穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈 第139章 探索新的商业模式

开会结束后，大家陆续离开，三三两两地讨论着刚才会议的内容。

尤昌平却没有马上离开，他整理着手里的笔记本，等其他人都走得差不多了，才跟着苏敏之往厂长办公室走去。

走在走廊上，尤昌平的脑子里还在回想着刚才会议上讨论的内容。那三种不同的配方，每一种都有各自的优劣势。

大家在讨论完三种不同配方的成本后，经过激烈的争论和反复的权衡，还是决定按照第三种，也就是添加红甜菜汁的配方来生产。

这个决定得到了包括技术部门、生产部门和销售部门在内的多方认可。

尤昌平知道，这只是万里长征的第一步。

产品配方定得再好，如果卖不出去，一切都是空谈。而他，就是负责把这个新品卖出去的人。

他怀着满腹心事，跟着苏敏之走进了厂长办公室。

苏敏之示意尤昌平坐下，自己也在办公桌后面的椅子上坐下来。

“昌平，”苏敏之开口了，“我叫你留下来，不是为了别的，是想跟你好好聊一下渠道的事情。”

尤昌平立刻坐直了身体，表情变得严肃起来。

这正是他心里最没底的事。

“厂长，我知道您想说的是那些国营食品店和百货商场的事。”尤昌平的脸上露出一丝挫败和无奈。

“这方面……我们还在努力，说实话，这些单位真的不好啃。我每天都在跑，嘴皮子都快磨破了，但进展确实不太理想。”

作为销售科负责人，尤昌平这段时间可谓是吃尽了苦头。

那些国营单位的采购经理，有的态度冷淡，爱搭不理；有的开出各种苛刻的账期条件；还有的，根本不给他介绍产品的机会，一杯茶就想把他打发走。

苏敏之的神情倒是很平静：“我明白你的处境。对于这些手握渠道的大爷来说，我们的弱势非常明显。”

“我们的产品是新产品，没有品牌知名度，没有市场基础。”她一针见血，“人家凭什么要冒险卖我们的货？凭什么要给我们腾出宝贵的货架？”

她顿了顿，继续说：“光靠你的三寸不烂之舌，是说不通他们的。说到底，昌平，这是个利益问题，不是个口才问题。”

尤昌平听了这话，紧绷的肩膀反而松了下来。

他最怕的就是苏厂长觉得是他能力不够，工作不努力。现在厂长这么说，说明她完全理解目前的困境。

“厂长，那您有什么主意吗？”尤昌平身体微微前倾，目光中充满了期待。

“很简单，”苏敏之说，“给他们足够的利润空间。”

“给利润空间？”尤昌平重复了一遍。

“对。”苏敏之站起身来，走到窗前，背着手看着窗外厂区忙碌的景象。

“我们要想让这些大的经销商死心塌地地帮我们卖货，就必须跟他们利益共享。不能光让人家出力，我们自己吃独食，那是行不通的。”

尤昌平若有所思地点点头。

苏敏之转过身来，抛出了一个重磅炸弹：“不过，有一个前提条件——他们想要这份高利润，就必须先交一笔定金。”

“什么？”尤昌平几乎从椅子上跳了起来，声音都变调了。

“让他们先交钱？！厂长，这……这怎么可能？！”他激动地摆着手。

“现在是我们求着人家卖货，人家还爱理不理的，您还要让他们先掏钱？这……这不是天方夜谭吗？”

“没什么不可能的。”苏敏之不紧不慢地走回来，示意他稍安勿躁，“你听我说完。”

“我们给的返点，要定得很高。高到什么程度？要比市面上其他所有同类产品的返点都要高！”

“但是，”她的食指在桌上敲了敲，“这个高返点，是有前提的。第一，他们要先交一笔定金，作为承诺；第二，他们必须完成我们规定的销售额度。”

尤昌平皱着眉头，还在消化这个疯狂的方案。

苏敏之看出了他的犹豫，耐心地给他分析：“昌平，你要换个角度想。”

“只要他们想赚钱，只要他们眼馋咱们这个‘高额返点’，他们自己就会想尽一切办法帮咱们铺货，帮咱们推销。为什么？因为他们自己掏了真金白银的定金！”

“我们看似是让渡了一大块利润出去，”她继续说，“但实际上，我们也省下了巨额的营销费用和人力成本。”

“你想想，如果按照传统的做法，我们要雇多少推销员？要花多少广告费去砸市场？算下来，那些钱可能比我们给的返点还要多！”

“他们自己掏了钱，那就是把自己的身家利益跟我们的产品死死地绑在了一起，他能不尽心尽力吗？”

尤昌平的眼睛渐渐亮了起来。他是个聪明人，苏厂长这么一点拨，他立刻就明白了这背后的门道！

这不是简单的利润分成，这是一种高明的利益绑定机制！

他兴奋地伸手摸了摸后脑勺，这是他想通事情时的习惯性动作。

“厂长，我明白了！”他的声音里透着一股压不住的兴奋，“我觉得这个主意，成！绝对行得通！”

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