62年四合院：我的帐没人敢欠 第44章

主营副食品，从供销社进货后可二次加工，自主定价。

李锦年眼睛一亮：比如黄豆加工成酱料再卖？

见许凤玲点头，他脑中顿时浮现完整的产业链，兴奋道：好！明天先去现场看，还是老规矩，资金我来出...

话音未落，何雨柱去而复返。

原来他被李锦年赶走后，兴冲冲去找聋老太太报信，说有三只小狗崽。

老太太闹着要养一只，他只得厚着脸皮回来：锦年啊，养三只太费粮食，要不我帮你们分担一只？

李锦年正与许凤玲商量事情，被何雨柱突然打断，心中有些不悦。

见何雨柱张口就要狗，他当即猜出是为聋老太太讨要，脸色更沉了。

何雨柱瞧见李锦年的神情，连忙表态：“不白拿，你开个价，我绝不还口！”

李锦年瞥了他一眼：“你自个儿去问那三只狗，看谁愿意跟你走。”

何雨柱讪笑：“这话说的，狗哪能听懂人话？”

李锦年摆摆手：“算了，是不是老太太让你来的？她怎么不自己开口？”

何雨柱抓抓后脑勺：“我也不清楚，估摸着她不好意思吧？”

——她要是能好意思才怪！

聋老太太可比何雨柱精明，早知得罪了李锦年，这些日子既不见沈寒柔上门，自己也拉不下脸来。

如今想借狗缓和关系，却连面都不肯露。

李锦年懒得惯着她，直接回绝：“甭提了，狗是给寒柔她们的，一只都不能给。”

何雨柱碰了钉子，杵在原地不知所措。

李锦年转而道：“正好你来了，坐下说点正事。”

何雨柱如蒙大赦，刚坐下就冲许凤玲嘀咕：“哟，你怎么也在这儿？”

许凤玲瞪他一眼：“我来不得？”

两人向来因许大茂心存芥蒂，彼此懒得搭话。

李锦年打断道：“何雨柱，上回你不是想赚钱？许凤玲这儿有个门路。”

何雨柱迟疑地看向许凤玲，点了点头。

“还记得我请你喝的绿豆汤吗？”

李锦年敲敲桌子，“用各种豆子做小吃，你在行不？”

何雨柱掰着手指念叨：“绿豆汤你做得够好了，还能做绿豆糕；红豆能烤成酥饼，黄豆炸了撒盐香得很；豌豆焖酱汁，蚕豆炸兰花豆……”

转眼列了十几种花样。

李锦年拍板：“成，我出钱，许凤玲跑腿，你出手艺。

赚了钱我三你二，她拿五成。”

何雨柱一听“做生意”

立刻跳脚：“不行！咱家三代贫农，可不能沾这浑水！”

“随你。”

李锦年不紧不慢，“我另找厨子就是。”

何雨柱急了：“别啊！你们这到底什么路数？”

待许凤玲解释完，他踌躇半晌才松口：“要是公家允许……我也不是不能掺和。

但我可不露面！”

李锦年嗤笑：“早说了她出面。

咱俩一个管钱一个管手艺，你还当上技术员了？”

李锦年勾起嘴角说道：将来要是能把厂子盘下来，技术部主任非你莫属！

何雨柱立刻爽朗地笑起来。

李锦年举起茶杯向许凤玲示意，两人轻啜一口便将事情敲定。

接着李锦年详细询问了货源情况。

许凤玲能提供的只有豆制品，玉米等粮食无法供应。

不过有这些原料已经足够制作基础饮料和零食。

李锦年还想到可以将小玩具与食品捆绑销售，应该会有不错的效果。

三人畅谈至黄昏才散场。

离开后，李锦年顺路去了前院。

刚到闫家门前，闫埠贵就迎出来笑道：锦年啊，这么晚有事？

瞥见叁大妈偷瞄的眼神，李锦年心知闫埠贵是怕他来蹭饭：没啥要紧事，就是看看你们回来没，顺便聊聊。

闫埠贵推了推眼镜：那进屋细说！

这回闫埠贵在李锦年这儿确实赚了钱，难得大方起来。

但李锦年估摸着饭菜不过是窝头白菜，便婉拒道：寒柔在家做饭呢，随便聊几句就行。

闫埠贵尴尬地扶了扶眼镜：改日一定好好请你吃顿饭！这让李锦年颇为意外，要知道以闫埠贵的性格，能说出请客实在难得，看来这次真赚了不少。

闫埠贵随即认真分析起行情：经过统计，凳子定价3块2毛7分最合适，象棋2块6毛2分，新碗筷4毛，二手2毛。

小**销量不佳建议停产，木陀螺1块6毛，配鞭子可以卖到1块9毛。

每样备货30套为宜。

听着这番精准的市场分析，李锦年觉得闫埠贵教语文实在屈才。

粗略估算闫埠贵这趟赚了三十多块，相当于月工资。

若独自分销，利润能有百元之数。

长期合作下来，自己年收入约五百元，相当可观。

这些安排都合适。

李锦年点头，不过快过年了，明年开春再继续吧。

闫埠贵赞同道：开春后这些货品价格还能涨两成。

李锦年顺势提起：正好有批小吃想请你帮忙探探行情，需要多少货？

小吃？闫埠贵愣了一下，花生瓜子之类的吗？

李锦年点头道：主要是一些豆制品，像绿豆糕、绿豆汤之类的。

闫埠贵思索片刻，说道：这些都是零嘴儿，不算正经副食。

价钱估计高不了，不过走量的话也能赚些钱。

他掐着手指盘算一阵：这么着吧！每样先拿三斤，我趁着年节前后这两趟鸽子市帮你探探行情。

李锦年应道：行，这回本钱先不收，卖完了再结原料钱就行。

闫埠贵眉开眼笑：那可太好了！就知道你小子有出息。

人情往来本该如此，我看你将来准能成大事！

李锦年笑着摆摆手：这年月可不敢说大话。

闫埠贵压低声音：我们当老师的总能听到些风声。

听叁大爷的，趁现在多攒些家底，往后有你发达的时候。

两人又寒暄几句，李锦年估摸着饭点到了便告辞回家。

晚饭后孩子们早早入睡，李锦年跟着沈寒柔进了里屋。

今儿累不累？练练？

孩子刚睡着，等会儿！

次日清晨，李锦年交代完家事，就带着工具随许凤玲去了她的店铺。

这间由仓库改成的铺面正对着一堵墙，唯一的出入口就是那扇宽大的门。

没窗户还做阁楼住人太憋闷。

李锦年皱眉道，我先量尺寸做几个方案，得问问王主任合不合规矩。

许凤玲应声去买早点，李锦年独自在屋里丈量。

正琢磨着这铺面位置别扭，忽然在院里碰见个丰腴妇人。

那妇人绕过李锦年就要往屋里走。

您找谁？

我是院里住户，看新邻居一个小姑娘怪不容易的，来搭把手。

我是她兄长，就不劳烦了。

妇人笑道：那成，有事就来前院寻我，我叫梁拉娣。

这名字听着耳熟，李锦年一时想不起在哪听过，便顺势请她带路认认院子。

梁拉娣热情地引着他穿过月洞门，边走边介绍：这儿是机修厂的家属院，格局跟你们四合院差不多，就是多了排后罩房。

这小屋里住的是机修厂食堂的厨师，叫南易，是个嘴巴不饶人的资本家后代，让你妹妹离他远点！

李锦年听完立刻想起梁拉娣是谁了。

好家伙！原来是她！这生意还怎么做！

南易猛地推开窗户吼道：梁拉娣！你又诋毁我名声！

梁拉娣叉腰回击：怎么？你个资本家崽子还不让说了？

南易气得重重关上窗。

梁拉娣转头对李锦年说：别理他，记住让你妹妹躲远点！

李锦年看透了，梁拉娣这是盯上南易，怕许凤玲坏她好事。

跟着梁拉娣在院里转了一圈，李锦年越发头疼。

院里全是零食货品，偏偏梁拉娣家四个孩子上蹿下跳——别说赚钱，东西不被偷光就谢天谢地！

梁拉娣虽不算大奸大恶，却像块甩不脱的狗皮膏药。

才几分钟功夫，她就热络地和李锦年称兄道弟。

李锦年碍于情面不好发作，强撑着笑脸走到垂花门时，忽然遇见个女人。

呀，是李科长吗？

李锦年认出是王根基媳妇：孙玲同志？我哪是什么科长......

孙玲笑吟吟道：我家根基总说您年轻有为，明年准当科长！

梁拉娣眼睛顿时亮了：你们认识？

根基以前在机修厂跟梁师傅学过手艺。

孙玲解释着，赶紧把李锦年往自家领，正好带您看看房子。

王根基开门见到李锦年又惊又喜：该我去请你的！听说他和梁拉娣同行，连忙拽进屋：怎么惹上那尊瘟神？

听完许凤玲的事，王根基边沏茶边咋舌：那可是块狗皮膏药！当年教我两招技术，就变着法借钱。

不借就骂我欺师灭祖，逼得我只好调走！

（注：轧钢厂、机修厂等实属同一万人大厂，员工内部调动需层层审批，常人绝不会轻易申请。

）

王根基之所以下定决心调动工作，多半是因为被梁拉娣缠上了，这才匆忙调走结婚，总算摆脱了她的纠缠。

他向李锦年详细介绍了这个院子的情况。

目前来看，除了梁拉娣是个麻烦，其他住户都还不错。

李锦年听完后沉思片刻，问道：你爱人现在没有工作吧？

王根基愣了愣，点头道：对，怎么突然问这个？

李锦年解释道：许凤玲在这儿申请了一个店铺，但光靠她一个人恐怕应付不了梁拉娣，我想请孙玲过去帮忙。

王根基连忙摆手：这有什么，就算你不提，我们也会主动帮忙的！

李锦年摇头：我是说让孙玲正式去店里工作，只是工资可能不会太高。