钢铁与沃土 第36章 产销优化：打通渠道壁垒

秋收后的第一个结算日，埃弗里庄园的书房里弥漫着纸张的陈旧气息。

〈关键时刻。结算日总是最能暴露问题的时候。〉

林辰俯身趴在红木桌上，指尖划过本地中间商布莱克送来的收购清单，目光死死盯着每包13.4美元的字样，眉头渐渐拧成一团。

〈明显的压价。数字从不说谎，但背后的原因需要深究。〉

桌上摊开的纽约棉花交易所最新报价单上，清晰标注着中等品级棉花市场价14.9美元/包，两者相差1.5美元，恰好是5%的压价比例。

〈残酷的对比。市场价与收购价之间的差距就是中间商的利润空间。〉

老汤姆，这账不对。林辰抬起头，将清单递给身旁的老汤姆，语气带着疑惑。

〈直觉的警觉。经验丰富的管理者能嗅出问题。〉

咱们今年的棉花因为用了新工具，采摘时损伤少，杂质率也低，品级明明比去年好，怎么收购价反而和去年一样，还比市场价低了5%？

〈合理的质疑。质量提升应该带来价格提升，而不是维持原价。〉

老汤姆接过清单，叹了口气，从书架上取下一本泛黄的牛皮纸账本，递到林辰面前。

〈历史的证据。过去的记录能揭示长期存在的问题。〉

少爷，咱们家族一直靠布莱克销售棉花，他说自己负责运输、承担仓储损耗，每年都要压价5%。

〈长期的不公。有些问题因为习惯而被接受。〉

之前老爷觉得找其他渠道麻烦，也就默认了——毕竟布莱克掌控着萨凡纳近80%的棉花收购渠道，除了他，没几个人能批量收这么多棉花。

〈垄断的现实。单一渠道依赖导致议价能力弱。〉

他压低声音，凑近林辰：我还听说，布莱克和塞缪尔私下有往来，每年都会分给他一部分压价好处费

〈利益的勾结。商业问题背后往往是权力问题。〉

上次有个小种植园主想绕开布莱克，自己联系买家，结果布莱克联合码头工人扣了他的船，最后那批棉花只能低价卖给布莱克，还赔了运费。

〈暴力的垄断。用非法手段维持商业控制。〉

林辰攥紧拳头，指节泛白。

〈愤怒的反应。发现系统性不公时的自然情绪。〉

他原以为工具革新提升效率就够了，没想到销售环节还藏着这样的垄断陷阱。

〈认知的突破。意识到问题比解决问题更困难。〉

布莱克靠着渠道霸权，每年从埃弗里家族榨取近4000美元的利润，还和塞缪尔勾结，成为保守派打压自己的帮凶。

〈双重损失。既是经济剥削，也是政治打压。〉

必须打破这个垄断，直接对接北方买家。林辰在心中暗下决心，眼神变得锐利起来。

〈战略转向。当发现系统性问题时，需要系统性解决方案。〉

次日清晨，林辰走访了萨凡纳的棉花交易市场。

〈实地调研。了解问题的最好方式是亲临现场。〉

在一家堆满棉包的老商贩店铺里，他终于摸清了布莱克的底气。

〈信息的价值。本地知情者能提供关键情报。〉

老商贩偷偷拿出一份交易记录，压低声音说：布莱克不仅控制收购渠道，还和港口官员、码头工人都有勾结。

〈权力的网络。垄断者通过控制多个环节维持优势。〉

谁要是敢不通过他卖棉花，要么运输时被故意拖延，要么棉花在码头被损坏，最后只能乖乖找他。

〈胁迫的手段。用恐惧维持控制比用价格更有效。〉

离开交易市场时，林辰的脚步格外沉重，却也更加坚定。

〈清醒的认识。了解问题的严重性，但更坚定解决它的决心。〉

他知道，想要摆脱布莱克，只能借助外部力量。

〈战略联盟。当无法内部突破时，寻求外部支持。〉

北方纺织厂急需稳定的棉花货源，这正是他的突破口。

〈供需匹配。找到有共同利益的合作伙伴。〉

傍晚时分，林辰在庄园的紫藤花架下找到了安妮。

〈关键的盟友。安妮是连接北方资源的重要桥梁。〉

她正坐在石凳上，专注地翻译北方报纸上的机械技术文章，膝头摊着笔记本，钢笔夹在指间。

〈专注的学者。安妮的价值不仅在于人脉，更在于知识。〉

晚霞的余晖洒在她的发梢，镀上一层温暖的金边。

安妮，有件急事需要你帮忙。林辰快步上前，语气急切却不失沉稳。

〈尊重的请求。寻求帮助时需要保持适当的紧迫感和礼貌。〉

本地中间商布莱克垄断了棉花销售，压价5%，还和塞缪尔勾结。我想直接对接北方纺织厂，你有没有靠谱的渠道？

〈清晰的陈述。准确描述问题和需求能提高帮助的效率。〉

安妮放下钢笔，抬头看向林辰，眼中闪过一丝了然。

〈即时的理解。聪明人不需要过多解释。〉

你早该摆脱这些吸血鬼似的中间商了。

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