钢铁与沃土 第20章 巧言解围：图纸为盾与建材暗藏

主宅书房内，阳光透过百叶窗，在地面投下一道道冰冷的光影。约翰坐在宽大的红木主位上，脸色阴沉得如同暴雨前的天空。

〈这个儿子越来越让人看不透了。频繁外出，私下交易，如果真如塞缪尔所说，那对埃弗里家族将是致命的打击。〉

塞缪尔站在右侧，身着精致的灰色西装，嘴角噙着一丝不易察觉的得意。

〈这次证据确凿，看你还怎么狡辩。等你父亲彻底对你失望，家族的一切就都是我的了。〉

一声，书房门被推开。林辰快步走进来，身上的深灰色西装还沾着旅途的灰尘，却丝毫不见慌乱。

〈冷静，必须保持冷静。越是危机时刻，越需要清晰的头脑和镇定的表现。〉

他手中紧紧攥着一个深棕色皮质文件袋，眼神锐利地扫过桌上的。

〈塞缪尔果然出手了。这些模糊的照片和篡改的记录，典型的构陷手法。好在早有准备。〉

父亲，您急着叫我回来，是有什么事要问我？林辰语气平静。

〈以退为进。先了解对方的指控重点，再针对性反击。〉

约翰没有立刻说话，而是将桌上的照片推到林辰面前。

〈最好他自己承认。如果非要我点破，那就真的伤感情了。〉

艾伦，你老实说，这半个月你频繁去萨凡纳，私下见北方商人、和安妮·怀特秘密接触，到底在做什么？塞缪尔说你勾结北方人，出卖家族棉花渠道的情报，是不是真的？

〈希望他能否认。但如果真的做了对不起家族的事，我也绝不能姑息。〉

父亲，您怎么会相信这种无稽之谈！塞缪尔抢先一步，语气带着痛心疾首。

〈不能让艾伦有机会辩解。必须加大指控力度，让父亲更加愤怒。〉

艾伦，事到如今你就别狡辩了！亨利亲眼看到你给北方商人递文件，还和安妮交换秘密信件，你是不是觉得父亲年事已高，就可以拿家族百年基业当赌注，去讨好北方人？

〈将个人行为上升到家族利益高度。这样父亲就不得不严肃处理。〉

林辰冷冷地瞥了塞缪尔一眼。

〈低级的激将法。在现代商战中，这种手段早就过时了。〉

他缓缓走到书桌前，打开手中的皮质文件袋，取出几张绘制得极其精细的图纸，轻轻铺在约翰面前。

〈用事实说话。专业的图纸和详细的参数比任何辩解都更有说服力。〉

父亲，塞缪尔叔父，我确实在萨凡纳与北方商人合作，但不是出卖家族利益，而是为了采购改良棉花种植的工具。

〈半真半假最可信。确实是与北方商人合作，但不是为了棉花种植。〉

约翰的目光瞬间被图纸吸引，他伸手拿起图纸，指尖拂过上面的标注。

〈这些图纸看起来很专业。齿轮直径、采摘齿间距、材质标注都很详细，不像是临时伪造的。〉

林辰适时补充：您看，这种采摘机采用齿轮传动结构，只需一名黑奴操作，每天就能采摘200磅棉花，是人工采摘的两倍多。

〈用具体的数据打动他。父亲最关心的就是效率和收益。〉

他又从文件袋里取出一份折叠整齐的协议，递到约翰手中。

〈协议是最好的证明。白纸黑字，条款清晰，比任何口头承诺都可靠。〉

这是我和北方商人乔治签订的合作协议，他在匹兹堡有合作的机械厂，能按咱们的需求定制采摘机零件，价格比南方手工锻造还低20%。

〈价格优势是另一个卖点。省钱永远是最有说服力的理由。〉

约翰接过协议，逐字逐句地翻看。

〈协议条款很规范，价格也确实优惠。如果是真的，这确实是个好项目。〉

他抬头看向林辰，眼中的阴云渐渐散去。

〈也许我确实多虑了。这个儿子虽然行事方式特别，但确实在为家族着想。〉

你为什么不提前告诉家里？绕开账房私下交易，难免让人起疑。

〈合理的质疑。私下交易确实容易引起误会。〉

父亲，我原本想等图纸和协议确定后，再正式向您汇报。林辰语气诚恳。

〈真诚的态度很重要。承认考虑不周比强词夺理更有效。〉

之前申请建材拨款时，塞缪尔叔父从中阻挠，我怕这次采摘机项目再被搁置，才想着先私下对接，确定可行性后再给您惊喜。

〈将责任部分推给塞缪尔。这是事实，也能解释为什么选择私下进行。〉

毕竟您一直担心棉花效率和成本问题，有了这种采摘机，咱们的黑奴日均采摘量能从96磅提升到120磅，每年至少能多赚2000美元。

〈用父亲最关心的利益点来说服他。经济效益永远是最有力的论据。〉

这番话精准击中了约翰的核心关切。

〈20%的效率提升，2000美元的额外收益。这确实很有吸引力。〉

塞缪尔，你看看你！约翰猛地将协议拍在桌上。

〈差点错怪了一个为家族着想的孩子。塞缪尔这次太过分了。〉

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