钢铁与沃土 第182章 谈判博弈，利益平衡

1868年4月中旬的伦敦，某豪华酒店的大型会议室里，空气仿佛被凝固成了铅块，沉重得让人喘不过气。英法资本方代表齐聚一堂，八人组成的联合投资小组占据了长桌的一侧，形成了无形的压迫感——巴黎来的罗斯柴尔德家族代表菲利普坐在主位，手指有节奏地敲击着红木桌面，“笃、笃、笃”的声响缓慢而沉闷，像一把锤子在敲打每个人的神经；奥尔良家族旧部博纳德面色冷峻，双手交叉放在桌上；伦敦的巴林投资总经理亨利眉头紧锁，正逐字翻阅着股权协议草案，时不时与身旁的布朗兄弟哈里曼银行主管乔治低声交头接耳，眼神交流间满是算计。

长桌的另一侧，艾伦和索菲亚并肩而坐。桌上摆放着最终版投资方案和股权协议草案，油墨的气息混合着窗外渗入的伦敦雾气，更添了几分凝重。艾伦穿着笔挺的西装，双手紧紧放在桌沿，掌心早已被汗水浸湿，指尖微微泛白——这是他创业以来面临的最艰难的谈判，对面的资本巨头们个个气场强大，眼神锐利如鹰，仿佛要将他的底牌彻底看穿。索菲亚则依旧从容，她身着深色丝绒礼服，脊背挺得笔直，眼神坚定地迎接着资本方的审视，偶尔侧过头，用眼神给艾伦递去一个鼓励的信号，像一剂无声的定心丸。

会议室里只剩下钢笔在纸上书写的沙沙声，每一声都显得格外清晰，却又格外刺耳。终于，菲利普停下了敲击桌面的手指，打破了沉默。

“艾伦先生，”他的声音低沉而强硬，带着不容置疑的权威，“经过英法双方资本的协商，我们决定联合注资50万美元，用于埃弗里的欧洲项目拓展。但我们有两个核心要求：第一，占股40%；第二，享有欧洲项目的绝对主导权，包括项目选址、团队组建、预算分配等所有关键决策。”

这话像一颗炸雷，在会议室里轰然炸开，瞬间陷入一片死寂。艾伦猛地抬头，眼中满是惊讶与难以置信，随即被浓浓的不满取代。他手中的钢笔差点滑落在地，指尖用力攥紧，才勉强维持住表面的平静。

“菲利普先生，这不可能。”艾伦的声音带着一丝不易察觉的颤抖，却依旧坚定，“40%的股权太高了，这远远超出了合理的范围。而且欧洲项目的主导权不能完全交给你们，模块化技术是埃弗里的核心竞争力，我必须掌握技术主导权，否则项目根本无法推进。”

乔治推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气冰冷地补充道：“艾伦先生，欧洲市场是我们的核心利益所在，必须由我们主导，才能保障投资安全。你们的技术固然有价值，但没有资本的支撑，也只能停留在小打小闹的阶段，无法实现大规模推广。”

资本方代表们纷纷点头附和，显然早已达成共识，形成了统一的战线。博纳德更是冷笑一声：“我们是平等合作，应该共享主导权。资本和技术同等重要，缺一不可，你们不能妄图独占核心利益。”

艾伦深吸一口气，强压下心中的怒火。他知道，这是资本方的惯用伎俩，先抛出苛刻的条件，试图让他妥协退让。但他不能退缩——股权和主导权是埃弗里的根基，一旦让步过多，公司未来很可能被资本操控，他多年的心血将付诸东流。

“各位先生，我理解你们对投资安全的顾虑，但你们的要求确实超出了合理范围。”艾伦站起身，将一份厚厚的技术专利证书推到长桌中央，“我可以接受适当让渡股权，但最多不超过30%，这是我的底线。至于欧洲项目，我同意与资本方共同管理，重大决策可以协商，但技术主导权必须归埃弗里所有——包括模块设计、工艺优化、质量标准制定等，这些都是基于我们的核心专利，专利证书上的发明人是‘艾伦·埃弗里’，没有我的技术授权，任何项目都无法落地。”

专利证书在灯光下泛着冷光，上面的签名和公章清晰可辨，资本方代表们依次传阅着，脸色各异。菲利普看着证书，嘴角勾起一抹冷笑：“艾伦先生，你未免太过自信了。没有资本的注入，你的技术再好，也无法建立工厂、组建团队、开拓市场。我们是合作伙伴，应该共享利益，也共享主导权。”

“共享主导权意味着技术方向可能被资本绑架，为了短期利益牺牲长期发展，这是我绝对不能接受的。”艾伦寸步不让，“埃弗里在美国南方的成功，证明了我的技术和运营模式是可行的。你们投资的是未来的收益，而不是来掌控公司的命脉。”

双方各执一词，互不相让，谈判陷入了僵局。菲利普不耐烦地敲了敲桌子：“既然谈不拢，我们可以暂停谈判，直到双方达成共识为止。”他的语气中带着威胁，显然笃定艾伦会因为急需资金而妥协。

就在这时，索菲亚适时开口，打破了僵持的局面。“各位先生，艾伦先生，”她的声音温柔却坚定，像一缕春风，缓缓吹散了会议室里的火药味，“我们坐在这里的目标是共赢，而不是互相消耗。没必要因为股权和主导权的分歧，错失一个优质的合作机会。”

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