生命的极致 第445章 丁希旺参与水源考察计划

返回养殖基地，风尘仆仆的丁希盛和李秀芝带着一身的疲惫与满满的收获，径直走进了丁希旺的办公室。

“旺哥，我们回来了。”丁希盛说着，接过喻燕递过来的水，猛喝了几口。

丁希旺看着两人虽带倦容却眼神发亮，心里便有了数，笑道：“快坐下说说。”

三人围坐在茶几旁，喻燕给众人泡茶添水。

“今天去了三个镇，比预想的要顺利。大关镇的月亮湾水库已经敲定，是个定海神针。紧接着的野茶镇，我们锁定了三口位置集中的好塘，岸基、水源、交通都没问题，镇里和塘主对我们‘公司 农户’的模式很接受，已经达成了初步意向。过程中有个小插曲，有村民推荐了一个山里的泉眼塘，水是极品，但路太难走，未来运输成本会是个无底洞，我们当场就婉拒了。”

丁希旺赞许地点点头：“做得对。好水固然重要，但算不过账来的生意不能做。贪多嚼不烂。”

“到了泉水镇的三合村，那里才是真正的惊喜。”李秀芝接过话头，语气中带着兴奋，“水塘星罗棋布，而且基本都是活泉水，水质普遍很好。我们初步筛选了七个条件优秀的，一口气谈下了五个！”她说着，将平板电脑上的地图和照片展示给丁希旺看，“村民们对我们的分成模式很认可，谈判非常顺利。”

“哦？七个谈下了五个？”丁希旺饶有兴趣。

丁希盛的表情严肃了些，身体微微前倾：“另外两个塘属于同一个村民小组，他们坐地起价，要求利润分成提高到百分之二十。”

丁希旺眉头一皱，没说话，等他的下文。

“我当场就拒绝了，明确告诉他们，百分之十是我们的底线，是基于我们承担所有风险和投入的公平合作模式。对方态度强硬，说少于二十个点宁愿荒着。”丁希盛语气平稳，但带着不容置疑的坚决，“我没有犹豫，直接放弃了那两个塘。”

丁希旺脸上露出赞赏的笑容，用力拍了一下沙发扶手：“好！希盛，你做得对！我们做生意，信誉和规矩是根本。今天能为两个塘让步，明天就有人敢要三十个点。你守住了底线，就是守住了我们仙水鱼的未来。这点，秀芝你要牢记。”

李秀芝郑重地点头：“我明白，丁总。盛总当时的态度让我印象深刻。”

丁希盛将地图在茶几上铺开，用手指有力地点击大关、野茶、泉水三镇的位置，眼中闪烁着发现新大陆般的兴奋。

“老大，秀芝，你们看这三个镇，毗邻相接，形成一个稳固的三角，彼此车程都在二十分钟以内。我们在这三镇布下的点，不再是孤立的棋子了。”

他的声音带着一种战略布局者的笃定：“我和秀芝在路上商量了一下，认为我们完全可以以这三个镇为基础，成立我们的第一个分公司，进行统一管理。这样，我们仙水鱼的扩张，就不再是零敲碎打的‘点’，而是成片开发的‘面’！”

丁希盛自信满满地看向丁希旺，以为这个基于实地考察、逻辑清晰的想法必然会得到丁总的击节赞赏。连一旁的李秀芝和默默旁听的喻燕，也都觉得这个方案合情合理，可行性极高。

然而，丁希旺只是身体微微前倾，目光在地图上丁希盛所指的区域停留了片刻，随即脸上露出了然的微笑，缓缓靠回沙发背，轻轻摆了摆手。

“希盛，秀芝，你们这个想法很好，能动性很强，发现了地域联动的价值。”他先是肯定了他们的思考，但话锋随即一转，“不过，关于分公司的构建，暂时你们不用太上心。这方面，我已经有了一个整体的规划。”

“已经有了规划？”丁希盛一愣，和李秀芝对视一眼，两人脸上都写满了不解。喻燕也投来好奇的目光。

“是的。”丁希旺语气平和却不容置疑，他用手掌覆盖在地图上，画了一个大圈，“我们最初的总体规划，是在以养殖基地为圆心，周围50公里的范围内进行扩张，没错吧？”

三人点头。

“所以，我的规划是，在这个范围内，只设置5个分公司。”丁希旺伸出五指，强调了这个确定的数字。

“五个？”丁希盛更加困惑了，“可是大哥，我们这三个镇……”

丁希旺打断了他，用手指在地图上比划起来，开始勾勒他宏大的蓝图：

“听我说完。这五个分公司的布局是：第一个，负责距离基地10公里范围内的所有水源，无论数量多少，都归它管。这算是我们的‘核心直辖区’。”

他的手指继而指向地图上更远的点：

“另外四个分公司，不会设在像你们说的三个镇这样彼此靠近的位置。它们将分别设置在基地的东、西、南、北四个方向，距离基地大约30公里处。”

他抬起头，看着脸上写满惊愕的三人，解释道：

“这意味着，每个分公司所管辖的区域，不是一个规则的圆形，而是一个扇面。其范围内的水源数量、面积大小、分布密度，必然存在差异。比如，西边的分公司，如果那边水网密布，可能管理上百口塘；而北边的分公司，如果那边多是山地，可能只管着三十口塘。这很正常，我们要接受这种不均衡。”

丁希盛听完，陷入了沉思。他瞬间明白了大哥的意图。他自己的方案是基于“地理自然集群”的思维，是自下而上的；而大哥的规划，则是基于“战略控制与辐射”的思维，是自上而下的。后者更注重总部的掌控力、管理的标准化以及网络化的布局，而非单纯考虑基层的便利性。

大哥的棋盘，比他看到的，要大得多。

办公室里一时安静下来，只有丁希旺沉稳的声音在回荡：

“所以，你们这次考察的区域，按照这个规划，会分别划归给‘核心区分公司’和对应的方位分公司来管理。你们的工作成果非常重要，为这两个分公司的组建打下了坚实的基础。下一步，你们只需将看中的水源落实好即可，至于分公司的架构和人事，总部会统一筹划。”

“明白了！”丁希盛与李秀芝舒了口气，虽然自己的构想被纳入了一个更大的框架，但劳动成果得到认可，方向也更加清晰，让他们卸下了些许包袱。

丁希旺话锋一转， “还有，你们接下来的考察方式可以再优化一下。以镇为点，依镇排查，这个思路没错。但到了一个新的镇，不必去镇政府接洽，可以直接下到村里。对于一个村里的情况，任何一个老村民，都能信手拈来，把水源的位置、归属、历史给你们说得一清二楚。这样效率更高，信息也更原汁原味。”

丁、李两人听得入神，连连点头。

“另外还有一些事情，非常关键，务必跟你们说清楚。”丁希旺的语气变得格外郑重。

“什么事情？”丁希盛和李秀芝立刻警觉起来。

“第一，权属问题，是重中之重，绝对不能含糊。”丁希旺竖起一根手指，“池塘一般为村民小组所有，也就是过去的生产队。当然，也有地方，水塘是归村集体所有的。所以你们调查的时候，首先要搞清楚，我们是跟村民小组谈，还是跟村委会谈。这直接关系到最后的承包费交给谁，必须从一开始就确定好，白纸黑字，避免日后扯皮，那会非常麻烦。”

丁希盛深吸一口气，意识到他们之前虽然关注了权属，但没想到细分到村民小组这一层，这确实是潜在的隐患。

“第二，”丁希旺继续道，手指点在茶几上，“管理成本，要算大账。 你们看到的水塘，有的可能多个连在一起，相距不远；有的大水库或者池塘，则相对独立。这在看护管理上，成本差异巨大。”

他目光扫过两人：“你们之前提出的，在每个重点塘边盖个小屋，安排人晚上重点守护的计划，初衷是好的，但值得商榷。人力成本是持续性的，而且管理难度会随着点位增多而倍增。”

“那您的意思是？”李秀芝忍不住问道。

“要善用科技，与时俱进。”丁希旺给出了方向，“现在村村通，很多地方都覆盖了‘雪亮工程’，安装了电子眼。我们完全可以在这方面动动脑筋，与当地合作，或者我们自己投资，在关键点位安装高清监控摄像头，连接到分公司的监控室，甚至可以直接连接到你们的手机App上。”

他描绘着科技带来的图景：“这样，可能只需要一个人，坐在监控室前，就可以管理很大一片区域的水塘，实时观察情况，大大节省看护人员的人工费用。而且，即使半夜真的有人偷鱼，监控没有及时发现，但事后通过回放视频录像，也能锁定偷盗者的行为和身份，为追责索赔提供铁证。这比派人蹲守要可靠、高效得多。”

丁希盛和李秀芝听完，茅塞顿开。他们之前的思维还停留在“人防”为主的传统模式上，而丁希旺已经跳脱出去，想到了更高效、更具前瞻性的“技防”手段。这不仅关乎成本，更关乎未来规模化管理的可行性与标准化。

“懂了。”丁希盛心悦诚服地说，“是我们想得不够周全，眼界还是窄了。”

“我有一个问题！”喻燕突然开口。

“养鱼专业户多如牛毛，都不怎么赚钱。凭啥我们就一定能盈利呢？而且就你们所谈的内容，似乎对水源的数量、质量，都不是很慎重。不担忧吗？”