重生华娱，我的影后老婆是范爷 第185章 破局之道！

鹏城，腾讯总部会议室。

空气里弥漫着南方初夏特有的湿热，混合着咖啡的微苦和电子设备散发的淡淡气味。

会议桌一侧，坐着年轻的马画腾和他的几位核心创始人——

张智东、曾礼青、许辰晔、陈怡丹。他们脸上带着创业者的疲惫，但眼神深处依旧燃烧着对未来的执着。

另一侧，是夏一鸣、李雪以及“冰川计划”的核心成员。

寒暄过后，气氛略显凝重。

马化腾推了推眼镜，语气坦诚却也带着一丝无奈：

“夏总，非常感谢您和一鸣资本对腾讯的关注。”

“您的眼光和魄力，我们早有耳闻。《无间风云》的成功令人钦佩。”

他话锋一转，直指核心，“不过，关于投资入股的事情……情况可能和您了解的有一些出入。”

他示意旁边的张智东打开投影仪。屏幕上清晰地展示着腾讯目前的股权结构图：

mIh集团（南非报业）：46.5%

创始人团队（马化腾等）：约20%

IdG资本：7%

盈科数码：少量剩余

其他小股东\/员工持股：分散

“如您所见，”马化腾的声音平静中带着不易察觉的沉重。

“去年（2001年），mIh集团以3200万美元的价格，收购了IdG和盈科数码持有的绝大部分股份。”

“以及部分早期小股东的股份，目前持股比例达到46.5%，是公司的单一最大股东。”

“我们创始人团队目前持股比例约20%，是第二大股东集团。”

“IdG还持有少量股份，其他则非常分散。”

他看向夏一鸣，眼神复杂：

“夏总，腾训目前……确实非常需要资金支持。用户增长太快，服务器、带宽、人员成本压力巨大。”

“qq虽然用户过亿，但盈利模式仍在艰难探索中，广告收入杯水车薪，增值服务刚刚起步……”

“但是，大比例的股权出让空间……确实非常有限了。”

会议室陷入短暂的沉默。

李雪和团队成员交换了一个眼神，都感到了巨大的压力。

mIh已经控股！创始人团队持股仅20%，且这20%是他们最后的堡垒和命脉，几乎不可能再出让！

剩下的零散股份加起来可能都不到10%！

夏一鸣想要的20%，在当前的股权结构下，看起来几乎是天方夜谭！

就在气氛有些凝滞时，夏一鸣忽然轻轻笑了。

他没有看股权结构图，而是目光如炬地直视马画腾：

“马总，股权结构我看得很清楚。mIh的3200万美元，在去年那个互联网寒冬，确实是雪中送炭，帮腾讯稳住了阵脚。这笔投资，眼光独到！”

他话锋一转，语气变得锐利而充满力量：

“但是，马总，mIh的投资，是纯粹的财务投资！他们看中的是qq用户数的爆发式增长，赌的是华国互联网未来的潜力！”

“他们能给你们钱，但给不了你们腾训最需要的东西——

“在华国本土市场破局盈利模式的钥匙！打通线上虚拟世界与线下庞大实体资源的桥梁！”

“以及，将海量用户转化为持续现金流的引爆点！”

这番话如同惊雷，震得马画腾和几位创始人眼神瞬间聚焦！

这正是他们日夜焦虑的核心痛点！qq有用户，但怎么赚钱？怎么持续发展？

夏一鸣不给对方喘息的机会，他站起身，走到投影仪前，没有放ppt，而是如同一位将军在沙盘前指点江山：

“马总，各位创始人。我夏一鸣和一鸣资本要做的，不是简单的财务投资者！我们要做腾训的战略协同者！价值倍增器！”

他伸出三根手指：

“第一，娱乐内容生态的核爆级入口！”

“华夏影视集团，拥有国内顶尖的影视制作能力、庞大的明星艺人资源、以及覆盖全国的宣发渠道！”

”《无间风云》的成功只是开始！我们即将推出《集结号》、《士兵突击》等重磅作品！”

想象一下：

“当qq的聊天窗口，能一键跳转观看华夏影视的独家预告片，当qq空间，能成为明星与粉丝互动的第一阵地。”

“当qq秀，能穿上《士兵突击》里许三多的军装、或者《集结号》谷子地的道具！”

“将华夏影视的顶级娱乐内容，深度植入qq这个亿级流量入口！”

“这会产生怎样的化学反应？会为qq的增值服务（如虚拟形象、道具、会员特权）带来多么恐怖的爆发力？！”

“这是mIh给不了你们的！只有我能给！”

“第二，线下百万级高净值用户的精准导流！”

“我旗下的‘一鸣优品’，在全国一线及核心二线城市拥有108家直营高端生活方式集合店！”

“每家店日均客流量超千人！这些用户，是追求品质生活、具备极强消费能力和互联网使用习惯的都市精英！”

“是qq增值服务和未来电商业务最精准的目标用户！”

“‘一鸣优品’将成为qq线上活动、新品发布、会员权益的线下体验中心和流量入口！”

“线上线下的闭环一旦打通，腾训的商业模式将不再局限于虚拟世界！这，也是mIh给不了你们的！”

“第三，品牌势能与资源整合的超级杠杆！”

“华夏影视和一鸣优品在各自领域的品牌影响力，将为腾讯注入强大的公信力和市场号召力！”

“同时，我们双方的合作，将撬动更多领域的资源：

“电信运营商，流量合作、支付机构、未来支付场景、甚至政府资源、文化产业发展扶持！”

“腾讯将不再只是一个聊天工具，而是一个融合社交、娱乐、消费、文化的超级生态平台！”

“这个蓝图，mIh看得懂吗？他们有能力在华国本土帮你们实现吗？”

夏一鸣的声音如同洪钟大吕，每一个字都敲打在腾讯创始团队的心坎上！

他描绘的不是冰冷的股权交易，而是一个足以让腾训脱胎换骨、突破盈利困局的战略核爆级蓝图！

马画腾的呼吸明显变得急促，他和其他几位创始人交换着震惊而激动的眼神！

夏一鸣提出的，正是他们梦寐以求却苦于无法实现的破局之道！

娱乐内容！线下流量！品牌势能！资源整合！这每一项，都直指腾训的命门！

夏一鸣回到座位，语气放缓，却带着不容置疑的决断：

“所以，马总，我想要的不是简单的20%股权。”

“我要的是腾训未来价值飞跃中，属于战略协同者的那份重量！”

“我要的这20%，不是从你们创始人宝贵的20%里硬抠，也不是去二级市场零敲碎打，因为腾训还未上市。”

他目光灼灼：

“方案有两个，供你们选择：