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“《观察家日报》作为一家新报纸，发展到一定阶段，所面对的最大的难点，就是如何突破城市的束缚。”
“如果不能走出本地，那《观察家日报》永远都只是一家地方性报纸，不管是报纸收益还是舆论影响力，都很有限。”
“所以，你准备好怎么突破城市带来的束缚了吗？”
做过功课的查尔斯相信对方是个聪明人，在报纸行业，各种发展迅速的新报纸数不胜数，其中不乏比《观察家日报》发展更快的。
但绝大多数都没有跳出地区的桎梏。
能突破重围，成为全国性大报的，一只手都能数的过来。
简单从数据上对比的话，这个门槛的最低限度是10万份。
也就是说，需要《观察家日报》在中都项城市场的极限基础上，另外至少再翻两番。
袁平一时间沉默。
很多人以为洋人掠夺是靠洋枪洋炮，这话不能算错，但大部分时候根本不需要这么麻烦。
谈判桌上得不到的才需要动用武力，而不幸的是，大部分时候根本撑不到人家动武。
对于《观察家日报》的发展，袁平本来的计划是在项市各区铺满市场后，以项市为中心，沿铁路线先取中直，后进南北。
如果发展计划顺利的话，最后的冲刺是在港城和淞港。
这样，即便不能充分吸收沿途城市市场，也能靠着大节点城市的体量勉强达到10万份的基准线。
至于这个计划的最大问题，也是其他报社面对的共同难题。
本地化和信息成本。
如果是采用全国统一的内容模式，那没有任何根基的《观察家日报》怎么才能在其他城市落地？
中都的新闻武昌会不会感兴趣？刊载的高粱小麦日常报价对水稻区的读者又有什么意义？
这个难题可以用同名分版来规避。
也就是在通用性全国内容上保持大体一致。而在地方性内容上各自单独编辑，分别印刷本地版本。
比如《观察家日报金陵版》或《观察家日报长安版》。
但这种方式也会加剧另外一种困境，信息成本高昂。
每到一个大城市，就需要单独的采编团队，单独的印刷团队，单独的分销渠道。
另外还有通用内容的传送也是一大难题。
在项市各辖区之间用快马专线的运输报纸模式，对于全国市场来说，显然就是个笑话。
如果是长途电话或长途电报拍送，那成本高昂到想想都觉得是犯罪。
按照袁平初期预想，学习几大全国性报纸有益经验，只在几大重点市场拍送极重要消息，成本勉强尚可接受。
在节点城市辐射周边火车经过地区，以整体邮寄分发，再接力分销，成本在每万份2.5磅左右。
如果是不通火车的地方，那邮寄成本可能要翻10倍。
技术的限制，让全国性大报付出高昂的成本，也给了各地地方性大中小型报社足够的生存空间。
现在，对于《观察家日报》和袁平来说，保护伞马上就会成为头上的枷锁了。
“查尔斯，我没有什么太好的办法！”
“但我知道你肯定有，请说出你的看法，还有你的条件。我相信，不管怎么样，友谊都会是我们最宝贵的东西。”
无非是谈条件而已。袁平对此有充分的心理准备。
扯了半天终于进入正题的查尔斯也是心里一松，来到中国这么多年，他已经适应了这个说话绕来绕去的环境。
刚开始的时候他略有些不适应，为此还经常闹出笑话。
不过让他充分体会到其中的妙处时，他就深深地迷恋上了这种优雅而高贵的礼仪。
没错，他认为客套是一种很高级的礼仪。
以至于再见到来自伦敦大区的新人时，让他有一种看待乡下人的优越感。
“袁，根据我所了解到的情况，你的《观察家日报》现在每天的销量在7000份左右，当然，我知道它很快就会变成8000份或份。”
“但不可否认，当它达到份时，会不可避免的放慢脚步，然后开始缓慢的向份的极限逼近。”
“这个过程可能是3年？或者5年？这个不重要。反正是一段不短的时间。”
“我的另外一个朋友，你不用这么看着我，这个真的是我的朋友！”
“他也是一个很棒的人，他的祖父一辈曾经来华国开办报社，后来年长以后回到了家乡。”
“现在他秉承着祖辈的遗志，来到华国闯荡，重走家族的荣光。”
“如果能够入股《观察家日报》社，他愿意溢价一倍，来展现自己的诚意。”
那些认为洋人说话直来直去的应该好好看一下查尔斯的嘴脸。
袁平脸上没有愤怒，溢价一倍也就是按照目前报纸销量7000份左右的估价标准再翻一倍。
相当于默认《观察家日报》能够在短时间内达到份左右的保底销量。
按照10倍市值的简单算法，查尔斯或者说他的朋友给《观察家日报》估价磅。
很不错的价格。
“查尔斯！你知道的，《观察家日报》就像是我的孩子，我看着他在我手里一点点长大。”
“家人！对，就是家人！”
“他在我这儿是非卖品！”
袁平语气坚定的拒绝，但态度并不算激烈，甚至可以称得上冷静。
“哦！我完全能够理解你的感情。就像我小时候在家乡种下的一棵苹果树，虽然不值什么钱，但它曾经每掉下一片叶子都会让我心痛无比。”
“不过，后来我长大了。”
“不是吗？我们都会长大！我，苹果树，你，《观察家日报》！”
查尔斯的故事感人肺腑。
“英吉利镑，买下报社30%的股份。”
“是从你手中买下，不是入资，你知道这其中的区别有多大。”
“我的朋友不会影响你对报社的规划，只会在一些地方为报社提供帮助。”
“比如，火车线路的调配，优惠的电台价格，还有新式印刷机。这些都不是问题。”
“如果你能接纳更多的友谊，《观察家日报》甚至可以在港城畅销无阻。”
煽动性的大饼被英吉利人画的又大又圆。
不得不说，作为老牌资本帝国，英吉利人不光懂生意，更懂人心。
见袁平虽然没有点头答应，但已经是沉默不语。
查尔斯再接再励，继续道：
“袁，你的家族是一个很棒的家族！”
“他在世界范围内有着广泛的信誉。”
点到为止的提了一下，查尔斯及时转上正题，
“有什么顾虑或条件，你可以分享给你的朋友。”
“中国有句古话，买卖不成仁义在。”
“我相信，没有什么困难，可以直面友谊的伟大。”
查尔斯觉得自己这一刻就像在传播福音。
