七零：科研大佬从田间到星辰七零 第154章 企业抛出合作橄榄枝

全国大学生科研创新大赛的颁奖台余温未散，林荞刚走下台，就被几位西装革履的中年人围了上来。为首的是一位面带微笑的男士，递上名片的同时，语气热切：“林同学你好，我是绿源农机科技有限公司的研发总监张明，非常看好你的土壤肥力检测仪项目，想和你谈谈合作量产的可能性。”

绿源农机是国内知名的农机制造企业，在农村市场深耕多年，产品覆盖全国20多个省份，这让林荞有些意外又惊喜。她接过名片，刚要开口，旁边又有几位企业代表挤了过来，纷纷递上名片——有专注农业科技的初创公司，有大型化肥企业的子公司，还有深耕农村电商的平台企业，一下子来了七八家，都带着强烈的合作意向。

“林同学，我们公司在全国有3000多家农资门店，要是合作，你的产品能快速铺到农村市场！”

“我们愿意投入资金建生产线，你只需要提供技术支持，利润分成我们可以谈！”

“我们想独家代理你的产品，保证一年之内让百万农户用上这款检测仪！”

企业代表们的热情让林荞有些应接不暇，她一一收下名片，礼貌地回应：“谢谢各位的认可，合作的事情我需要和团队、导师商量一下，会尽快给大家回复。”

沈砚舟见状，连忙上前帮她解围，和企业代表们简单寒暄后，带着林荞和团队成员离开了人群。回到酒店，林荞的房间很快变成了临时会议室，桌上摆满了各家企业的名片和资料，团队成员们围坐在一起，兴奋地讨论着。

“绿源农机的实力最强，渠道也广，和他们合作，产品能快速推广开来。”张强翻看着绿源农机的资料，语气中带着认可。

“我觉得惠农科技也不错，他们专注农村科技产品，之前推出的智能灌溉设备反响很好，而且给出的分成比例很优厚。”李薇提出不同意见。

“还有那家电商平台企业，他们的农村物流网络很完善，能直接把产品送到农户手上，推广速度肯定快。”李敏补充道。

林荞没有立刻表态，而是仔细翻阅着每家企业的资料，时不时在笔记本上做标记。她心里很清楚，选择合作企业，不能只看实力和利润，更要看对方的理念是否与自己一致——她研发这款检测仪的初衷，是帮农民解决实际问题，而不是单纯追求商业利益。

“大家觉得，哪家企业更愿意配合我们，优先向贫困地区推广，并且以成本价供应设备？”林荞抛出了核心问题。这是她在比赛前就定下的原则，也是她最看重的合作条件。

一句话让房间里安静下来。大家重新审视各家企业的资料，很快发现了差异：有的企业强调“市场覆盖”“利润回报”，对贫困地区推广只字未提；有的企业虽然提到了公益推广，但没有明确的方案和承诺；只有绿源农机的资料里，专门有一页介绍了他们的“科技助农计划”，提到近年来一直在向贫困地区捐赠农机设备，并且有成熟的公益推广渠道。

“绿源农机的‘科技助农计划’看起来很实在，他们在贫困地区有合作的农技站和村集体，能精准对接农户。”陈雪说道。

“而且他们是农机企业，产品和我们的检测仪目标客户一致，推广起来更顺畅。”林荞点点头，心里有了初步的倾向。

第二天，林荞按照约定，和绿源农机的研发总监张明进行了深入沟通。张明带来了详细的合作方案，不仅承诺投入500万元建设生产线，还给出了技术入股的优厚条件——林荞团队以技术专利入股，占股15%，并且拥有产品推广的监督权。

“林同学，我们非常认同你的公益理念。”张明真诚地说，“合作后，我们会按照你的要求，优先向全国100个贫困县推广这款检测仪，以成本价供应，并且承担物流和培训费用。同时，我们会在农资门店设置体验区，让农民免费试用，满意后再购买。”

他还提到，绿源农机愿意投入研发资金，支持林荞团队对检测仪进行迭代升级，增加土壤酸碱度检测、病虫害预警等功能，让产品更贴合农民的需求。“我们不仅想量产现有产品，更想和你长期合作，把这个项目打造成农业科技助农的标杆。”

林荞又陆续和其他几家企业进行了沟通，对比下来，绿源农机的合作方案最符合她的预期——既有强大的实力和渠道支持，又能满足她公益推广的要求，而且对方尊重技术、重视研发，愿意和团队一起完善产品。

在征求了周教授的意见后，林荞最终决定与绿源农机合作。当她在合作意向书上签字的那一刻，心里充满了感慨。从暑假回家时的一个念头，到实验室里的反复实验，再到全国大赛的一等奖，如今又即将实现量产推广，这款小小的检测仪，终于要真正走进田间地头，帮农民解决实际问题了。

合作消息公布后，立刻引起了不小的反响。媒体纷纷报道“大学生科研成果落地，45元土壤检测仪将惠及百万农户”，很多贫困地区的农技站主动联系绿源农机，表达了采购和推广的意愿。清溪村的村民们得知消息后，更是激动不已，王大叔特意给林荞打了电话：“荞荞，你真是我们庄稼人的福气！等设备量产了，我们村肯定第一个用上！”

接下来的日子里，林荞和团队成员们忙碌了起来。他们需要配合绿源农机的工程师，进行生产线的调试和产品的标准化生产；需要整理详细的技术资料，培训企业的研发和销售人员；还需要制定贫困地区的推广方案，对接当地的农技站和村集体。

沈砚舟也全力支持她的工作，利用自己的机械技术知识，帮她审核生产线的设计方案，提出了不少优化建议。“生产线的自动化程度可以再提高一些，这样能进一步降低成本，”沈砚舟指着设计图说道，“还有包装，可以设计得更简洁耐用，方便农村物流运输。”

林荞和团队成员们还多次前往绿源农机的生产基地，参与产品的试生产。他们仔细检查每一台样机的检测精度、操作便捷性和耐用性，发现问题及时调整。经过两个多月的努力，第一批简易土壤肥力检测仪顺利下线，白色的机身、简洁的设计，和林荞最初的设计图几乎一致，检测精度误差控制在7%以内，成本也成功控制在了45元。

量产产品下线的当天，绿源农机举办了新闻发布会，林荞作为技术发明人出席。会上，她和绿源农机的负责人一起，向全国100个贫困县的农技站代表捐赠了首批1万台检测仪。当代表们接过检测仪时，现场响起了热烈的掌声。

“这款检测仪不仅是一个产品，更是一份希望。”林荞在发布会上说道，“我希望它能走进更多农村，让农民朋友们种地不再凭感觉，让每一分化肥都用在刀刃上，让每一寸土地都能产出更多粮食。未来，我们还会继续优化产品，推出更多适合农村的科技产品，用科研力量助力乡村振兴。”

发布会结束后，很多农民通过电话、网络咨询购买事宜。绿源农机的农资门店里，前来体验和购买的农民络绎不绝。一位来自河北的农民大爷，当场体验了检测仪的操作，看着显示屏上的结果和语音提示，高兴地说：“这个小东西太好用了！以后施肥再也不用瞎猜了，省了钱还能多收粮！”

看着这一幕，林荞的心里充满了成就感。她知道，这只是一个开始，未来还有很长的路要走——产品的迭代升级、市场的全面推广、农民的使用培训，还有很多工作要做。但她有信心，有团队的支持，有合作企业的助力，更有农民朋友们的认可，这款简易土壤肥力检测仪一定能惠及更多农户，成为乡村振兴路上的“好帮手”。

夕阳下，林荞站在生产基地的生产线旁，看着一台台检测仪源源不断地生产出来，心里充满了对未来的期待。她的科研之路，从解决农机零件磨损的难题，到研发航空航天领域的高温材料，再到如今的土壤肥力检测仪，始终围绕着“服务民生、解决实际问题”的初心。而这份初心，也将指引着她在科研的道路上继续前行，创造出更多有温度、有价值的科研成果。