医道武道：山村奇人万大春 第170章 定价高端限产量

万大春坐在合作社新布置的简易办公室里，面前摊开着账本和计算器。李主任带来的投资意向书就放在手边，但他现在要先解决一个更紧迫的问题——新药的定价。

师父，这是这个月精品版健体丸的成本核算。狗蛋把一张表格放在桌上，眉头紧锁，光是灵药的成本就占了六成，再加上人工、包装，一瓶的成本就要两百多。

万大春看着表格，手指轻轻敲着桌面。普通版健体丸定价五十，已经让很多村民觉得不便宜。可精品版的成本就这么高，定价太低连本都收不回来。

大春，柳絮端着茶走进来，刚才又有人来问精品版的药，说是愿意出高价买。

出多少？狗蛋好奇地问。

有人出价五百一瓶。柳絮说，还说要是效果真的好，一千也愿意。

万大春和狗蛋都吃了一惊。

一千？狗蛋瞪大眼睛，那咱们不是发财了？

不能这么定价。万大春摇头，药是治病救人的，不是奢侈品。

可是成本摆在这里啊。狗蛋指着表格，要是定价太低，咱们连灵药都买不起了。

万大春沉思片刻，突然问：你们觉得，定三百八一瓶怎么样？

三百八？柳絮计算着，那每瓶能赚一百多，倒是合理。可是比起别人愿意出的价格，这算很便宜了。

就这个价。万大春下定决心，不过要限量供应。精品版每月只做一百瓶，普通版不限量。

为什么限量？狗蛋不解。

灵药数量有限。万大春解释，后山的灵药要可持续采摘，不能竭泽而渔。而且精品版的制作太费工夫，做多了质量难保证。

定价方案确定后，万大春让狗蛋写了个公告贴在合作社门口。没想到，这个决定在村里引起了不小的争议。

三百八一瓶？这也太贵了！有村民看到价格直摇头，咱们普通老百姓哪吃得起啊！

就是，原来五十块的普通版就挺好，为啥要出这么贵的？

但也有人理解：听说里面加了灵药，成本高。再说了，人家大春不是说了，普通版照样卖，又没逼着你买贵的。

万大春听到这些议论，心里也不是滋味。晚上，他特意把老村长请到家里，想听听老人的意见。

定价的事我听说了。老村长抽着旱烟，要我说，三百八不贵。你去县里大药房看看，那些保健品动不动就上千，效果还不如你的药。

可是村民们觉得贵啊。万大春叹气。

这好办。老村长磕磕烟袋，本村人买，给个优惠价。外来的，就按原价卖。

柳絮在一旁插话：我觉得村长说得对。咱们村的人一直支持大春，给点优惠是应该的。

万大春想了想，觉得这个主意不错。第二天，他修改了定价方案：本村人凭户口本购买精品版，只要二百八；外人购买，三百八不打折。

这个决定立刻赢得了村民们的理解。

这才对嘛！大春心里还是装着咱们自己人的！

二百八虽然也不便宜，但比起效果，值这个价！

更让万大春没想到的是，限量销售的消息传开后，反而引起了更多人的关注。

这天上午，合作社刚开门，就来了几个穿着讲究的外地人。

请问，哪位是万医生？为首的是个戴金丝眼镜的中年人，我们是从市里来的，想买精品版的健体丸。

万大春迎上去：我就是。不过精品版这个月已经预定完了，要等下个月。

预定完了？中年人很惊讶，这才月初啊！

狗蛋拿出登记本：真的没了。这一百瓶早就被预定光了，现在登记要排到三个月后。

跟着来的一个胖老板立即说：我加价！五百一瓶，现款！

对不起，万大春摇头，说好三百八就三百八，加价也不卖。

另一个女商人笑着说：万医生，我是开连锁药店的。如果您能供货，我们愿意按四百五一瓶进货，每月要五百瓶。

每月五百瓶？万大春笑了，抱歉，做不出来。灵药有限，不能为了数量牺牲质量。

这几个人见万大春态度坚决，只好失望地离开。但他们前脚刚走，后脚就又来了要买药的人。

一整天，万大春接待了五六拨想要大量采购的商人，个个都愿意出高价，但都被他婉拒了。

师父，咱们是不是太死板了？晚上关门前，狗蛋忍不住问，稍微涨点价，或者多做点，应该没问题吧？

万大春正色道：狗蛋，你记住，做药和做其他生意不一样。药是治病的，不是炒作的。今天咱们涨价，明天就能翻倍，最后吃亏的还是病人。

可是...狗蛋还想说什么。

没有可是。万大春打断他，咱们的药效果好，就是因为真材实料、用心制作。要是为了赚钱偷工减料或者粗制滥造，那跟那些黑心药商有什么区别？

柳絮也支持万大春：狗蛋，你师父说得对。咱们现在日子过得去，没必要贪那个钱。

狗蛋低下头：我知道了。

这时，李主任又打来电话。原来今天来的那些商人里，有他介绍来的朋友。

大春啊，听说你把我朋友都拒绝了？李主任在电话里笑着说，有个老板跟我说，他做生意这么多年，第一次见到有钱不赚的。

万大春也笑了：李主任，不是有钱不赚，是不能那么赚。我的药定价三百八，已经包含了合理的利润。再高，就违背我做药的初衷了。

好！有骨气！李主任赞叹道，不过我今天找你，是有别的事。市卫生局想要一批你的健体丸，作为老干部的保健药。数量不多，就五十瓶，但要求保证质量。

这个没问题。万大春答应得很爽快，就按三百八的价格，保证用最好的药材。

挂了电话，万大春对狗蛋说：看到了吗？只要药好，不愁销路。咱们要把心思放在提高药效上，而不是想着怎么涨价。

第二天，万大春开始着手市卫生局的订单。他亲自去后山采摘最新鲜的灵药，每一道工序都严格把关。

在制作过程中，他发现一个有趣的现象：当他全神贯注地制药时，药丸中蕴含的灵气会更浓郁。这让他想起《神农经》中提到的以心炼药的说法。

难道制药时的心态，真的会影响药效？万大春陷入思考。

为了验证这个想法，他做了个实验。同一批药材，分成两份。一份在制作时，他特意想着要治好病人的病；另一份则只是机械地按流程操作。

结果令人惊讶：用心制作的那批药丸，灵气明显更足，药效也更好。

原来如此！万大春恍然大悟，《神农经》说的医者仁心，不只是对待病人的态度，还包括制药时的心态。

这个发现让他对医药之道有了更深的理解。他立即把这个心得传授给狗蛋和其他学徒。

以后制药时，不要只想着这是工作。万大春对大家说，要想着这药是要救人的，要怀着慈悲心去制作。

学徒们虽然不太理解，但还是照做了。渐渐地，他们都发现，当自己用心制药时，确实能感觉到药丸的不同。

这天下午，万大春正在监督市卫生局的订单生产，外面突然传来一阵吵闹声。

出去一看，原来是之前来过的那个胖老板又来了，这次还带了几个人。

万医生，我今天非要买到药不可！胖老板气势汹汹地说，我老娘病重在床，就指望你的药了！

万大春皱眉：我记得你说过是做生意送人的，怎么又变成老母亲病重了？

胖老板一时语塞，支支吾吾说不出话来。

旁边一个年轻人看不下去了：万医生，其实是这样的。这位老板是想买了您的药去送礼，听说某位领导特别喜欢您的健体丸。

万大春脸色沉下来：对不起，我的药只卖给真正需要的人。如果是送礼，请回吧。

胖老板恼羞成怒：你一个乡下郎中，摆什么架子！我有的是钱，凭什么不卖给我？

有钱了不起啊？围观的村民不乐意了，万医生的药是救命的，不是给你们拍马屁的！

就是！赶紧走，别在这里捣乱！

在村民们的声讨下，胖老板只好灰溜溜地走了。

这件事让万大春更加坚定了限量的决心。他深知，如果放开供应，这些药很可能变成某些人送礼的奢侈品，真正需要的人反而买不到。

晚上，万大春特意召开了一个村民大会，解释自己的决定。

各位乡亲，万大春站在合作社前的空地上，我知道有人不理解为什么我要限量。今天我就跟大家说说我的想法。

村民们安静下来，都认真听着。

咱们的药效果好，是因为用了真材实料。万大春说，后山的灵药就像咱们地里的庄稼，要一茬一茬地长，不能拔苗助长。要是为了多赚钱拼命采，迟早会把灵药采绝种。

再说，要是随便什么人都能买到，那些有钱人一转手就能把价格炒上天。到时候，咱们自己人想买都买不到。

村民们纷纷点头，觉得有道理。

大春说得对！不能光顾着赚钱！

灵药采没了，以后咱们靠啥？

就该限量，优先保证咱们自己人！

看到村民们的理解和支持，万大春很欣慰。他接着说：普通版的药效果也很好，价格也便宜，足够日常保健用。精品版主要是给重症患者和体弱的人准备的。

散会后，万大春独自留在合作社整理药材。柳絮走过来，轻声说：今天你说得很好。

万大春叹了口气：其实我也有压力。那么多人都想买，要是心志不坚定，很可能就动摇