四合院：我的系统能洗髓 第138章

娄晓娥此次归京，不仅带着衣锦还乡的气势，更希望重新联络旧日人脉，宣告娄家的回归。她在近月台举办的宴会上，除了邀请区里、市里的领导，还特意请来了父亲生前的好友 —— 包括轧钢厂的杨厂长。

午宴时，苏平安始终保持低调，不愿过多抛头露面，只想安静用餐，最终被安排与杨厂长同桌。见到苏平安，杨厂长十分诧异，他印象中苏平安曾是轧钢厂员工，如今经营着红星服装厂，似乎与娄晓娥并无深交。直到回忆起十多年前，娄家离开京都前夕，娄振华突发疾病，正是当时身为中医的苏平安出手相救，杨厂长才恍然大悟，对苏平安愈发敬佩。

“真没想到在这里遇见你！” 杨厂长感慨道，“还记得大潮前你研发的分级减速系统，至今无人能及。后来厂里尝试仿制自行车、摩托车，却屡屡碰壁 —— 摩托车生产线建成后质量始终不过关，白白亏损好几年，现在效益不佳，我正打算拆除这条生产线。还是你有远见，选对了服装行业，不仅生意兴隆，还为区里创造了几百个岗位，不愧是企业的明星典范！”

杨厂长的话引发了周围人的附和，众人纷纷称赞苏平安年少有为、眼光独到。苏平安对这些奉承并未放在心上，却对 “摩托车生产线” 格外关注，暗自盘算着拿下这条生产线的可能性。他清楚，自己亲自出面不合适，且在国营企业主导的年代，私人经营面临诸多限制，必须找到稳妥的合作方式。

趁宴会间隙，苏平安找了个僻静处，简短向随后赶来的娄晓娥交代了想法，便先行离开。娄晓娥眼中闪过一丝兴奋，立刻领会了苏平安的意图。回到座位后不久，她带着几人向杨厂长敬酒，临走时看似不经意地提起：“杨叔，听说你们厂里有一条摩托车生产线效益不好，准备裁掉？我正好在京都寻找投资项目，改天我们详谈如何？”

杨厂长大喜过望，这条亏损的生产线早已是他的心病，如今娄晓娥主动提出合作，他自然不愿错过。在场众人都清楚，娄晓娥在香江的背景和财力已今非昔比，没人敢小觑她的实力。杨厂长当即笑着应允：“好好好！娄董有时间，我们一定好好聊聊！”

宴会结束后，杨厂长还想进一步商议，娄晓娥却已悄然与苏平安汇合，一同前往囡囡的茶楼。囡囡向来不喜热闹，虽未出席庆典，却早已备好茶水等候。三人走进茶室，娄晓娥迫不及待地问：“平安，那条生产线的事，我们到底该怎么谈？这两天就要和对方见面了，我得弄清楚你的真实想法。”

囡囡本想起身回避，让两人专心谈正事，却被苏平安留住：“不用走，时局变化在即，这些布局你们都该了解。” 他解释道，“这次谈判不是投资轧钢厂，而是要直接拿下生产线 —— 以集团名义成立新公司，借用轧钢厂的场地和工人，工人全部转签新公司，技术团队从香江调派或内地招募。新款摩托车图纸我已经准备好，关键是不能让轧钢厂持股，每年支付管理费和场地租金即可。”

娄晓娥了然，却仍有顾虑：“要是他们卡着工人不放怎么办？工人们跟了轧钢厂多年，万一将来眼红利润，把工人召回去怎么办？”

苏平安从容一笑：“你忘了红星服装厂？我们厂不少女工来自纺织厂，为什么她们愿意留下？因为我们给的工资更高。现在改革开始了，经济正从计划调控转向市场主导，国营厂不能随意涨工资，这就是我们的优势。工人都是为了养家糊口，谁会和钱过不去？”

囡囡在一旁点头附和，虽对商业细节不甚了解，却也明白苏平安话里的道理。有了苏平安的指点，娄晓娥心中的疑虑彻底消散，对接下来的谈判充满信心。

正事谈完，天色渐晚。娄晓娥与苏平安告别囡囡，各自离开。次日一早，娄晓娥精神抖擞地前往轧钢厂，与杨厂长展开正式谈判。凭借清晰的思路和充分的准备，谈判进展十分顺利，为后续新公司的成立奠定了坚实基础。在时代浪潮的推动下，苏平安与娄晓娥的商业布局，正一步步落地生根。

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