都市逆世重生记 第78章 商业合作的曙光

周冬雨深吸一口气，再次望向评委办公室的方向。他知道，接下来的每一刻都至关重要。

比赛场地的喧嚣声在他耳边渐渐模糊，他的心中只有一个念头：无论结果如何，他都不会放弃。

而此时，周震雨在公司里，正与团队成员激烈讨论着新麻烦的应对之策，一场新的挑战，正等待着他们去征服。

“周总，刚得到消息，之前联系的几家有正义感的企业，有一家松口了，愿意和我们进行初步合作洽谈。”助理匆匆走进会议室，带来了这个令人振奋的消息。

周震雨原本紧锁的眉头稍稍松开，眼中闪过一丝希望的光芒：“好，通知团队，准备合作相关资料，务必展现出我们的诚意和实力。”

很快，周震雨带领团队来到了约定的高档商务会议室。会议室里，装修豪华，巨大的落地窗将城市的繁华尽收眼底，高档的会议桌椅散发着沉稳的气息，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气。对方企业代表早已在等候，双方简单寒暄后，便直奔主题。

“周总，我们对这次合作是有诚意的，但在利益分配方面，我们认为我们企业应该占据更大的比重。毕竟在这个项目中，我们的资源投入和市场渠道优势更为明显。”对方企业代表率先表明了态度，语气坚定。

周震雨微微一笑，不慌不忙地说道：“贵公司的优势我们自然清楚，不过，我们公司在技术研发和创新能力上也有着独特的竞争力。

这个项目的长远发展，离不开双方的优势互补。如果单纯从眼前利益分配来看，可能会忽略了项目未来巨大的发展潜力。”

双方你来我往，就利益分配和合作方式展开了激烈的讨论。随着讨论的深入，分歧愈发明显，气氛也变得愈发严肃起来。

“周总，合作方式上，我们更倾向于主导整个项目的运营，这样才能确保项目按照我们的规划推进。”对方企业代表再次提出自己的观点。

周震雨轻轻摇头：“这样恐怕不太合适。我们双方既然是合作，就应该是平等的关系，共同决策，共同推进项目。

贵公司虽然在运营方面经验丰富，但我们对市场也有着独特的见解和敏锐的洞察力，只有充分结合双方的智慧，项目才能取得最大的成功。”

会议室里的气氛剑拔弩张，双方都坚守着自己的底线，谈判陷入了僵局。周震雨深知，这样僵持下去不是办法，必须找到一个突破口。

在接下来的时间里，周震雨不再急于反驳对方的观点，而是开始深入了解对方企业的需求和顾虑。他认真倾听对方代表的每一句话，仔细分析其中的关键信息。

“我理解贵公司对利益和项目主导权的重视，这都是为了企业的发展考虑。但我们不妨换个角度看问题，从长远的商业前景出发。”

周震雨一边说着，一边站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，开始绘制项目的发展蓝图。

“大家看，这个项目如果成功实施，在未来的三年内，预计市场规模将以每年30%的速度增长。我们双方合作，凭借各自的优势，完全可以占据这个市场的主导地位。

但如果因为眼前的利益分配和合作方式问题而错过这个机会，那将是非常可惜的。”周震雨的声音充满了感染力，眼神中透露出坚定的信心。

对方企业代表们的表情逐渐缓和，开始认真思考周震雨所说的话。周震雨趁热打铁，在利益分配上做出了一些合理的让步：

“在前期的利润分配上，贵公司可以占据60%，我们占40%。但随着项目的发展，根据双方的贡献和市场变化，我们再适时调整分配比例。

这样既能保证贵公司在前期的利益，又能激励我们双方共同为项目的长远发展努力。”

同时，周震雨也提出了一些关于合作方式的新想法：

“在项目运营方面，我们可以成立一个联合管理小组，双方各派核心人员参与，重大决策共同商讨。这样既能发挥贵公司的运营经验，又能充分吸收我们的创新思路。”

对方企业代表们低声交流起来，会议室里响起一阵嗡嗡的讨论声。周震雨静静地等待着，他的心中虽然紧张，但表面上依然保持着镇定。

过了一会儿，对方企业代表抬起头，看着周震雨：“周总，您的提议我们需要再商量一下。不得不说，您的长远眼光和合作诚意让我们很钦佩。我们会尽快给您答复。”

周震雨微笑着点头：“好的，期待我们能达成合作。无论结果如何，都希望我们能保持良好的沟通。”

谈判结束后，周震雨带着团队离开了会议室。此时，夕阳的余晖透过窗户洒在走廊上，周震雨的身影被拉得长长的。他知道，虽然这次谈判没有当场达成合作协议，但已经有了一个良好的开端。

周震雨调整后的合作方案能否得到对方认可，成功达成合作协议，为公司带来新的发展机遇？一切还是个未知数，但他已经做好了充分的准备，迎接各种可能的结果。

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