开局被裁，我收购了对手公司 第34章 复盘与调整，亲身上阵

首播失利的第三天，星火科技召开了一场全员大会。林渊没有回避失利的事实，而是将直播数据、用户反馈、竞品分析等资料全部公之于众，让每个部门都参与到复盘讨论中。技术部提出“直播安全防护体系”方案，计划投入200万升级服务器，搭建三重防火墙；运营部建议推出“创作者直播扶持计划”，为参与直播的创作者提供流量补贴和佣金加成；法务部则制定了“恶意竞争应对手册”，明确了遇到流量劫持、谣言攻击等情况的处理流程。

最关键的调整在直播策略上。李萌萌牵头制定了“小步快跑，快速迭代”的方案，将原本每月一场的大型直播，改为每周两场的中小型垂直专场，每场聚焦一个品类、一个核心卖点。选品团队经过三天三夜的筛选，最终确定了美妆、家居两个核心赛道——美妆类主打“平价替代大牌”的国货产品，客单价控制在50-200元；家居类主打“实用 高颜值”的小家电和日用品，客单价控制在100-300元。为了确保品质，所有选品都要经过“资质审核、样品试用、第三方质检”三道关卡，不合格的产品一律淘汰。

流量获取方面，周扬联合字节跳动推出“闪电剪辑创作者直播计划”：使用闪电剪辑制作直播预热视频的创作者，可获得抖音流量加权；直播间观众通过“闪电剪辑专属链接”下单，可享受额外优惠，同时为创作者增加佣金分成。这个计划一举多得，既为直播间引流，又提升了闪电剪辑的用户活跃度，还增强了创作者的粘性。

一切准备就绪后，林渊宣布了一个让所有人意外的决定：“下周五的‘国货美妆专场’直播，我亲自担任主主播，Lisa担任助播。”这个决定立刻引发了争议，赵磊忧心忡忡地说：“林总，您是公司cEo，亲自直播太冒险了。要是再失利，不仅会影响您的个人声誉，还会打击整个团队的信心。”苏晴也附和道：“要不还是让Lisa做主主播，您在幕后统筹就好。”

林渊却有自己的考量：“首先，我亲自直播能向外界传递‘星火不会被打倒’的信号，稳定用户和合作伙伴的信心；其次，我最了解闪电剪辑的功能，能将‘产品使用 带货’结合得更紧密；最后，我想亲自体验直播的全流程，找到优化方向。放心，我已经跟Lisa做了详细的直播脚本，还进行了两次彩排，不会出问题的。”

为了确保直播成功，团队进行了为期一周的密集彩排。每天晚上，林渊都会和Lisa、李萌萌等人一起打磨直播脚本，从开场白、产品讲解、互动环节到逼单话术，每个细节都反复推敲。林渊原本对直播话术不太熟悉，经常出现“过于专业”“缺乏感染力”的问题，Lisa就耐心地教他如何调动观众情绪，如何用通俗的语言讲解产品卖点。经过反复练习，林渊逐渐找到了感觉，甚至能根据彩排数据调整讲解节奏。

直播前一天，张豪又开始搞小动作。他联系了几家媒体，散布“林渊亲自直播是‘病急乱投医’，星火即将破产”的谣言；还雇佣水军在抖音、微博等平台刷“林渊不懂直播，肯定翻车”的评论。林渊没有像上次那样被动应对，而是提前发布了一段“林渊直播备战Vlog”，视频里他和团队彩排的认真场景、与Lisa的默契互动，以及对产品的专业讲解，瞬间打消了不少用户的疑虑。Vlog发布24小时播放量突破500万，#林渊亲自直播#话题冲上热搜，为直播间预热了大量流量。

周五晚上七点，“国货美妆专场”直播准时开播。林渊穿着一身休闲西装，以“从产品经理到主播”的身份开场：“大家好，我是林渊，星火科技的创始人。很多人问我，为什么cEo要亲自直播？因为我想让大家知道，我们推荐的每一款产品，都经过了我和团队的亲自试用，绝对靠谱；更想让大家看到，闪电剪辑不仅是一款剪辑工具，更是能帮助创作者、品牌方实现价值的平台。”

开场十分钟，在线人数就突破了80万。林渊没有急于带货，而是先演示了用闪电剪辑制作美妆视频的技巧：“大家看，用我们的‘AI美妆特效’功能，只需要点击一下，就能自动优化肤色、增强质感；再用‘一键配乐’功能搭配热门bGm，一条爆款美妆视频就做好了。今天在直播间下单的朋友，我们免费赠送‘美妆剪辑教程大礼包’，让大家既能变美，又能靠创作赚钱。”

这个“带货 赋能”的组合拳瞬间击中了用户的痛点。弹幕里满是“学到了”“赶紧上链接”的留言，林渊顺势推出第一款产品——“完美日记x闪电剪辑”联名眼影盘。他没有像传统主播那样喊“3、2、1上链接”，而是和Lisa一起演示眼影的使用方法，还现场用闪电剪辑制作了一段眼影试色视频：“这款眼影盘有12个色号，既能日常通勤，又能打造派对妆容。我们用它制作的试色视频，发布到抖音还能获得流量扶持，大家买的不仅是眼影，更是赚钱的工具。”

话音刚落，1万盘眼影盘就被一抢而空。林渊和Lisa对视一眼，都看到了彼此眼中的惊喜。接下来的两个小时里，两人配合默契：林渊负责讲解产品与闪电剪辑的结合点，传递“创作价值”；Lisa负责演示产品使用技巧，调动现场气氛。遇到观众质疑产品质量，林渊直接连线品牌方负责人，现场展示生产车间和质检流程；遇到用户提问剪辑技巧，他立刻打开闪电剪辑实操演示，还耐心解答问题。

张豪在自己的直播间里看到这一幕，气得砸碎了茶杯。他立刻让水军在星火的直播间刷“假货”“传销”等负面评论，还试图再次劫持流量，但这次星火的“反黑公关小组”早有准备——水军账号刚发送评论就被自动屏蔽，流量劫持也被防火墙拦截。张豪不甘心，又推出“0.99元秒杀口红”的活动，但此时星火的直播间在线人数已经突破150万，没人再关注他的噱头。

晚上九点，直播进入尾声。林渊推出了压轴产品——“薇诺娜特护霜”，并宣布了一个重磅消息：“今天直播间的所有销售额，我们将拿出10%捐赠给‘女性创作者扶持基金’，帮助更多女性实现创作梦想。另外，我们将从今天的观众中抽取100位，成为‘星火创作者合伙人’，享受流量扶持、品牌合作优先等权益。”

这个消息让直播间彻底沸腾。最后一款产品上架后，5万瓶特护霜在30秒内售罄。直播结束时，实时销售额定格在1200万，在线人数峰值突破200万，转化率达到3.5%，远超行业平均水平。更重要的是，直播间新增粉丝50万，其中30%下载了闪电剪辑，形成了“直播-下载-创作”的闭环转化。

直播结束后，团队成员们在办公区欢呼雀跃。Lisa抱着林渊激动地说：“我们成功了！1200万！”陈小雨拿着数据报表，手都在发抖：“林总，复购率达到30%，还有500多家品牌方发来了合作申请！”林渊看着眼前的团队，心中感慨万千。他知道，这场直播的成功，不仅是销售额的胜利，更是“内容 带货”模式的胜利，是星火团队韧性的胜利。

此时的张豪，正瘫坐在办公室的椅子上。他的直播间在线人数已经不足1万，还被大量用户投诉“卖假货”，平台甚至发出了违规警告。看着星火直播间1200万的销售额，他眼中充满了绝望——他知道，自己彻底输给了林渊，输给了那个曾经被他随意开除的小职员。但他骨子里的阴狠让他不甘心，他掏出手机，拨通了那个熟悉的境外号码，声音嘶哑：“帮我办件事，不管花多少钱，我要让星火科技的税务出问题……”