2034年9月中旬,东南亚的热带季风裹挟着暴雨席卷曼谷。渊渟集团东南亚区总部的会议室内,苏晴正对着投影幕布上的竞标方案做最后的调整,额角的汗珠顺着脸颊滑落,浸湿了衬衫的领口。这次参与竞标的“东南亚电子产业供应链综合服务项目”,由泰国最大的跨国集团暹罗电子发起,涉及年支付结算规模200亿元、物流配送覆盖12国、供应链金融授信50亿元,是今年东南亚市场最大的一笔综合服务订单,也是渊渟巩固市场地位的关键一战。
“苏总,法务部已经确认,所有竞标文件的合规条款都没问题,技术方案也通过了暹罗电子的前期预审。”助理小陈抱着一摞厚厚的文件走进来,语气里带着一丝紧张,“不过刚收到消息,昊天集团的马总亲自带着团队飞过来了,而且他们的竞标报价比我们低了15%,还承诺免费小说网站提供一年的系统运维服务。”
苏晴的手指猛地攥紧了手中的激光笔,指节泛白。15%的价格差距几乎是致命的——渊渟的报价已经压缩了8%的利润空间,昊天集团的报价明显低于成本线,这显然是马明为了抢单不惜代价的疯狂举动。“我知道了,”苏晴深吸一口气,强迫自己冷静下来,“把我们准备的‘供应链数据安全保障方案’单独打印出来,等下竞标演示时重点突出。暹罗电子的CEO查猜最看重数据安全,这是我们的核心优势。”
下午两点,暹罗电子总部的竞标现场座无虚席。除了渊渟和昊天,还有来自新加坡的星展银行、马来西亚的马来亚银行等四家竞争对手。马明穿着一身白色西装,坐在前排显眼的位置,时不时与身边的张海涛低声交谈,脸上挂着胸有成竹的笑容。当苏晴带着团队走进会场时,马明特意起身挥手示意,眼神里的挑衅不言而喻。
竞标演示按抽签顺序进行,渊渟排在第三位,昊天则在最后一位。前两家竞争对手的方案中规中矩,很快就被评委们问得哑口无言。轮到苏晴上场时,她没有直接介绍报价和服务内容,而是播放了一段提前制作的纪录片——画面中,渊渟的技术团队在台风天抢修泰国东部物流枢纽的服务器,连夜为遭遇洪水的供应商办理紧急融资,这些真实案例瞬间吸引了评委们的注意力。
“暹罗电子的供应链覆盖东南亚12国,涉及2000多家供应商,数据安全和应急响应能力是核心需求。”苏晴切换到技术方案页面,语气沉稳地介绍,“我们的系统采用‘量子加密 分布式存储’技术,能抵御目前已知的所有黑客攻击,去年成功拦截了17次针对核心供应商的钓鱼攻击。同时,我们在东南亚设有5个应急响应中心,承诺2小时内到达现场处理故障。”
查猜亲自提问:“苏总,贵公司的供应链金融授信审批时间是多久?我们的部分供应商需要短期高频的资金支持,对效率要求很高。”苏晴立刻回答:“针对中小供应商的小额授信,我们的审批时间是4小时;大额授信最长不超过24小时,比行业平均水平快50%。而且我们与泰国开泰银行、新加坡星展银行有战略合作,能提供多币种的融资服务。”
查猜满意地点了点头,其他评委也纷纷记录要点。苏晴心中稍稍松了口气,她知道只要保持这个节奏,拿下订单的希望很大。但当马明带着团队上场时,局势瞬间发生了逆转。马明没有播放纪录片,而是直接投影出一份与暹罗电子的战略合作框架协议草案,上面赫然写着“年结算规模提升至300亿元、供应链金融授信额度增加到80亿元”的承诺。
“查猜先生,各位评委,”马明的声音充满激情,“昊天集团不仅能满足暹罗电子的所有基础需求,还能提供三项增值服务:第一,联合量子基金设立10亿元的‘电子产业创新基金’,为暹罗电子的核心供应商提供研发补贴;第二,免费为暹罗电子搭建‘全球供应链可视化平台’,实现订单、物流、资金的实时追踪;第三,承诺将竞标报价再降5%,年服务费用仅为渊渟的70%。”
这个报价让全场哗然。苏晴身边的技术总监脸色骤变:“苏总,这个价格根本不可能覆盖成本,马明这是在赔本抢单!”苏晴紧紧盯着马明,她知道马明背后有量子基金输血,但没想到他会激进到这种程度。查猜显然也被这个条件打动了,他追问:“马总,贵公司的报价远低于行业平均水平,如何保证服务质量不会缩水?”
马明立刻请出张海涛和吴峰:“这位是张海涛先生,曾主导渊渟东南亚供应链金融业务的搭建;这位是吴峰先生,渊渟供应链金融系统的原技术总监。有他们两位坐镇,加上量子基金的150亿元专项投资,我们完全有能力保证服务质量。而且我们可以签订‘服务质量承诺书’,若出现故障,每小时赔偿100万元。”
张海涛和吴峰的出场,彻底打破了评委们对昊天集团技术实力的疑虑。接下来的提问环节,马明团队对答如流,尤其是吴峰详细讲解了“昊天供应链金融系统”的技术优势,不少细节与渊渟的系统高度相似,却被他包装成“自主研发的创新成果”。苏晴几次想举手反驳,但想到林渊“不到关键时刻不暴露证据”的叮嘱,最终还是忍住了。
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