开局被裁，我收购了对手公司 第223章 国际市场的大门被撬开

2016年7月5日，德国慕尼黑国际电子展（CeBIT）的华维展台前人头攒动，搭载“伏羲1.5代芯片”的Mate 9 AI版被摆在最显眼的位置，两名工作人员正用德语向参观者演示手机的AI翻译功能。“只需说出中文，手机能实时翻译成28种语言，包括德语的方言巴伐利亚语。”工作人员话音刚落，一名白发老者拿起手机用巴伐利亚语说“慕尼黑的啤酒是世界最好的”，屏幕瞬间跳出准确的中文翻译，围观人群中爆发出热烈的掌声。老者是德国最大电信运营商德国电信的技术总监施密特，他放下手机对身边的林渊说：“这款手机的AI性能超出我的预期，德国电信愿意成为它在欧洲的独家运营商合作伙伴。”

这是林渊欧洲市场攻坚的关键一战。在米国启动“301调查”后，欧洲市场成为伏羲芯片和国产手机海外拓展的核心阵地。为了撬开这个被苹果、三星垄断多年的市场，林渊制定了“技术合作 本地化服务”的双轮策略：一方面与当地运营商、零售商深度绑定，提供定制化的软件和硬件解决方案；另一方面在德国慕尼黑建立欧洲技术服务中心，配备50名多语言工程师，实现24小时技术响应。施密特的合作意向，正是这个策略的首个重大突破。

当天下午，华维与德国电信签订了价值15亿欧元的合作协议：德国电信不仅包销100万台Mate 9 AI版，还将联合伏羲实验室开发适配欧洲市场的AI语音助手，支持德语、法语、西班牙语等多语言交互。协议中最具突破性的条款是“技术共享”——华维向德国电信开放部分AI算法接口，帮助其优化智能家居生态；德国电信则提供欧洲用户行为数据，助力伏羲芯片的AI模型迭代。“这不是简单的买卖关系，而是技术共生。”林渊在签约仪式上强调，“我们希望通过与欧洲企业的合作，共同推动全球AI技术的发展。”

合作消息传来，欧洲市场反响热烈。7月8日，Mate 9 AI版在德国、法国、英国同步上市，德国电信的线下门店前排起了数百米的长队，首销当天就售出15万台，刷新了亚洲手机品牌在欧洲的首销纪录。《德国商报》在头版报道：“Mate 9 AI版的上市，标志着欧洲手机市场的垄断格局被打破，龙国企业用技术实力赢得了欧洲消费者的认可。”更令人振奋的是，欧洲其他运营商纷纷跟进，意大利电信、西班牙电信相继与华维签订合作协议，订单金额累计超过20亿欧元。

东南亚市场的突破同样迅猛。7月10日，林渊飞抵新加坡，出席华维与东南亚电信联盟的合作发布会。联盟由新加坡Singtel、马来西亚Maxis、泰国AIS等8家运营商组成，覆盖东南亚6亿人口市场。发布会上，华维宣布推出“Mate 9 AI版东南亚定制版”，针对当地湿热气候优化了手机散热系统，新增东南亚多语言离线翻译功能，同时将售价定为499欧元，比欧洲版低100欧元，性价比优势显着。

定制版手机的推出引发了东南亚市场的抢购热潮。新加坡Singtel的首销活动中，5万台手机在30分钟内售罄，不少消费者从马来西亚、印尼专程赶来抢购。马来西亚总理在参观华维马来西亚工厂时，亲自体验了Mate 9 AI版的马来语语音交互功能，对手机的性能赞不绝口：“华维的技术让东南亚消费者享受到了前沿的AI科技，马来西亚愿意成为龙国企业在东南亚的生产和研发基地。”借助这一契机，林渊宣布加速马来西亚海外基地的建设，将原计划2017年一季度的投产时间提前至2016年12月。

新兴市场的拓展也取得了意外收获。7月中旬，罗斯国最大手机零售商DNS与中芯国际签订了5亿美元的芯片采购协议，计划推出搭载“伏羲1.5代芯片”的本土品牌手机；南美新兴联邦的embratel电信则与华维达成合作，将Mate 9 AI版作为其5G试点项目的配套终端。截至7月底，“伏羲”芯片的海外订单量突破800万枚，搭载该芯片的手机海外销量达到350万台，覆盖全球42个国家和地区，国际市场的大门被彻底撬开。

然而，国际市场的拓展并非一路坦途。7月20日，华维在法国的经销商突然传来消息，当地海关以“涉嫌侵犯专利”为由，扣留了一批价值2000万欧元的Mate 9 AI版手机。经查证，是A**L联合当地一家小型专利公司提起的专利诉讼，指控Mate 9 AI版的摄像头对焦算法侵犯了其持有的相关专利。“这是典型的专利壁垒，A**L想通过这种方式延缓我们在欧洲市场的扩张。”海因茨博士拿着专利分析报告对林渊说，“他们起诉的专利是2012年申请的，而我们的对焦算法采用了全新的AI预测模型，核心技术完全不同。”

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