穿越了？不慌，我有豆包AI 第144章 商业布局

孙掌柜郑重的承诺在堂内回荡。

他知道，将孙掌柜这条暗线布好，便是为自己，也为所有追随他的人，多留了一条至关重要的后路。

京城的棋局，步步为营，而接下来的落子，将更为关键。

他示意孙掌柜重新坐下，亲自为其续上已微凉的茶水，目光变得深邃而专注。

“孙掌柜，既已明确你我须明暗分立，那么你此番以独立商人身份在京立足，所需经营的产业，便需仔细谋划。”

陈宇的声音平稳，却带着一种不容置疑的规划力。

“我近日思忖，欲在这京城乃至更广阔的天地扎根，单靠一两种新奇产品或单一行业是远远不够的。我们需要一个根基深厚、触角广泛的体系。接下来我所说的，便是为你规划的明面发展之路。”

孙掌柜神色一凛，身体微微前倾：“东家请讲，小人洗耳恭听。”

陈宇伸出第一根手指：“这第一步，我们做‘衣’之本源——布料生产。”

“布料生产？”孙掌柜略感疑惑，他本能地想到的是开布庄。

“东家之意，是开设布庄？京城乃至各大州府，布庄行当早已被几家老字号把持，我们初来乍到，恐怕难以分得一杯羹……”

陈宇微微一笑，摇了摇头，眼中闪烁着洞察先机的光芒：

“不，我们不做终端销售的布庄。我们要做的，是布庄的上游——掌控布料的生产源头。”

他见孙掌柜仍有些不解，便详细解释道：

“我的设想是，不将工场设在这等消费之地与人争利，而是直接建在原料产地！比如江南的桑蚕之地，西北的棉花产区，西南的麻葛之乡。

你在这些地方，选址建立大型的织布工场，直接向当地的农户、桑农收购生丝、棉花、麻料，就地加工成各类布匹。”

孙掌柜的眼睛渐渐亮了起来，他似乎捕捉到了其中的关键。

陈宇继续深入，抛出了更具前瞻性的想法：

“不仅如此，我们甚至可以更进一步。在播种季节前，你便以商人身份，与当地有信誉的地主或大的农户团体签订契约，预付一部分定金，约定好收购的品种、数量和保底价格，引导他们按照市场所需进行规模化、标准化种植。如此一来，既能确保原料的稳定供应和品质，又能凭借规模和预付优势，将收购成本压到最低。”

他顿了顿，语气转为严肃，强调道：

“此事成败的关键，在于必须与当地官府打好交道。你要以‘兴办实业、解决地方百姓生计、增加官府税赋’为由，争取他们的支持，为工场的设立和运营大开便利。

记住，你的工场，产出的是半成品的优质布匹，然后可借助顺风快递，分销给全国各地的布庄、成衣铺。你要做的，是掌控源头，成为供应者，而非直接面对终端的零售商。”

孙掌柜听得心潮澎湃，这完全跳出了传统商贾在流通领域打转的思路，是一种直指产业源头的布局！

他忍不住击节赞叹：“东家此计，直扼咽喉！妙啊！如此一来，便是卡住了许多布庄的命脉，他们卖得越多，咱们的根基越稳！”

陈宇颔首，伸出第二根手指：“待这‘衣’的布局走上正轨，有了稳定的盈利，我们便启动第二步——‘食’之根本。”

“民以食为天。”

陈宇目光深远：“你要着手建立一个覆盖主要产粮区的粮食收购、仓储、转运体系。同样，在鱼米之乡、麦粟之地，设立粮栈和加工坊，直接从农户手中收购粮食，进行专业的筛选、晾晒、仓储。

甚至可考虑制作一些耐储存的干粮、粉条等初加工品。然后，同样通过顺风快递，配送到各州府的粮铺、酒肆。此业关乎国计民生，若能做好，其根基之深，影响力之广，将远超布料生意。”

孙掌柜深吸一口气，已然感受到这“食”字背后所蕴含的庞大能量与社会分量。

“第三步，”陈宇伸出第三根手指，语气愈发沉稳，“便是‘住’之便利。待前两步积累足够的资本与经验，你便在天下繁华州府，开设连锁客栈，统一命名为——【万豪客栈】。”

“【万豪客栈】？”孙掌柜重复着这个气派而又陌生的名字。

“对” 陈宇肯定道：

“无论客栈开在哪个城市，都使用统一的名称、统一的标识、并尽力推行统一的服务标准。要让南来北往的客商游子，无论走到哪里，只要看到‘万豪’的招牌，就知这里有干净的房间、稳妥的安保和可靠的信誉。

这不仅能赚取住宿餐饮之利，更能逐渐形成一块金字招牌，成为你明面上产业的重要支柱和信息汇聚节点。”

说到这里，陈宇稍作停顿，摇了摇头：

“至于‘行’……眼下百姓出行多靠双脚，车马费用高昂，市场受众有限，且牵扯官道、漕运等复杂官营体系，暂且放一放，容日后时机成熟再议。”

孙掌柜听完这环环相扣、由源及流、步步为营的庞大规划，整个人都呆住了，内心掀起了惊涛骇浪。

他怔怔地望着眼前这位年轻得过分的东家，嘴唇微微颤抖，半晌，才喃喃道：

“东家……您这……这是要布一个囊括衣食住的天下产业大局啊！这若是全部做下来……富可敌国，绝非空话！”

他回想起陈宇过往的种种手段，从流民区的“毛台”酒到清风寨的“收费站”，再到京城的“蜜雪冰斋”、“大乾银行”和“保险”，每一次都看似灵光一闪，实则背后皆有深意。

而今日所闻之规划，其格局之宏大、思虑之深远，已远超寻常商贾的范畴，俨然是一个庞大商业帝国的雏形！

陈宇看着孙掌柜震撼的表情，知道他已经领会了其中的分量。

他沉声道：“此非一朝一夕之功，需稳扎稳打，量力而行，首重‘衣’之布局。

而你，孙掌柜，便是这盘明面大棋的执棋者。切记你我之间的联系，必须深埋地下，如此，方能进退有据。”

孙掌柜深吸一口气，强行压下心中的激动与震撼，起身，对着陈宇深深一揖，语气无比郑重：

“东家运筹帷幄，小人……定不负重托！必竭尽所能，稳扎稳打，将这明面基业，一砖一瓦，构筑起来！”