乡村逆袭之签到为王 第265章 谈判的博弈

赵玉田深吸一口气，转身快步走向会议室。他知道，时间已经不允许他再有丝毫犹豫。推开会议室的门，成员们那充满期待与担忧的目光瞬间聚焦过来。“大家听我说，我们不能坐以待毙。”赵玉田大声说道，“我们再想想办法，一定要让老李看到我们的诚意和实力！”一场新的讨论，在这略显压抑的氛围中，热烈地展开了。

经过数小时的商讨，赵玉田和成员们终于制定出了一套更为完善的合作方案。赵玉田顾不上休息，立刻带着方案再次踏上了前往偏远地区的路。一路上，车轮滚滚，窗外的景色飞速掠过，可赵玉田的心思全在即将到来的谈判上。他不断在脑海中预演着可能出现的情况，思考着应对策略。

当赵玉田再次出现在老李那狭小的办公室时，老李眼中闪过一丝惊讶。“赵老板，你还真执着。”老李说道，语气中带着几分感慨。

“李老板，我是带着十足的诚意来的。”赵玉田微笑着回应，同时将手中的方案递给老李，“您再看看我们准备的这份合作方案。”

老李接过方案，坐在办公桌前仔细翻阅起来。办公室内安静极了，只有纸张翻动的声音。赵玉田站在一旁，眼睛紧紧盯着老李的表情，试图从他细微的神色变化中捕捉到一丝信息。

许久，老李放下方案，靠在椅背上，目光审视地看着赵玉田：“赵老板，你们的发展前景和市场潜力确实不错，与线上平台的合作成果也很亮眼。但我这边也有我的难处，这原材料价格，实在降不下来多少。而且先付款后发货，也是为了保障我的利益，你们这路途遥远，万一出点什么岔子，我这小本生意可承受不起。”

赵玉田心中一沉，他早料到老李不会轻易松口，但这些条件对合作联盟来说，压力实在太大。不过，他脸上依旧保持着镇定，笑着说道：“李老板，我理解您的顾虑。但您看，我们联盟发展迅速，未来对原材料的需求只会越来越大。如果我们建立长期稳定的合作关系，您也不用再为销路发愁，这对您来说，也是一个难得的机会。”

老李微微皱眉，陷入沉思。赵玉田见状，继续说道：“至于价格方面，我们可以根据市场行情，制定一个合理的浮动区间，这样既能保障您的利润，也能让我们联盟有一定的成本控制空间。而先付款后发货，我们可以商量一个分阶段付款的方式，先支付一部分定金，收到货物并检验合格后，再支付尾款。这样既保障了您的利益，也能缓解我们联盟的资金压力。”

老李抬起头，目光与赵玉田对视：“赵老板，你说的这些确实有一定道理。但运输成本始终是个大问题，这一点不解决，合作还是很难进行。”

赵玉田心中一喜，老李能这样说，说明有商量的余地。他连忙说道：“李老板，关于运输成本，我们已经联系了几家物流公司，正在商讨长期合作的事宜，争取拿到最优惠的价格。而且，随着我们合作的深入，原材料采购量增大，单位运输成本也会相应降低。”

老李轻轻敲着桌面，思考着赵玉田的提议。赵玉田则紧张地等待着他的答复，此刻，办公室里安静得能听到自己的心跳声。每一秒的等待，都让赵玉田感到无比煎熬。

过了好一会儿，老李缓缓开口：“赵老板，你们的方案确实比之前更有诚意，也更具可行性。但这些条件，我还需要和我的合伙人再商量商量。”

赵玉田心中有些失望，但他知道，这已经是一个不错的进展。“好的，李老板，希望您能尽快给我答复。我们联盟真的很期待能与您达成合作。”

随后，两人又就一些细节问题进行了讨论。期间，老李时而提出尖锐的问题，赵玉田则耐心地一一解答。整个谈判过程，气氛紧张而激烈，双方都在为自己的利益据理力争。

不知不觉，天色渐暗，夕阳的余晖透过窗户，洒在办公室的地面上，形成一片片金黄。赵玉田和老李从办公室走出来，此时的他们，虽然还未达成最终合作，但彼此对对方都多了几分了解和尊重。

“李老板，今天就先谈到这儿，我等您的好消息。”赵玉田说道。

“好，赵老板慢走，一有消息我会马上联系你。”老李回应道。

赵玉田带着疲惫但又满怀期待的心情踏上了归途。车子在夜色中疾驰，他望着窗外漆黑的夜空，心中默默祈祷着谈判能有一个好结果。

回到联盟后，赵玉田将谈判的情况详细告知了成员们。大家听后，既看到了希望，又有些担忧。毕竟，最终结果还未确定，一切都充满变数。

接下来的几天，赵玉田一边继续关注着运输成本商讨的进展，一边等待着老李的答复。每一次电话铃声响起，他都迫不及待地接听，希望能听到好消息。然而，日子一天天过去，老李那边却始终没有传来确切的消息。

等待的日子里，联盟的气氛愈发紧张。仓库里的原材料已经所剩无几，生产随时可能陷入停滞。成员们的脸上都带着焦虑和不安，大家都明白，原材料供应问题如果不能尽快解决，联盟将面临巨大的危机。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！