重生2009：从彩票开始发家致 第57章 晶东物流

长安城的事情基本已经和张盛没什么关系了，他本来打算继续在此休养一阵再回京，结果一个电话让他提前踏上了返程。

张盛与孙可欣搭乘最早的航班返回了帝都燕京。飞机的舷窗外，云海翻腾，如同他们脚下瞬息万变的商海。此行收获巨大，“清风”项目已如拉满弓弦的利箭，只待时机便可破空而出。

等他和孙可欣一进公司那古色古香的红漆大门，秘书就几步上来轻声汇报：“张总，晶东的刘总已经在会议室等候您半小时了。”

张盛眉毛一挑，露出一丝感兴趣的神色：“刘京东？他倒是来得快。可欣，一起见见吧，估计是为物流中心落地的事情来的。”孙可欣点头，两人放下行李，便径直走向会议室。

会议室内，刘京东正端着一次性纸杯喝水，脸上带着一丝旅途的疲惫，但眼神中却充满了创业者的锐气和期待。见到张盛进来，他立刻放下水杯，起身热情地伸出手：“张总！冒昧打扰，真是不好意思！听说您刚从外地回来，我就迫不及待赶过来了。”

张盛笑着与他用力握了握手：“刘总太客气了，咱们之间不用见外。坐。这位是我们华盛投资的CEO，孙可欣女士。”

“孙总，久仰大名！”刘京东又与孙可欣握手寒暄。

三人落座，茶水重新换上。刘京东是个直性子，寒暄几句后便直奔主题。

他语气诚恳，带着一丝急切道：“张总，孙总，我就不绕弯子了。这次来，主要是为了物流的事。

西山省拿下国家级物流中心的消息，业内都传遍了，恭喜您！这对整个华北、中西部的物流格局都是重大利好。我们晶东物流一直坚持自建仓储、自营配送，就是相信只有把命脉抓在自己手里，才能保证效率和体验。但现在扩张速度太快，资金压力确实巨大。听说您对这个领域也很看好，所以我就厚着脸皮找上门，看看有没有合作的可能。”

张盛身体微微后靠，手指轻敲着扶手，没有立刻回答合作，反而问道：“刘总，我研究过你的模式。晶东商城能在一片红海中杀出来，口碑甚至压过老牌巨头，你的自营物流体系居功至伟。一日达、次日达，甚至半日达，这种体验是纯粹的平台模式很难给的。我很好奇，面对巨大的成本压力和外界的不解，你是怎么坚持下来的？”

刘京东听到张盛肯定他的模式，眼中放光，语气也激动起来：“张总，您说到根子上了！我就是觉得，电商的核心归根结底是零售，零售的核心是供应链和物流！假货、次品、慢递，这些痛点不解决，电商永远只能是虚火！我刘京东搞电商，初心就是卖正品好货，提供靠谱服务！自建物流虽然重，虽然累，但它能让我控制每一个环节！从商品入库、分拣、配送到最后的快递员手上，我能确保效率，更能确保品质！卖出去的不是货，是信任！物流砸下去的不是钱，是企业的基石！”

张盛闻言，赞赏地点了点头：“卖出去的是信任，砸钱建的是基石。说得好！刘总，就冲你这份初心和坚持，你这个朋友，我交了，这个项目，我投了！”

刘京东一时没反应过来，愣了一下才惊喜道：“张总，您这就答应了？不听听具体方案？”

张盛哈哈一笑：“方案细节当然要听，但大的方向对了，细节可以磨合。我看重的是你这个人，是你这套模式背后的长期价值。现在很多资本追求短平快，但我张盛，更喜欢和你一样，建足够扎实的基石。”

孙可欣适时插话，进入务实阶段：“刘总，既然张总原则同意，那我们接下来谈谈具体的合作方式。您对晶东物流的估值预期是多少？希望引入多少资金？释放多少股权？”

刘京东显然有备而来，立刻报出一串数字：“目前晶东物流前期投入巨大，资产很重，但网络价值已经开始显现。我们初步估值希望能达到100亿左右。本轮计划融资50亿，用于加速全国仓配网络升级和下沉市场渗透。”

张盛沉吟道：“100亿估值，考虑到未来的增长潜力和战略价值，可以接受。50亿，我们华盛可以全出。”

刘京东吓了一跳：“全出？张总，这当然好，但....”

张盛摆摆手，笑道：“别急，听我说完。50亿，我们出，占股51%。但是，我要的不是控制权，而是战略协同。我的要求是，晶东集团也必须跟进投资，至少30亿，占股30%。剩下的19%，我建议引入燕京市国资委，投资10个亿。”

这个方案完全出乎刘京东的意料，他愣住了：“引入国资委？张总，这是为什么？”

张盛解释道：“第一，物流是基础设施，带有公共属性，与地方政府合作，在很多政策审批、土地获取、区域协调上会顺畅很多。第二，华盛投资作为纯粹的财务投资和战略投资方，控股但不直接运营，这是对你的信任，也是对我们自身精力的考量。第三，晶东集团继续保持重要股东地位，与你的事业深度绑定。而我，要的是一个董事会席位和关键决策的一票否决权，主要用于防范重大风险和确保战略方向不偏离。日常运营，全权委托给你刘总！我投的是你这个人，是你的团队和能力！”

刘京东听完，心中涌起一阵难以言喻的激动和感慨。这不仅仅是一次简单的融资，更是前所未有的知遇之恩和极大的信任。他深吸一口气，郑重说道：“张总，没说的！您这份信任，我老刘记在心里了！就按您说的方案办！我保证，京东物流绝不会让您失望，一定会成为华盛投资最成功的案例之一！”

其实张盛还没有说真实的原因，那就是赵小朝，他的父亲正是国资委的副主任，兼任燕京国资委主任，张盛要收了他们家闺女，不表示一下说不过去。

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