财富自由从消费返利开始 第14章 第一节课

加入金融学会的事，祁阳并没太放在心上。那三百元会费带来的返利和经验值，对他而言更像是顺手完成的一次日常操作。

系统的存在已经潜移默化地改变着他的思维模式。

周一早上，祁阳和赵刚、李哲一起，踩着点进了《经济学原理》的教室。

这是开学后的第一堂专业课，孙伟一如既往地不见踪影，估计又睡过头了。

这课是金融专业的大基础课，来得人挺多，大阶梯教室坐得满满当当。

讲课的教授姓秦，五十多岁，头发梳得一丝不苟，戴着副金边眼镜，表情严肃，在学院里是出了名的要求严、讲课深。

上课铃一响，教室里立马安静下来。秦教授没废话，简单的自我介绍后就直接开讲。他从最基本的概念讲起，但穿插了不少现实中的例子，听起来一点也不枯燥。

讲了大概半小时，秦教授在黑板上写下一个案例：

假设一个小镇，只有两家面包店。原本面包卖5块钱一个，成本3块，相安无事。突然有一天，其中一家店宣布降价，面包只卖4块。另一家店该怎么办？如果也跟着降价，最后会变成什么样？如果不跟，又会怎么样？用我们刚才讲的概念分析一下。

问题一出来，下面顿时一片安静。刚上大学的新生，很多还停留在高中背答案的思维里，碰到这种开放性问题，一时有点懵。

有人小声嘀咕：这不明摆着吗？肯定得跟啊，不然顾客全跑光了。

跟了不就打价格战了嘛，最后谁都赚不到钱。

秦教授目光扫过教室：有没有同学想谈谈看法？想到什么说什么。没有人吗？回答问题是可以加平时成绩的

这时前排一个男生犹豫着举手：老师，我觉得另一家店也应该立刻降价到4块，先保住顾客再说。

秦教授点点头：嗯，短期来看，这是最直接的反应。然后呢？

那男生卡壳了：然后……然后就都卖4块了？

又有一个女生站起来，说得更细点：如果两家都一直卖4块，利润变薄了，可能就会想办法降低成本，或者开发新产品吸引顾客？

秦教授再次点头：很好，提到了长期可能的发展。还有没有其他角度？

下面又没人说话了。大家觉得好像也就这样了。

这时，秦教授的目光似乎往后面扫了扫。

祁阳本来安静地听着，觉得前面同学说的都有道理，但好像差点什么，他下意识地跳出了非此即彼的框架，多想了一层。

他举了下手。

秦教授抬了抬下巴：后面那位同学，你说。

祁阳站起来，语气带着些试探：老师，我觉得另一家店可以先不急着降价。得想想对面为什么突然降价？万一人家是找到了更便宜的面粉粉供应商，成本真的降了呢？或者就是单纯想抢生意？如果盲目跟着降价，可能正中对方下怀。

他顿了顿，整理了一下思路接着说：其实可以不降价但搞些活动，比如买面包送牛奶，或者推出新品。这样既留住了老顾客，又不至于大家都赚不到钱。最重要的是得算清楚自己的成本，别做亏本买卖。

祁阳话音刚落，教室里静了一瞬，随后响起一阵窃窃私语。不少同学露出恍然大悟的表情，显然祁阳的视角给了他们新的启发。

就在这时，坐在第三排的一个短发女生举起了手。她叫林薇，是班上的学习委员。

老师，我觉得他说得很有道理，但我还想补充一点。她站起来说道，除了考虑对方降价的动机，第二家店还应该评估自己的优势。”

“比如，如果他们家的面包口味特别好，有一批忠实顾客，或许短期内不降价也不会流失太多客源。甚至可以趁机强调自家产品的品质，和降价的那家区分开来。

很好！秦教授赞许地点头，这就是市场定位和差异化竞争的概念了。

另一个坐在窗边的男生也举手发言：老师，我觉得还可以玩点心理战。比如第二家店可以挂出招牌写着坚持用好料，绝不降价，暗示对面降价是因为用了劣质材料。这样不仅能留住顾客，还能打击对手。

教室里顿时响起一阵笑声，气氛活跃了不少。大家你一言我一语地讨论起来，显然祁阳的开头激发了更多思考。

秦教授趁热打铁，又在黑板上写下了几个关键概念：大家刚才的讨论，其实已经触及到了市场竞争的核心——信息不对称和博弈思维。在现实中，企业做决策时往往都是在信息不完全的情况下进行的。

他接着讲了一个真实的案例：就像几年前外卖平台的大战，各家疯狂烧钱补贴，其实就是在打一场心理战，看谁先撑不住。最后活下来的不是最先降价的，而是资金最雄厚、最能耗得起的。

这节课的后半段，同学们明显投入了很多。祁阳看着讲台上侃侃而谈的教授，心里那种想要多学点知识的冲动更强烈了。

他发现原来经济学不是枯燥的理论，而是能解释现实世界中种种现象的有趣工具。

下课铃响时，不少同学还意犹未尽。几个女生围在林薇身边讨论刚才的案例，还有几个男生在争论如果是奶茶店降价该怎么应对。

走了走了，下节课在另一栋楼呢。赵刚催促道，一边把书包甩到肩上，阳哥，没想到你深藏不露啊。

李哲也若有所思：说实话，我以前觉得经济学都是理论，没想到这么实用。

三人随着人流走出教室。祁阳听着身边同学们的讨论声，看着大家因为一堂课而激发出的思考热情，突然对大学生活有了新的期待。

也许，该找个时间去图书馆看看了。他心想，既然系统给了这样的思维方式，不如就好好利用起来。

知识就是财富，这句话在他这里，可能要变成字面意思了。

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