重生？先赢了高考再说 第55章 住院

张骑鹤忙得脚不沾地。

普玛特“金丝紫玉”项目一经启动，便进入了高速运转的轨道。

作为项目的核心策划者，他几乎全身心扑在了上面。

包装和LOGO的设计、广告推介文案、投放的渠道和力度，这些关键环节都由他亲手把关。

盛波起初还试图推荐一些他印象中“喜庆”、“高档”的设计方案，比如他颇为看好的、采用大面积金色烫印的包装，认为这样显得贵气，但这些方案都被张骑鹤毫不犹豫地推翻。

张骑鹤耐心地向盛波和设计团队解释他的理念。

“盛总，各位，我们对‘金丝紫玉’的定位，核心是‘贡品’！是嘉靖皇帝御赐的名号！所以，整体风格必须突出‘贡’字的庄重和历史感，同时要巧妙暗示其传说中的药用价值，而不能流于世俗的‘土豪金’或者土特产的大红大绿。我们要营造的是一种典雅、珍贵、有文化底蕴的感觉，让消费者拿到手里，就觉得这不是普通零食，而是有故事、有身份的礼品或滋补佳品。”

张骑鹤主导参与设计讨论，与商场的美工反复沟通、修改。

最终设计出一套令人眼前一亮的视觉方案。

LOGO采用古朴的篆体“金丝紫玉”四字，配以紫金色调。外包装主色调选用沉稳的深紫与暗金色搭配，纹饰灵感来源于明代青花瓷和云纹，整体风格典雅美观，既显高贵又不失文雅，完全跳出了当时市面上土特产包装的俗套。

当最终的设计稿和打样摆在盛波面前时，他大开眼界，忍不住击节赞叹：“好！太好了！小张，你这眼光真是绝了！这包装往那一放，档次立马就上来了！比我们原来想的强太多了！”

这下盛波彻底信服了张骑鹤在市场洞察和品牌塑造上的能力，在强大的执行力和资金支持下，项目进展神速。

不到十天的时间，普玛特租赁的冷库里已经堆满了从各乡镇按高出市场价10%收购来的优质板栗。

同时，三种不同规格和包装的产品也迅速下线，呈现在专项小组众人面前。

金丝紫玉至尊版，采用定制的仿龙泉青瓷小罐包装，净重1公斤。

金丝紫玉皇家版，采用普通白瓷瓶包装，净重2公斤。

金丝紫玉贡品版，采用高档真空铝箔袋包装，净重2.5公斤。

产品线清晰，差异化明显。但是在最终的定价环节，张骑鹤与盛波之间发生了激烈的争执。

盛波看着冷库里堆积如山的板栗，再想到十月份新一季板栗上市后可能面临的上百万斤的收购压力，心里有点慌。

他倾向于走平民价格路线，靠快速走量来回笼资金，降低风险。

他提议将价格定在几十元区间，比如至尊版88元，皇家版58元，贡品版28元。

但张骑鹤坚持走高端路线，他的定价方案让盛波倒吸一口冷气。

至尊版：299元

皇家版：168元

贡品版：68元

“小张！这定价是不是太高了？！”

盛波指着价格表，眉头紧锁，“299一盒板栗？抵上一瓶茅台酒了啊！这谁会买？老百姓一个月工资才多少？这能卖得动吗？到时候全砸手里怎么办？”

张骑鹤态度坚决，冷静地分析道：“盛总，第一批‘金丝紫玉’上市，目的不是立刻赚钱，而是要快速铺开渠道，一炮打响品牌知名度！我们必须用高定价来确立其高端贡品的市场定位！”

他进一步解释市场逻辑：“您想想，如果我们定价几十块，跟普通炒货有什么区别？那些嗅觉灵敏的商人，看到有利可图，肯定会立刻蜂拥而上，仿冒、跟风，用更低的价格冲击市场！到时候，‘金丝紫玉’就会迅速沦为大路货，我们前期的所有投入和品牌故事就白费了！”

“所以，‘金丝紫玉’要想出众，就必须从一开始就高举高打，坚决不走低端路线！我们要让消费者形成一种认知：买‘金丝紫玉’不是买零食，是买文化、买礼品、买健康！这个价格门槛，本身就是一道护城河，能过滤掉大部分低端模仿者。只要品牌立住了，哪怕销量初期不高，其利润率和品牌价值也远非走量产品可比！”

张骑鹤的这番论述，着眼于长远品牌价值和市场竞争壁垒，最终说服了盛波。

盛波一咬牙：“好！就按你说的办！赌一把！”

时间悄然进入六月下旬，就在张骑鹤为项目全力冲刺的时候，一场意想不到的家庭风波在董家爆发了。

这天，人民商场财务部的一位女会计在月底对账时，发现手机专柜有一笔业务的发票金额与实际营收对不上。

发票上开的是5500，但实际入账却只有4800。

秉承严肃对账的态度，女会计一个电话打到了手机专柜经理那里询问情况。

柜台经理支支吾吾地透露，是总经理董振中的家人来买的，给了“内部优惠价”。

女会计觉得这事虽小，但财务流程不能马虎，于是一个电话直接打到了董家，接电话的正是华敏。

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