上午的阳光透过创业园204室新换的百叶窗,在桌面上切割出明暗交错的光斑。
张骑鹤独自坐在电脑前,指尖在键盘上飞舞,屏幕上是密密麻麻的思维导图和营销方案草稿。
国庆黄金周,这可是收割……啊不,发展用户的黄金窗口期,绝不能错过!
他脑中盘算着各种“骚操作”:校园打卡积分换礼品、情侣绑定任务送信纸、甚至策划一场“最美军训照”线上评选……
正当他思如泉涌时,门口传来敲门声。
“进。”
谢青柠和储杰一前一后走进来。
张骑鹤刚要开口,只见盛晓芸也笑吟吟地跟了进来,很自然地走到储杰旁边的空位坐下,优雅地翘起二郎腿。
香奈儿粗花呢套裙下,小腿线条匀称,踩着的高跟鞋尖轻轻点地。
“张总,不介意我旁听一下吧?”
盛晓芸笑靥如花,语气轻松自然,仿佛昨晚那个被一句“大侄女”气得抱头痛哭的根本不是她。
张骑鹤瞥了她一眼,心里冷笑一声,面上却不动声色:“可以。不过盛小姐,麻烦先把手机关机,会议内容暂时保密。”
盛晓芸挑挑眉,似乎觉得这要求有点小题大做,但还是配合地从手包里拿出手机,当着众人的面直接关机,然后往桌上一放,摊摊手:“够诚意了吧,张总?”
张骑鹤点点头,不再理会她,将目光转向谢青柠和储杰。
“今天叫你们来,是讨论一下下一步的核心功能上线计划。”
他清了清嗓子,语气变得正式,“我计划尽快推出VIP会员体系和站内虚拟货币‘串门币’。”
接着详细阐述起来。
普通用户的相册容量将限定在50张左右,而VIP会员则直接提升到200张,足够记录大学四年的点点滴滴。
更重要的是VIP的“特权感”:专属的炫酷动态头像框、十几种精心设计的个性挂件(如“帅气无敌”、“朝气满满”、“萌萌可爱”、“学霸之光”、“社交达人”等)、以及无限量使用的VIP专属彩色信纸和日记模板。
这些挂件和信纸的设计稿,他已经联系了薛盛的“顿号美术工作室”加急赶工。
“至于‘串门币’。”
张骑鹤继续道,“主要用于购买或赠送这些虚拟礼品,增加用户间的互动和情感粘性。目前的充值渠道,我们暂时接入了声讯电话平台。”
说到这个,他忍不住叹了口气,语气带着点无奈和吐槽。
“2块钱一分钟,产生1个串门币,我们能拿到7毛。没办法,现阶段这是最快、最便捷、覆盖最广的充值方式了,基本是在给电信打工。等以后用户基数足够大,我们会寻求和游戏点卡渠道合作,降低成本。”
他刚说完,旁边就传来一声毫不掩饰的冷笑。
盛晓芸靠在椅背上,双臂环胸,嘴角带着一丝讥诮:“啧啧,张总,这吃相是不是有点太难看了?用户还没捂热乎呢,就急着挥舞镰刀了?就不怕把这些好不容易吸引来的学生用户直接吓跑?”
张骑鹤没搭理她的冷嘲热讽,目光看向谢青柠和储杰:“你们觉得呢?”
谢青柠推了推眼镜,眉头微蹙,表达了自己的担忧:“张总,晓芸姐的担心不是没道理。现在网站注册用户刚破万,根基还不稳。
这么快就推出付费项目,确实可能会引起部分用户的反感,甚至导致流失。是不是应该再等等,先把免费用户的体验和粘性做上来?”
储杰也点点头,附和道:“嗯,技术实现上没问题,但运营策略上,可能需要更谨慎的测试和过渡。”
张骑鹤似乎早料到他们会这么说,脸上露出成竹在胸的笑容。
“你们的顾虑很对。所以,VIP体系的推出,会配合一个重要的裂变策略——‘邀请码’制度和‘六度空间’理论!”
他站起身,走到旁边的白板前,拿起马克笔,唰唰写下四个大字:六度空间。
“无论世界上任何两个人,他们的联系都可以通过不超过六个人来实现!”
张骑鹤转身,目光扫过三人,语气充满自信,“我们将把这个理论应用到推广中!”
“新用户注册后,会获得一个专属邀请码。只要他成功邀请到6个新用户注册并完成基础信息填写,我们就免费赠送他VIP会员体验一个月!邀请到10个人,送两个月!邀请到20个人,直接赠送半年VIP!”
他越说越兴奋,在白板上画出一个树状图。
“通过这种利益驱动和社交裂变,我相信用户的推广积极性会被彻底激发!一传十,十传百!我们几乎不用花费额外的推广成本,就能实现用户量的指数级增长!”
随着张骑鹤的阐述,一个清晰、大胆且极具可操作性的推广蓝图展现在众人面前。
盛晓芸原本带着讥诮和审视的目光,渐渐发生了变化。
脸上的轻慢消失了,取而代之的是一种越来越浓的惊讶和欣赏。
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