世子请自重，我乃状元妻 第51章 放长线钓大鱼

到底要怎么把这蚊香卖出去呢，她想了想突然有了个主意，“二春，你跟我来，咱们做个广告去。”

她带着赵二春来到正街，一路到了鞋铺，果然看到那秀才在那里摆摊，她高兴的跑过去，从背篓拿了两根香递到宁清面前，“宁秀才，咱们又见面了。”

宁清看了看她身边的狗还有赵二春，“姑娘这是什么意思？”

“这是我做的驱蚊香啊，你忘了，我说过做好了送你两根，你回去晚上睡觉的时候点来试试，效果很好的。”

宁清尴尬的看着那香，“不过赠了两张废纸，姑娘客气了。”

赵晴一屁股在他对面坐了下来，“其实今日来不全是为了赠香，还要找你帮忙。”她看了看他桌上的纸笔，“请你写字一张是10文是不是，我想请你帮我写一幅字。”

“姑娘想些什么内容？”生意上门，宁清开始研墨准备。

赵晴想了想，“你就竖着写两排，字尽量大些，蚊虫拜拜，夏夜自在，越醒目越好。”

一旁的赵二春见她们交谈，忙把狗子唤到脚边规矩站好。

宁清虽然不懂她要写这字做什么，但是收银办事，他铺好纸张按着要求一笔一划的认真将字写了下来，待笔迹干后他将字纸送到了赵晴的面前，“姑娘看看可还满意。”

“满意，满意。”赵晴提着纸压根儿就不认识上面的那几个字，她只看得出那字下笔有力，大小合适，从身上取出10文钱放到桌上，她又看了看宁清的笔，“我能借你的笔墨在纸上画个东西吗？”

这广告是给识字的人看的，万一有不识字的也要让人看得懂才是，见对方点头，她拿起蘸墨的毛笔子在砚台熨了熨边，随后在纸上画了起来，片刻画便成型。

宁清看着画好奇，“姑娘这画的是什么？”

赵晴“嘻嘻”一笑，“归西的蚊子，看不出来吗？”她提起纸看了看，蚊香盒上的蚊子形象就是这样的，商家的广告图简洁明了。

宁清忍不住笑了笑，“姑娘好巧思。”

赵晴没有直接离开，而是看了看周围，发现边上有个老太太在摆摊卖蒸糕，她走过去，“婆婆，我能在您边上摆吗，我不卖吃食卖驱蚊香。”

见老太太笑着点头，她忙招了赵二春过来，“今日咱们不去居民区了，就在这儿摆，能出来闲逛买东西的多也有几个闲钱，咱把这广告铺上，总能招揽到客人。”

二人将背篓跟纸张放好，在背篓后蹲了下来。

老太太看着赵晴，“姑娘，你来摆摊怕不是为着宁秀才来的吧。”她忍不住笑，“像你这样的小丫头我都见了好几个了，不过也赖不着你们，那后生确实生的好，我老婆子也喜欢瞧呢。”

赵晴看了看不远处的宁清，回了老太太一个笑，“他很受欢迎吗，我看他好像不怎么喜欢说话。”太高冷怕是小姑娘也不好靠近的吧。”

老太太不认同的“诶~”了一声，“你别看他不怎么说话，其实他是个热心肠，你与他相处时间长了熟了便知道了。”

“婆婆，我真的是来卖东西的。”她笑着从背篓拿出两支香，“这是驱蚊香，点了蚊子一扫光，婆婆，你要不要买两根回去试试。”

老太太看了看她的香问她价。

“不贵，就10文钱一根，效果好得很。”

老太太一听忙摆了摆手，“我这蒸糕一个才三文，你一根香就抵我三四个蒸糕了，这香一烧就没了，我可用不起，蚊子咬了就咬了吧，反正一把年纪皮厚，不怕。”

赵晴有些哭笑不得，这买卖还真不是一般的难做。

广告的效果还是有的，不久就有人上前询问驱蚊香的价格，一听是10文一支，那人有些犹豫，“你这香价格与铺子卖的一样，怕是赶不上铺子的效果吧，算了算了，我还是去铺子买比较有保障。”

前前后后来了好几个人都是这种说辞，赵晴有些沮丧，原本的信心也荡然无存，赵二春在一旁见她心情低落，想要安慰却口不能言帮不上忙，只能默默地陪着她蹲在那处。

“你第一次卖香，又是跟铺子一个价，别人不知道效果自然不会轻易选你的 ，我的建议是你可以降个两文钱，便宜些，他们觉得实惠买了回去，若是真有效果往后便是你的回头客，这生意便也能慢慢做出来了。”一旁的宁清突然开口，居然是给她提供建议。

赵晴想了想也确实如此，但是降价的话后头再卖价格怕是难回去了，所谓舍不得孩子套不着狼，她感激的冲宁清道谢，随后朝着过路人大声吆喝，“驱蚊香，免费赠送，欢迎前来领取。”

宁清吃惊，没想到她居然直接送，不由的笑着摇了摇头。

老太太听说免费送，赶忙跟她要了两根，赵晴很大方的给了。

这招的效果很好，吆喝声出立马就有路人围了上来，问怎么个领取法。

赵晴直接给询问的人一人发了两根，“您先回去使用，用得好欢迎找我回购。”

一下子摊位前围满了人，连隔壁鞋铺的伙计都跑来了。

赵晴叮嘱赵二春帮忙盯着人，若是发现有人重复领取直接告诉她。

100根香说多不多，没多会儿功夫便被赠送一空，一旁的赵二春有些心疼，这些香可是他们好不容易做的，原本是拿来镇上赚银子的，没想到今日全部免费送了人。

赵晴看着空空的背篓笑了笑，“别可惜，这些都是放出去的长线，后面肯定会帮我们钓来银子。”她跟老太太买了6个蒸糕，给了赵二春三个，“一早出来都没有吃饭，肚子饿了吧，赶紧吃。”

她又走到宁清的摊位前，“宁秀才，今日多谢你给我出主意，这蒸糕送你吃。”她将两个蒸糕放在桌子干净的一角，自己留了一个，“明日我不来，还要麻烦你帮我留意一下，若是有人问香的事儿，你就跟他们说，让他们后日这个时间到这里来买。多谢了。”

东西已经完了，接下来是发酵时间，她要做的便是赶紧回去做香。

宁清看了看远走的两人，又看了看桌上的香跟蒸糕，不由的对赵晴有些欣赏，是个聪明女子，做事也有魄力，他拿起那香，敢免费送怕是对这香的效果很有自信，他倒是有些好奇了。