世子请自重，我乃状元妻 第92章 周氏卖香

周氏晚上熬得很晚把手上的活给做完了，宁清回到卧房的时候赵晴也才刚睡。

“你明日要带娘去镇上卖香？”

“嗯！”赵晴给他让了位置，“绣花儿太辛苦了，还伤眼睛，还是卖香划算，你不是花我的钱不自在吗，娘去卖挣的钱你该心安理得了。”

“我没有不自在。”宁清解释。

赵晴笑，“我与你开玩笑呢，我就是缺帮手，不过我说的都是认真的，若是咱们以后不愁开支了，你以后不许去摆摊还有抄书了，太浪费时间，有这个时间，好好睡觉把身体养好都好。”

宁清笑，“你这么努力帮我，要是以后我达不成你的愿望你岂不是很失望？”

“无所谓，说实话，去京城的愿望也只是顺便，终其目标我只是为了让自己过得舒服，过得更好，若是在这个过程中帮扶到你，便算锦上添花，你可不要再给自己加负担了，只要努力了便算对得起自己对得起祖宗了。”

宁清轻轻的“嗯”了一声，“红茶，认识你真好！”

赵晴得意的笑了两声，“阿清，虽然不能帮你解除枷锁，但至少我能让你活得轻松一点，咱们走一步算一步慢慢来。”

周氏第二日便跟着赵晴去了镇上，宁清在家里帮着照看院子里晒着的材料。

“一会儿我要怎么做？”

路上，周氏十分忐忑，她虽然接绣铺的活，但是活儿都是在家里做，并没有与人直接接触买卖的经验，按照赵晴的想法就是周氏其实是个社恐。

“娘，你不要紧张，卖东西其实很简单，你卖了两次就知道了，我们先去镇上找二春，随后我带你去卖东西的地方，你先看着我卖，然后你再试一试，要是觉得没问题了，后头就让二春陪着你卖。”

原来是看着学，周氏瞬间就松了一口气，“好，好，我先看着学，我肯定看着学。”她看了看她带的香，又看了看车上好奇的人 ，往她身边凑了凑，“咱们卖香的事儿还是先不要往村里说了，免得引来不必要的麻烦。”

“嗯。”赵晴笑，“咱们自己卖，若是有人看见就说卖的贡香，挣不了几个差价。”

车子一到镇上她们便直奔鞋铺，二春已经背着背篓在那处等着呢。

赵晴将宁清没有卖完的香跟二春新带的香放到一处，“今日我们不在这处卖，我带你们去一个新的地方。”

那日免费送的香若是居民用得好应该是有反馈了，今日去卖应该能卖掉一些，她带着人直奔居民区。

时间还早，居民区走动的人并不多，赵晴找了个三叉口的位置把香拿出放在了倒扣的背篓上面，“娘，香是10文一根，若是人买的多比如10根20根的可以适当优惠一文卖九文或者送一根两根香，这个是底价不能再低了，若是觉得麻烦怕不好算账那就买十文。”

“好，好。”周氏有些拘谨，显然还是紧张。

赵晴又看向赵二春，“昨日我说要跟你说的事就是帮忙卖香的事，往后我可能不经常来镇上，你帮着我娘一起卖香，她卖你在旁边陪着适当的帮帮忙，还是之前说好的，卖的钱咱们五五分。你若是拿钱不方便就让我娘帮你拿着，我给你记账存起来。”

赵二春看了看边上的周氏，拍着胸脯点了点头。

生意很快就开张了，来的是一个牵着孩子的妇人，看到她很爽快的买了5根香，“我昨日还在寻你呢，你的香确实比别处的香好，孩子睡一宿都没有哭闹，要是一直这么好，往后我就在你这处买。”

赵晴笑着将香数给她，“夫人您放心，我这香无毒无害，孩子用着也安全。”她又指了指边上的周氏，“这是我娘，往后是她出来卖，您把人记住了。”说着她又多数了一支香，“送您一根，谢谢您帮忙开张。”

妇人给了钱高兴的走了。

周氏看着她收的钱兴奋又好奇，没想到东西就这样卖了，“红茶，你不是说卖10根20根才送吗，5根也能送？”

“娘，做生意要灵活，这刚开始卖送一根两根的能帮着招揽回头客，若是人多规矩便定一样的，送便全送，若只送一部分人反而会得罪人，下回他们就不来买了。”

“娘记下了。”

他们摆在这处路口，进出的人慢慢多起来，有之前领过香的觉着好过来问价，听着价格走了的，也有没用过好奇香的效果的。

一个时辰的时间，虽说卖得不多，但也卖了有30多根，效果没有达到赵晴的预期，比刚开始在鞋铺那处可是差远了。

周氏却很兴奋，就一个时辰已经赚了300文，“这香这么贵没想到真有人买。”

“这跟冬天用炭一样，炭也贵，但是用得起的不会在乎这点钱。”她将位置让了出来，“娘，过程你也看见了，你试试吧，不要怕，人家买就买，不买就不买，没什么好担心的，把钱收好就行。”

周氏点了点头，站了过去。

赵晴将赵二春叫到了身边，“我估摸着商铺那边生意好是因为店子里面需要，铺子的老板出手大方白天也点，这样，往后你们在那边摆两天再上这边摆两天交替着来，生意应该会好。”

赵二春点了点头表示知道了。

周氏很快也交易了一单，虽然对方只买了3根，但是周氏收钱的时候还是激动得有些手抖，她笑着看向赵晴开心无比。

事情开了头后面就好办了，有了这次交易的经验，周氏对人问询也不那么怕了，慢慢的越来越熟练，赵晴从最开始的主导到后头完全不理在一旁看着也就一个上午的时间。

一个上午他们卖了有400多文，周氏简直是不可思议。

“娘，咱们要平常心，有可能一天卖几两银子，也有可能一天一根也卖不出去的，摆摊儿就是这样，咱们算运气好，找了个好项目，今日这头算差不多了，该走了。”