穿到古代卖泥鳅 第310章 耐心传授

吉盛楼管事自然买下了安子娴推荐的柴，和杨村长签定了一个月十二牛车的柴。杨村长他们激动的手脚颤抖，他们几个在三湖镇转了两天，硬是一梱柴都没推销出去，安子娴一出马，就签下两家大主顾。他们这么多年，算是活在狗身上了。

朱家村村长朱厚德说：安姑娘，我们这就回去，让人多砍些柴。原先我是愁着卖不出去，现在我愁不够卖。另两个村长也附和：是呀，是呀。今天多亏了安姑娘，我们又欠你一个大人情。

安子娴对这几个糟老头子的彩虹屁，一点兴趣都没有，这种见到利益就争得头破血流，碰到困难就责怪推诿的人，她安子娴最是不屑。

她不咸不淡的说：急什么。大主顾还在后头呢，马车出了镇子，行人稀少，马儿的脚步也轻快了很多。路边的房舍和田地急速往后退。

马车停在位于西郊的砖窑厂，砖厂内忙忙碌碌，众人各司其职，犹如一只只辛勤的蚂蚁，为吃食不辞辛劳。

安子山曾经到砖窑厂买过砖瓦，和砖窑厂的掌柜熟识。安子娴把这里的事交给安子山处理，砖窑厂掌柜热情接待了安子山。莲花湖一下子有那么多人来买砖瓦和灰石，自然引起了他的注意。他亲自送货到莲花湖走了一遭，看到了新颖别致的房子，还有正在修进的一条条村道。

凭着商人敏锐的嗅觉，他嗅到了欣欣向荣的莲花湖，暗藏着巨大商机。现在安子山向他推销木柴，凭着互惠互利的原则，他爽快的和安子山签下了一个月五十牛车的合约。

安子山也有一点小惊喜，想不到自己竟然签了一个大订单。三个村长老头乐得都快疯了，就像饿狗得到一只大蹄膀。安子娴没脸看，给他们泼冷水：瞧你们这点出息，知道砖窑厂一个月要用多少牛车柴吗？最少都要两百多牛车，你们连人家一半生意都没做到，就高兴成这样。

三个快乐的老头，顿时像手机内存不足，卡顿了。半响朱家村村长说：我们一个月能送五十牛车柴，已经很不错了，这都是安小兄弟的功劳。另两个村长也附和：是呀，是呀。

看三个小老头都陪着小心，慬小慎微的看着自己，安子娴忍住了嘲讽他们的心思，一个每天都吃菜的人，突然喝到一口肉汤，自然是十分开心和满足。

安子娴语调平静的说：卖柴也有大学问，不是什么木柴都捆在一起，往人家门上一送就完事。想要长久的生意，就要根据顾客需要送货。

肖家村村长说：木柴不就是木柴，还能分三六九等不成？安子娴说：你还真说对了，木柴还就分三六九等了。三个小老头都一脸求知欲的看着她，一副愿闻其详的样子。

安子娴说：木柴分硬木和松木两种，硬木经烧，火力长久，松木不经烧，火苗旺盛。伐木队砍下来的大多是硬木，而平时村民上山砍来烧火做饭的，大多是松木和水杉，榆树之类易干轻便的木柴。做饭时间短，炒菜需要旺火。

因此，以后你们给酒楼饭店送柴时，要松木多一些，硬木少量。给酒楼饭店送的柴不宜太粗，要考虑灶膛大小。树枝树梢可以有，一梱柴里不要多于十根，刚生火时需要细一些的木柴。粗树根也要有，有时需要小火慢炖。

给砖窑厂的木柴里，不能有松木，必须都是砍伐队砍下来的木头梢子，并且都要粗壮的。烧制砖瓦和石灰，需要极高的温度。烧窑师傅往窑炉里添柴是件辛苦的事，当然希望木柴粗壮耐烧一些。你们要是把树老根挖起来卖给他们，他们一定更喜欢。

杨正怀村长喉咙滚了滚：原来卖柴还能有这么多门道。安子娴说：种田有种田的门道，做生意有做生意的门道。你们给砖窑厂的柴，一定要做到质量好，份量足，争取把别人手里的订单抢过来。砖窑厂是大客户，要是所有的木柴都由你们来送，你们想不发财都难。三个不再年轻的村长，被安子娴的话激励的跟打了鸡血似的，仿佛又回到十八岁。

马车嘚嘚的已经到了五里坡，安子娴说：这里也有生意你们做不做？杨村长问：这里有什么生意？安子娴说：五里坡以养猪闻名，养猪要煮猪食，一口大铁锅煮开要好多柴。还有过年时家家都要薰制猪肉，薰制猪肉也需要柴禾。五里坡离青蟒山那么远，一个青壮年上山砍一担柴，最快也得两个时辰。

肖家村村长肖明义自告奋勇：我和五里坡的村长熟识，不如我去试试。安子娴说：肖村长得自己走路回家，我们可不等你了。肖明义挥挥手：你们先回家，等我的好消息。安子娴也笑笑：祝肖大叔马到成功。

杨正怀嘴角扯了扯，在心里吐槽：这丫头高兴时一口一个大叔，叫得人心花怒放。不高兴了一口一个死老头，把人骂得跟个龟孙似的。她怎么能把喜怒无常的角色，转换得恁快呢？

马车嗒嗒的经过九里亭，安子娴说：这里也有一个生意，九里亭以种药卖药出名，很多药材要加工过后才能出售。药材加工不外乎蒸制和炒制两种，这两种方法都离不开柴火。

朱厚德村长说：我去试试，九里亭里正和我还有一些拐弯抹角的亲戚关系。马车停下来，朱村长跳下马车。安子娴朝他挥挥手：祝你旗开得胜。

杨家村村长杨正怀说：下一个村子是落花湖，他们制香花干，制花粉，也要用柴火吧？落花湖我去试试，紫薇村的村长是我表姐夫。

安子娴笑笑说：制香花香草不需要木柴，被木柴一薰，再好的花草也废了。落花湖需要的是木炭，等木炭烧制出来了，你在去推销也不迟。杨正怀摸摸自己的短须，不好意思的笑笑：这个我倒没想到。

安子娴略有所思的说：我还忘了好几个地方，他们都是用柴的大户，要是把这些地方的生意也做成了。那青蟒山都要被砍光了。