穿到古代卖泥鳅 第298章 营销手段

当然肯定不是以前那种剪也剪不坏的油布，这里的油布是一种用桐油浸过的厚纸，听说是用一种纸草的纤维做的。很环保，但牢固程度还待实验阶段。

很快竹器作坊就生产出各种产品，竹笠蓑衣，竹扫帚，竹椅，竹凳，竹席，竹箩筐，竹筛子，竹簸箕等等。看着每天增加的竹制品，真是让人欢喜让人愁。

安子山来找安子娴，愁眉苦脸的说：姐，每天生产这么多，快没地方放了。安子娴笑说：有人比我们更急。

比安子山姐弟更急的人，当数安有财和安有礼兄弟。他们分家后就想为自己的新家多挣钱，可理想很丰满，现实很骨感。分家之后他们的日子，并没有和之前有什么改变。还是清汤寡水的饭菜，还是干瘪瘪的荷包。

安家的木器作坊招人，他们竟落选了，两人找安子娴理论，安子娴说这一批人员满了，下一批在招他们。眼见得在木器作坊做工的人，都快挣满一两银子了，下一批招工还遥遥无期。

安有财坐不住了，厚着脸皮来找安子娴，要求到木器作坊做工。这回安子娴很热情的接待他，让安子财受宠若惊，感动得都快哭了。

安子娴说：二叔，现在有一个比在木器作坊更赚钱的事，不知你愿不愿做？安有财想都不想就说：当然愿意做。

安子娴说：我要组建一个销售团队，到各村各寨推销我们安家生产的产品，你和小叔口才都不错，不知道你们愿不愿意来卖东西？

安有财说：愿意自然是愿意的，那要是东西卖不出去怎么办？安子娴说：卖不出去拿回来呗，这些木制品，棉麻制品又不会坏。安有财想了想，咬牙答应。他不想错过靠近安家的机会，大哥安有福在木器作坊做工，每天拿回家十一文钱，在院子里数钱给他和老四看，那得瑟样让人想在他老脸上来一拳头。

安家很快就传出消息，要组建销售团队，四十岁以下，身体健康，肯吃苦耐劳，愿服从分配，有意者尽快来报名。有人不懂什么叫销售团队？在木器作坊做工的人就给他解释，人家招会做买卖的人。

报名的人围在木器作坊外，包括安有财和安有礼兄弟。安有财已经四十有三，但只要安子娴点头，谁还敢质问他，老兄，今年贵庚？？

安子娴招了二十五个人，经过三天魔鬼似培训，最后只剩下十二个。这十二个人在三天内把所有商品的价格都记住了，还能从一数到一百。虽然大多数人都不会计账，但识字这东西无法速成。只好赶鸭子上架，放他们出去试试。是骡子是马，不溜过怎么知道？

安子娴现在是试水期，也无需太多人。这十二个人之中，有李桂兰的儿子肖大栓和肖小栓两兄弟，他们没有田，不放过任何挣钱的机会。还有那个缺嘴皮的大表姐夫邵东阳。大姑家的小儿子二柱，张氏五虎之一的张霸河，二奶奶的大孙子安子林都在其中。这些是安子娴想拉一把的人。

安子娴找来高管家，让他把他大儿子和二儿子从杂货店调回来，大儿子高明。负责木器作坊生产，二儿子高升加入销售团队。她需要一个会做生意的人，给她反馈笫一手资料，高明，高升是她买来的家奴，忠心程度比村子里的人要多些。

安子娴和高管家早在木器作坊没开张之前，就商量好了营销对策。推出两个方案，一个是提成制，推销人员按营业额百分之十拿工钱。作坊包退包换，销售人员不担风险。另一种实行批发零售，那就是厂家给批发价，推销者自负盈亏，商品没有质量问题概不退换。

十二个推销人员，除高升之外，谁都不知道要如何做买卖，哪敢承担风险，便都选择提成。

五舅舅被安排来做销售组的组长，由他调派人员，以莲花湖为中心，向周边村子辐射，以免互相抢生意，恶性竞争。高升是外来人员，对周围村子不熟悉，还给安排了一个带路的人。瘦猴的大哥李二斜，他一只手天生残疾，两只眼睛还是斗鸡眼。但他双脚健全，嘴巴还很麻溜。

十二部推车是木器作坊的产品，既是给销售人员用，也是可以出售的商品。推车上装满了货物，众人都是大姑娘上轿头一回，心里既紧张又激动。

高升说：大家不用害怕，就像卖货郎卖东西那样，到了村口就吆喝，把人吸引来就成功一半。大家要记住每样东西的底价，报价时尽量往高里报。因为你报价在低，顾客也是要讨价还价的。

卖东西最忌讳的就是急躁，哪怕你心里再想要把东西卖出去，脸上也要装出一副淡定自若，无所谓的样子。因为你越着急，顾客就会认为产品有问题，你是在强行推销给他。还有就是切忌强买强卖，这回做不成买卖，说不定下回就做成了。我们出去卖东西的人，脸上一定要带着脸，说话声音一定要轻柔，这就叫和气生财。

安子娴说：你们听到没？这就是经验之谈，大家一定要谢谢高升，高大哥。安有礼圆滑，向高升拱手致谢，众人也有样学样。高升连忙还礼。

安子娴让他们在检查一遍，如没有余漏，就可以出发。高升又说：还有最重要一点，卖东西时，要耳听六路，眼观八方。千万别让人浑水摸鱼，把东西顺手牵羊偷了去。众人谢过，怀着忐忑不安的心，推着一车东西，满怀希望的出发。

草棚子外面，安家一众老小都目送车子离去，他们心里一样忐忑不安。这是安家众人参与的第一个产业，人人都希望能开门红。以前安子娴做的针线活，安子娴以帮人加工为名，不让安家人知道具体情况。

安子娴倒一点也不紧张，这是个物资十分困乏的地方。很多人都需要这些家庭用品，有人上门推销，会有人咬牙买。