傅少，夫人带球跑三年了 第187章 洽谈席上起争执

周总的公司会议室里，苏晚将精心准备的合作方案推到桌前，指尖微微收紧。她穿着简洁的职业套装，长发束成低马尾，脸上带着恰到好处的从容，眼底却藏着一丝不易察觉的紧张。

“周总，这是我们工作室针对亲子家具系列的深度合作方案，里面包含产品迭代计划、联名推广策略以及详细的产能规划。”苏晚的声音清晰稳定，“我们希望能以技术入股的形式，与贵公司达成长期合作，共享利润，共担风险。”

周总拿起方案仔细翻阅，频频点头，眼神里满是欣赏：“苏小姐的方案很有诚意，设计理念也与我们公司的品牌定位高度契合。之前设计展上，你们的作品就让我印象深刻，尤其是环保材质的运用和人性化的设计细节。”

他放下方案，看着苏晚：“不过，技术入股的比例和利润分配方式，我们还需要再商榷。另外，贵工作室目前的资金状况，是否能支撑后续的产能扩张？”

苏晚刚要开口解释，会议室的门突然被推开，傅斯年带着陈默走了进来。他穿着一身笔挺的黑色西装，气场强大，瞬间打破了室内的平静。

“周总，抱歉打扰，我听说你在谈亲子家具的合作项目，傅氏也想参与进来。”傅斯年的目光掠过苏晚，最终落在周总身上，语气带着不容置疑的强势。

苏晚的脸色瞬间沉了下来，握着笔的手猛地收紧，指节泛白。她没想到傅斯年会突然出现，还直接提出要参与合作，这明显是故意来搅局。

周总愣了一下，随即笑着打圆场：“傅总倒是消息灵通。我正和苏小姐谈合作，傅氏也有意向的话，我们可以一起探讨。”

“不必探讨了。”傅斯年走到会议桌旁，拉开一把椅子坐下，目光看向苏晚，语气带着一丝不易察觉的维护，“苏小姐的工作室目前资金紧张，产能也有限，恐怕难以承担大规模的合作项目。傅氏愿意全额投资，与周总合作，苏小姐的工作室可以作为设计合作方参与，傅氏会给予合理的设计费用。”

苏晚猛地抬头，眼神冰冷地看向傅斯年：“傅总未免太武断了。我工作室的实力，还轮不到你来评判。资金问题我们自有解决办法，不需要傅氏的‘施舍’。”

“我只是实事求是。”傅斯年迎上她的目光，语气强硬，“亲子家具对品控和产能要求极高，不是一个小型工作室能轻易驾驭的。我这么做，也是为了保障合作项目的顺利推进，避免后期出现问题。”

“傅总这是在质疑我们的能力？”沈瑶忍不住开口，她作为苏晚的合作伙伴一同前来，此刻脸色也十分难看，“我们工作室虽然规模不大，但在设计和品控上从未松懈。之前的设计展已经证明了我们的实力，傅总凭什么否定我们？”

“实力不是靠一次设计展就能证明的。”傅斯年语气淡漠，“市场竞争残酷，任何一个环节出现问题，都可能导致项目失败。傅氏有成熟的供应链和品控体系，能为项目提供最大的保障。”

周总看着剑拔弩张的两人，头疼地揉了揉眉心。他原本很看好苏晚的设计才华，想给这个有潜力的年轻设计师一个机会，但傅斯年的出现，让事情变得复杂起来。傅氏的实力毋庸置疑，能带来更大的资源和保障，但苏晚的设计理念，才是他最看重的核心。

“傅总，苏小姐，我们是来谈合作的，不是来吵架的。”周总开口缓和气氛，“不如这样，我们先看看傅氏的合作方案，再结合苏小姐的设计理念，综合评估后再做决定。”

傅斯年示意陈默将傅氏的方案递过去，眼神却始终没有离开苏晚。他知道自己的方式有些强硬，但他是真的担心苏晚的工作室无法承受大规模合作的压力，最后不仅赚不到钱，反而会陷入更大的困境。

苏晚看着傅斯年递过去的方案，心里充满了厌恶和不甘。她知道傅斯年实力雄厚，自己在他面前毫无优势可言，但她不想就这么放弃。这不仅是工作室的转机，更是她证明自己的机会。

“周总，傅氏的方案虽然看似完美，但缺乏创新和温度。”苏晚深吸一口气，重新找回自己的节奏，“亲子家具的核心是情感连接，是给孩子一个安全舒适的成长环境，而不是简单的产品堆砌和规模扩张。我们工作室虽然规模小，但每一件作品都凝聚了设计师的心血和对孩子的关爱，这是傅氏这种大型企业难以复制的。”

她顿了顿，语气更加坚定：“我承认我们目前存在资金困难，但我们有信心通过合作解决。我们愿意降低技术入股的比例，也可以接受更严格的考核条款，只希望周总能给我们一个证明自己的机会。”

周总看着苏晚坚定的眼神，心里渐渐有了倾向。他从事家居行业多年，见过太多同质化的产品，苏晚的设计理念和真诚，正是当前市场所缺乏的。

“苏小姐的诚意我看到了。”周总沉吟片刻，“这样吧，我给你们三天时间，苏小姐这边尽快解决资金问题，傅总那边也重新梳理一下合作方案，我们三天后再进行一次深入洽谈，最终确定合作方。”

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