红颜薄命四部曲一第三部野草疯长 第81章 力挽狂澜

赵总说：“第一张试单，李云帆下了约100万元的订单，按照约定，他先支付给我们30万元的定金，我为他制作完样品后，随即封样。大货做完后，他补足尾款，我们如期发货。留下5万元尾款作为质保金，三个月后产品无质量问题再行支付。

“你知道的，晓草，我的毛利率是28%，就算尾款不付，我已经盈利了。所以，我的胆子也大了起来。”

“之后又做了两笔订单，这三笔交易不仅让我资金周转更加从容，更让我在配件加工中积累了宝贵的经验。”

“李云帆对我们的配合度极为满意，很快便为我们引荐了一家新客户。随着订单的逐渐稳定，生产节奏也步入了正轨。我着手优化工艺流程，提升交付效率，同时严格把控质检环节。”

“问题出在这个新客户上，江南盛达，盛易达。李云帆带他过来的，声称是他的老朋友，只是他的单子比较大，并且要求更严格。他给一家大客户提供组装配件。这批货要求零缺陷，交期紧，工艺精度远超以往。”

“我亲自监督生产，每道工序都额外加检两遍，直至交货期，我连续三天未曾合眼。最后在出货前的终检中，还是发现一批次微小公差超标。”

“结果客户拒收货物，并要求3倍违约金赔偿，我当即联系李云帆协商，但他的手机始终无法接通，后来得知他出差国外，已失联。”

“仓库里堆满了无法交付的成品，再加上3倍的违约金，我把工厂卖了都赔不起。”

“结果盛易达带来了他的终端客户——欧维重工派来的质检团队，在现场查验后出具了正式报告，确认零件公差超出技术协议规定范围，判定整批货物不合格。”

“后来欧维重工的Max来了，他让我出让我的工厂，由他做我的大股东，这件事就是自家人的事，他不再追究，否则他就要诉诸法律手段并公开追责。”

“晓草，直到这时我才明白，从一开始他就看中了我这块地皮和厂房，根本不在乎我的死活。他早就算准我会在高压订单下出错，李云帆和盛易达不过是他的棋子。我这才意识到，所谓的合作，从头到尾都是一场精心设计的针对我的陷阱。”

“我叫你来，晓草，有什么办法吗？我不甘心就这么把多年心血换来的厂房和土地拱手让人。”赵总不甘心被吞掉多年心血换来的厂房和土地，找晓草求救。

“别着急，赵总，先稳住Max，拖延时间。我看看合同细节和产品实物，先确认技术协议中关于公差的具体条款和验收标准，找找补救的办法。如果补救不了，就给他付3倍违约金，但必须拿到他放弃追责的书面承诺。同时启动法律程序，查李云帆与盛易达的资金往来和注册信息，挖出背后关联。若能证明这是预谋的商业陷阱，我们就有机会反制。”

“好的。”赵总将全部希望寄托在这个小丫头身上，毕竟多年来，他一直看重且信任她。

自北辰智纺国改以来，他便一直倚重她，棘手事件皆被她一一化解，就连后来计算机网络遭入侵，也是她帮忙处理并维护的。

这一次，希望运气好一点，能再一次化解危机。

晓草立刻召集技术员调取技术协议原件，逐条核对验收标准，发现欧维重工提供的公差范围本就处于行业极限值，且协议中未明确标注该公差需在批量生产中稳定实现，仅为单件测试条件下的理论值。

这意味着验收标准本身存在模糊地带，可主张对方刻意设置不可能达成的条款。

晓草随即联系第三方检测机构，对留存样品进行复测，结果显示大部分零件实际公差虽略超标，但完全满足欧维重工设备的装配运行需求，具备实际使用价值。

晓草胸有成竹地给赵总说：“赵总，联系盛易达和Max，和他们谈条件。我们手握第三方检测报告，能证明产品具备使用价值。”

Max带着欧维的质检团队，身后跟着盛易达那条哈巴狗。

赵总带着他最精干的技术团队和晓草在会议室迎接。

晓草抬头看Max，他还是仰着他那高冷的脸，眼神里透着惯有的傲气。仿佛一切尽在他的掌控中。

盛易达长着一张标准的汉奸脸，面容猥琐，活像只米老鼠。下巴短得几乎看不见，尖嘴猴腮，眼神躲躲闪闪，不敢与人对视。

他搓着双手，凑上前去，脸上挂着皮笑肉不笑的笑容，说道：“赵总，这回可怪不得我们啊，合同上写得明明白白，您没达标，就得按规矩办事。”

晓草说：“别着急啊，盛总，合同的事咱们得讲个理。”

“小张，把赵总最好的茶叶拿出来，给咱们的大客户每人满上一杯。”小张应声就忙活去了。

晓草不紧不慢地给Max说：“Max先生，您知道，我们中国讲究茶文化，赵总的这个茶叶可是龙井村的那三棵千年龙井树上采摘的，根本不能用价值来衡量。我们赵总可是平常都舍不得喝的，今天特意为您准备，可见我们对合作的诚意。您先品一品。”

Max看了一眼晓草，眼神突然发亮，好像想起了什么。

晓草知道，他可能认出来自己是张念禾的妈妈了，毕竟生日宴上，念禾因为知珩喜欢，成了生日宴焦点，他对念禾母女也就多看了那么两眼。

但晓草并未与他套近乎，在商场上，靠人情和同情远不如靠实力击败对手，否则难以赢得对方的尊重。

Max端起茶杯轻抿一口，神情微动，却仍保持矜持。

晓草趁机打开投影，展示第三方检测数据与行业标准对比图谱，条理清晰地指出验收条款中的不合理之处。

“Max先生，您请看，我们的产品虽略微超出合同标定值，但完全符合国际通用的ISO 2768标准中一般加工件的公差要求，且经实测，装配性能毫无异常。欧维作为行业领军者，理应秉持科学务实的态度，而非拘泥于刻板数值，损害合作诚意。”

晓草语气沉稳，目光直视Max，“若贵方坚持拒收，不仅会损害双方刚刚建立的信任，更可能引发行业对欧维验收标准合理性的广泛质疑。”

Max手指轻叩桌面，沉默片刻后终于开口：“数据我会重新评估。”

盛易达脸色骤变，刚要争辩，却被Max抬手制止。会议室里一片寂静，只有投影仪风扇低声运转。

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