红颜薄命四部曲一第三部野草疯长 第71章 智纺为了生存 部分转型

北辰家纺在晓草的精心管理下，外单订单量一直保持稳步增长，客户满意度持续提升。

直营店和加盟商数量匀速增长，经过一年的运营，在全国范围内达到了185家，覆盖二线至三线城市核心商圈，形成了较为完善的销售网络。

与此同时，晓草着手优化供应链体系，引入智能仓储管理系统，大幅提升了发货效率与库存周转率。

她的几个骨干，包括后来的王春华都拿到了丰厚的奖励。整个公司的生意蒸蒸日上，团队士气空前高涨。

晓草就是那种能吃苦，能打拼，但是并不擅长张扬的人，她始终保持着低调务实的作风，她定下的规则，完成就奖，未达标则改，做错就罚，绝不姑息。

所以她的手下个个都是敢打敢拼的实干者，执行任务从不推诿，遇到困难主动攻坚。

纪总看到后也非常欣喜，感觉自己用对人了。

开班后的第一次北辰智纺会议上，纪总着重表扬和肯定了家纺部门的工作。然后他让晓草会议后留一下。

大家走后，晓草起身跟着纪总回到他的办公室。纪总说：“晓草，有件事情，我思来想去，还是得交给你来办。集团设备已经老化严重，尤其是纺织核心生产线的精密仪器，近两年故障频发，有时候影响了交货周期。我认为有两条路可选，一是必须尽快启动技术升级和设备换代，否则将制约未来发展。二是原有设备不动，逐步淘汰老化设备，其余转型为辅助生产线，然后做可替代产业。”

“你觉得怎么办好？”纪总看晓草正在思考，于是停了一下才问。

晓草沉吟片刻，答道：“纪总，设备是生产的根基，如果不彻底升级，人员就得转岗。我那儿活儿虽然简单，但不适合年龄大的人干。”

“我们企业已经有十年没招工了，进来的都是职工子女，现在年轻人基本上都在家纺，智纺都是年龄大的。她们干不了我的缝纫绣花活儿，包装活也不轻松，还要求眼神好。至少外单包装上的彩卡、PVC袋子、纸箱，上面全是英语，得认识才行。而且现在人员已经饱和了，我也不能养闲人。”

晓草继续说道：“更新设备又是一笔不小的开支，还是需要年轻有文化的工人，这批老人还得被淘汰，可他们为企业奉献了一辈子，现在让他们走，于情于理都说不过去。”

“我个人觉得，做一个可行的产业，为这批人养老是最好的选择。比如我们可以试着做无纺布，这种无纺布现在需求量很大，像口罩或环保袋之类的。原材料成本低，生产工艺相对简单，对操作精度要求不高，适合现有工人上手。生产线可以分段改造，逐步推进。同时，这类产品出口门槛较低，市场响应快，能迅速形成产能。不知道，纪总，我这个想法是否可行？”

谁知道纪总听完，高兴地说道：“晓草，你和我想到一块去了，这样吧，智纺的改造由你负责，家纺你兼职做。我会全力推进无纺布项目的落地，尽快拿出具体方案。眼下先从一条试点生产线入手，利用现有厂房进行局部改造，控制初期投入。”

晓草点头应下，心中涌起一股使命感。她深知这不仅是企业转型的突破口，也是对老工人的交代，上一次技改，她亲手转岗了那么多人，现在，这批当时留下的人又老了，她怎么忍心让她们再一次接受这种痛苦的离场。

她回到家纺后就把工作交代下去，外销由田月主持全部工作，加盟由王春华主持工作，直营由设计部部长马钰婷负责主持工作，其他部门各负其责，工作汇总交给生产部王强统一调度管理。没有大事让他们自己做主处理就行。自己则把重心转向智纺的改造。

她又搬回了自己在智纺的老办公室，她翻出厂区平面图，对照设备清单逐一测算空间利用率，标记出三处可改造区域，初步规划出原料区、生产区与成品区的动线布局。

随后召集设备科与技术骨干开会，听取他们对无纺布生产线的意见，并让财务测算投入产出比。

刚开始的时候，晓草觉得做无纺布是一个很简单的事情，对于他们这种老牌的纺企来说，这不就是小儿科。

可是在商量设备选型时，他们就遇到了难题，不同工艺的设备差额巨大，从几十万人民币的干法生产线到数千万甚至上亿元人民币的先进纺熔生产线都有，投资跨度极大，且直接决定产品品质与市场定位。

晓草没有急于定论，而是带着团队走访了六家无纺布厂，考察不同规模企业的生产流程与市场渠道，重点研究中小厂商如何以低成本设备实现盈利。

她发现，精准定位细分市场比盲目追求高端设备更重要。

最后她还是决定按照与纪总商量时定的方案，试一个口罩线和装饰布线，先以医用口罩和家居装饰无纺布为切入点。

因为口罩，无论是医院，还是民用，需求量都很大，装饰布现在越来越热，有些商店开始卖印花款的无纺布袋，还有一些大的超市开始给客户配备印有商场LOGO的无纺布袋子。

晓草觉得这两种产品无论如何都会有市场，而且市场潜力巨大，还是易耗品，需求会持续增长。

并且兼顾防疫物资的应急需求与日常消费市场。这两类产品工艺成熟、认证周期短、回款快，能有效盘活现有产能。

晓草给纪总汇报完，就着手考察设备厂商，经过多方比选，最终选定两家国产设备供应商，

其中一家提供平纹口罩生产线，该生产线具备自动耳带焊接功能，日产能可达十万片；另一家则供应宽幅分切式装饰布生产线，此生产线可灵活切换不同花色与克重的无纺布卷材，以满足小批量多品种订单需求。这两条生产线均采用了模块化设计，便于后期进行升级扩展。设备交付周期为四十五天。

在设备安装调试期间，晓草同步启动了人员培训与市场对接工作。

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