股票那些事 第161章 房子价格没跌，但它没了流通性

我卖房时撞见的顶流分析师，竟是前男友

第一章 老乡的微信炸出房价迷局

“叮咚——”

林小满刚把最后一份报表发给领导，手机就震得嗡嗡响，老乡王姐的微信头像跳出来，附带一段语音，嗓门大得能穿透屏幕：“小满！咱老家那房子没跌啊！我刚问中介，你之前买的那个小区，还挂70万呢！你不是说市区房价跌了一半？是不是被骗了？”

林小满一口咖啡差点喷在键盘上。她赶紧点开房产App，搜索老家那个叫“滨河花园”的小区——果然，挂牌价齐刷刷停在65万到75万之间，和三年前她买房时的价格几乎没差。可再切到市区的房源，曾经1万6一平的精装房，现在8000块都能砍价，她同事上个月刚把婚房卖了，亏了近百万。

“不对啊王姐，”林小满发语音回去，手指飞快地戳屏幕，“我去年问中介，还说能卖60万，怎么现在还涨了？”

“谁说不是呢！”王姐的语音紧跟着来，还发了张中介朋友圈的截图，“你看，中介说咱这是学区房，抗跌！不像市区那些破房子，没人要！”

林小满盯着截图里“学区房”三个字，有点发懵。她老家那地方，最好的小学离滨河花园得开车20分钟，怎么就成学区房了？更离谱的是，她去年想把房子挂出去时，中介还劝她“别抱希望，半年能成交就不错”，现在怎么突然成香饽饽了？

正琢磨着，闺蜜苏晓发来微信：“姐妹，上次跟你说的房产分析师，我帮你约上了！明晚七点，咖啡馆见，这人特神，我哥那套难卖的房子，就是他给出的主意，两周就出手了！”

林小满眼前一亮。她老家那套房子，说是没跌，可她心里总打鼓——毕竟去年挂了三个月，连个询价的都没有。说不定这分析师能看出门道，正好解解她的疑惑。

第二章 咖啡馆里的“前任暴击”

第二天晚上，林小满提前十分钟到了咖啡馆，刚找了个靠窗的位置坐下，就看见一个熟悉的身影推门进来。男人穿了件浅灰色衬衫，袖口挽到小臂，手里拿着个平板电脑，眉眼间的轮廓，竟和她三年前分手的前“好久不见，没想到苏晓说的客户是你。”

林小满尴尬得想找地缝钻进去。当年她和沈知行分手，就是因为他非要去外地做房产分析，说“三四线楼市要出大问题”，她觉得他不切实际，吵了一架就分了。现在倒好，人家成了顶流分析师，自己却拿着套卖不掉的房子来求助，简直是大型“打脸现场”。

“那什么……工作而已，别介意。”林小满赶紧端起咖啡抿了一口，掩饰慌乱，“我就是想问问，我老家那套房子，挂牌价没跌，可怎么就是卖不掉？”

沈知行没提过去，打开平板电脑，调出滨河花园的成交数据：“你看，这个小区，2021年成交了5套，2022年2套，2023年至今，一套没成交。中介挂的70万，是房东的心理价，不是市场价。”

“没成交？”林小满瞪大了眼睛，“可中介说有人问啊！”

“问和买是两回事。”沈知行指尖在屏幕上划了划，调出一条聊天记录，“这是我托朋友问的中介，你那套房子，挂了半年，就三个客户看过，最高只出到35万，房东不愿意，就一直僵着。”

林小满手里的咖啡杯差点掉在桌上：“35万？我当初买的时候就花了48万，装修还花了10万！这不是血亏吗？”

“比血亏更惨的是‘隐性亏损’。”沈知行抬眼看她，眼神里带着点无奈，“你每年交2000块物业费，房子空着没人住，墙皮开裂、水管老化，再过两年，就算有人买，还得再降价修房子。到时候，可能连35万都卖不到。”

林小满听得浑身发凉。她一直以为“房价没跌”就是好事，没想到是自己被虚高的挂牌价骗了，手里攥着的根本不是资产，是块甩不掉的烫手山芋。

第三章 回老家探底，撞破“流通性死亡”真相

周末，林小满跟着沈知行回了老家。滨河花园小区门口冷冷清清，门口的中介门店里，只有一个小哥在玩手机，看见他们进来，懒洋洋地抬起头：“看房啊？滨河花园的房子？先说好，这小区不好卖，挂多久都不一定有人问。”

“不是看房，是想了解下成交情况。”沈知行拿出手机，“我查了下，你们店里挂的那套120平的，报价72万，能谈吗？”

中介小哥翻了个白眼：“谈不了多少，房东咬死70万不松口。不过说实话，这价没人要，去年有个客户出60万，房东嫌低，现在连问的都没了。”

“为什么挂牌价不降呢？”林小满忍不住问。

“还能为啥？不甘心呗！”中介小哥往椅背上一靠，“这小区的房东，大多是本地人，觉得房子是‘家底’，降价就是亏了面子。还有些人听中介说‘以后会涨’，就一直扛着，结果越扛越难卖。”

走出中介门店，沈知行指着小区里的楼房：“你看，这小区入住率不到30%，很多房子空了好几年，窗户上都积满了灰。咱们去物业问问。”

物业办公室里，大妈正在嗑瓜子，听说他们是业主，叹了口气：“你们那栋楼，就两户人家住！物业费收不上来，电梯坏了都没钱修，上个月还有业主因为这事吵架呢！”

林小满的心沉到了谷底。她想起自己买这房子时，中介说“以后会通地铁，肯定涨”，现在地铁没影，小区倒成了“空城”。更让她崩溃的是，沈知行帮她算了笔账：“你这房子，每年物业费2000，空置三年就是6000，装修折旧每年至少1万，就算35万卖掉，你也得亏24万。要是再拖两年，亏得更多。”

“那怎么办？总不能砸手里吧！”林小满急得眼眶都红了。

沈知行停下脚步，从包里掏出张纸，上面写着几个建议：“第一，降价到38万，比市场价高一点，但有议价空间；第二，找中介挂‘急售’，承诺成交后给额外提成；第三，把房子里的旧家具清了，简单打扫下，拍点好看的照片。”

他抬头看着林小满，眼神软了些：“别慌，只要价格到位，还是能卖掉的。我帮你盯着，有消息就告诉你。”

林小满看着他认真的样子，心里突然泛起一阵酸楚。当年她要是能多听他一句，也不至于现在陷入这种困境。

第四章 降价风波里的心动回温

接下来的一周，林小满按照沈知行的建议，把房价降到了38万，还请人把房子打扫了一遍，拍了组新照片。中介果然积极了不少，每天都给她发看房消息，可要么是客户嫌位置偏，要么是嫌价格高，一直没谈成。

“要不……再降点？”林小满给沈知行发微信，语气里带着点沮丧。

“再等等。”沈知行很快回复，还发了个数据截图，“最近周边小区有两套房子成交，都是35万左右，你这38万，客户还在观望。再挂一周，要是还没人要，再降2万。”

林小满咬咬牙，答应了。可没等一周，中介就带来了好消息：有个客户想给儿子买婚房，觉得价格合适，想见面谈。

谈判那天，沈知行特意陪林小满去了。客户一开始还想压价到35万，沈知行拿出周边小区的成交数据，又说这房子采光好、户型方正，最后帮林小满谈成了36万。

签合同的时候，林小满看着手里的意向书，眼眶突然红了。沈知行递过来一张纸巾，轻声说：“别难过，虽然亏了，但至少甩掉了包袱，总比一直扛着好。”

“谢谢你。”林小满吸了吸鼻子，“要是当年我能听你的，也不会买这套房子了。”

沈知行笑了笑，揉了揉她的头发：“过去的事别想了。其实我当年去外地，也是想多学点东西，等有能力了，再回来帮你避开这些坑。”

林小满愣住了，抬头撞进他温柔的眼神里。阳光透过窗户洒进来，落在他脸上，比三年前更成熟，也更让人心动。

第五章 从“房产坑”到“爱情甜”，他教我的投资课

房子卖出去后，林小满请沈知行吃饭。饭桌上，她忍不住问：“为什么有些地方房价看似没跌，实际却卖不掉呢？”

“这叫‘流通性死亡’。”沈知行夹了块排骨给她，“就像你老家的房子，人口净流出，没人买房，房东又不愿意降价，挂牌价就成了‘纸面富贵’。看起来没跌，其实已经失去了变现能力，变成了负资产。”

“那怎么判断房子有没有流通性呢？”林小满好奇地问。

“看三个指标。”沈知行放下筷子，认真地说，“第一，查成交周期，超过90天没成交的，流通性就差；第二，看挂牌量和成交量的比例，挂牌量是成交量的10倍以上，就说明供大于求；第三，问中介‘带看次数’，每月带看不到5次的，基本没人要。”

林小满听得连连点头，又想起自己之前买市区房子的经历：“那市区的房子跌了一半，是不是就有流通性了？”

“也不一定。”沈知行笑了，“市区要看地段，核心商圈、好学区的房子，就算跌了，也有人买；但远郊的房子，就算跌了，也可能卖不掉。投资房产，不能只看价格，更要看流通性——没人接盘的房子，再便宜也别买。”

林小满突然明白，沈知行不仅帮她卖掉了房子，还教会了她一堂重要的投资课。而这堂课的背后，藏着他三年来的心意。

“沈知行，”林小满放下杯子，鼓起勇气看着他，“我们……能不能重新开始？”

沈知行的眼睛亮了起来，伸手握住她的手：“我等这句话，等了三年。”

窗外的霓虹灯亮了起来，映在两人交握的手上。林小满想起自己踩过的房产坑，突然觉得，那些亏损都不算什么——因为她终于在跌跌撞撞中，找回了对的人，也学会了如何避开生活里的“隐性陷阱”。

第六章 后来的我们，都成了“理性投资者”

半年后，林小满和沈知行订婚了。他们在市区买了套二手房，离地铁近，周边有学校和商圈。签合同前，沈知行带着林小满查了小区的成交数据：“你看，这个小区每月成交3-5套，成交周期45天，流通性很好，就算以后想卖，也容易出手。”

林小满笑着点头，想起自己当年冲动买房的样子，忍不住调侃：“要是早认识你，我也不会亏那么多钱了。”

“亏点钱没关系，重要的是学会了理性。”沈知行抱住她，“以后不管是买房，还是做其他投资，我们都一起分析，再也不踩坑。”

婚礼那天，老乡王姐也来了。她拉着林小满的手，感慨地说：“还是你聪明，早点把老家的房子卖了！我那套现在还挂着，中介说最多只能卖30万，我都后悔死了！”

林小满笑着说：“以后买房，记得先看流通性，别被虚高的挂牌价骗了。”

婚礼结束后，沈知行牵着林小满的手，在小区里散步。月光洒在他们身上，林小满靠在他怀里：“你说，以后我们会不会遇到更多投资陷阱啊？”

“肯定会。”沈知行低头吻了吻她的额头，“但只要我们一起，理性分析，避开那些‘看似没跌却卖不掉’的坑，就能把日子过成‘有流通性的幸福’——稳稳的，还能一直升值。”

林小满笑着点头，心里充满了踏实。她知道，未来的日子里，不仅有爱情的甜蜜，还有他教给她的理性与智慧，让他们在生活和投资的路上，都能走得稳稳当当，再也不被“纸面富贵”迷惑。