股票那些事 第196章 云州菜场分红记：王婶识破四大摊位的“返现套路”

云州城的早市比辰时的太阳还热闹，王婶拎着藤编菜篮，刚在“李记鲜蔬”称了二斤菠菜，就被斜对过的摊位吆喝声勾了魂——“灵能电池！云州独售！买了稳赚不赔哟！”

王婶脚步一顿，这不是城西“天工坊”的摊位吗？她凑过去戳了戳玻璃柜里泛着蓝光的电池，心里的小算盘打得噼啪响：“小伙子，你这电池一斤卖四百文，一年能给我返多少‘菜钱’啊？”

一、天工坊：“高价灵能摊”的“蚊子腿返现”

摊位小哥立马递上宣传单：“婶您看，咱这灵能电池，半年每十块电池返十文，全年能返十五文半！您要是买一百块，年底能拿一百五十文呢！”

王婶眯眼一算，脸瞬间拉下来：“四百文一斤的电池，一百块就是四贯钱（四千文），才返一百五十文？这不就跟我花一百文买有机萝卜，只返三文六一个理儿？”

小哥挠挠头：“咱这电池不一样，去年卖了三百万贯的货，赚的钱大多投去研发‘新电芯’了，返现只能意思意思。您看，去年买的人，电池价从五百文涨到四百文……哦不，是从五百文跌到四百文，虽说返了十五文，可本金亏了一百文，这不亏大了？”

王婶冷笑一声：“我当是啥好买卖，原来就是‘高价买货，低价返现’，还不如我囤菠菜，冬天能涨三成价！”

二、万宝行：“综合商行”的“稳定小红包”

刚离开天工坊，王婶就撞见“万宝行”的掌柜在给老主顾发红纸包。她挤进去问：“张掌柜，你这商行又卖绸缎又开云端商铺，今年给老客返多少啊？”

张掌柜笑眯眯递过一个红包：“婶您要是在咱这存十贯钱（买十股），港股这边返两贯五百文，美股那边返二十贯，全年下来能拿四十六贯呢！就像我家卖水果，赚了钱就给老客送斤橘子，不算多，但年年有。”

王婶拆开红包数了数，又算了算：“十贯钱存一年，返两贯五百文，这不就是返两成五？比天工坊强点，但也就够买三斤酱肘子，发不了大财啊。”

“您这话在理！”张掌柜点头，“咱这商行不搞虚的，去年赚的钱，一部分返给客官，一部分留着扩铺子，稳当！”

三、潮货阁：“甩卖王”的“一毛不拔”

王婶刚把红包揣进兜里，就听见“潮货阁”的喇叭喊得震天响：“全场五折！千两白银补贴！买不了吃亏买不了上当！”

她凑过去问伙计：“你家天天喊补贴，赚的钱咋不给客官返点？”

伙计手一摊：“婶您不知道，咱掌柜赚的钱全用来进货了！去年卖了一百四十五万贯的货，赚了两百九十九贯，一分没返，全投去搞‘短剧激励’了——就像咱进了新样式的布，得先花钱打广告，等客人多了，布价自然涨！”

王婶撇撇嘴：“我懂了，这就是赌你家布能从一百二十五文涨到一百八十一文，虽说不返现，但布价涨了四成四，也算赚了。可要是布价跌了，不就赔本了？”

伙计嘿嘿笑：“那可不，买咱潮货阁的货，就得赌咱能从‘甩卖摊’变成‘精品店’！”

四、老酱园：“老字号”的“意思意思”

逛到街角，王婶看见“百年老酱园”的招牌，想起去年在这买的酱菜挺香，就问掌柜：“你家开了三十年，今年给老客返多少啊？”

掌柜慢悠悠擦着酱坛子：“每斤酱菜返三文一钱，您要是买一百斤（一百股），能返三百一十文，够买两斤酱牛肉。咱这酱园赚的钱不多，但年年都返点，意思意思。”

王婶一算，一百斤酱菜一百八十二贯，返三百一十文，返现率才一成七，顿时没了兴趣：“这也就够退休大爷买包茶叶，年轻人谁看得上啊？”

掌柜不慌不忙：“咱这酱园稳当，一年酱菜价涨不了五成，但也跌不了，适合当‘养老金’，图个踏实！”

王婶的菜场分红总结：返现不是万能的，货好才是真的好

拎着满篮菜，王婶在茶馆歇脚，跟邻座的李叔唠起了这些摊位的“返现套路”：

“想靠返现过日子，就选老酱园、万宝行，可别指望靠这发大财，一万贯本金一年最多拿一百八十贯，也就够买几坛好酒。”

“想靠货涨价赚钱，就选天工坊、潮货阁，可得做好心理准备——天工坊的灵能电池从五百文跌到四百文，潮货阁的布也可能说跌就跌，赚得多亏得也狠。”

“最要防的是那些‘烂菜叶摊’，货又差又贵，返现说得天花乱坠，结果货价跌得比返现多，最后还是亏！”

李叔听得连连点头：“还是你精明！原来买这些‘摊位货’，跟买菜一个理儿——返现多的不一定是好货，货好才是真的好！”

王婶笑了：“可不是嘛！菜市场里最贵的菜不一定最好吃，股市里返现最高的货也不一定最赚钱，得擦亮眼睛算清楚！”