天道正义 第207章 极力争取

第二天上午九点整，楚峰准时出现在天成集团总部大厦的会议室。与昨晚宴会的轻松氛围不同，今天的会议室里弥漫着严肃而专业的谈判气息。巨大的椭圆形会议桌旁，双方人员相对而坐。天成集团这边，林天明总裁亲自主谈，宁希、投资王总、财务李总、文旅张总等核心高管悉数在座。河阳镇这边，只有楚峰一人，但他准备充分，神情沉稳。

会谈开始，林天明首先致辞，再次表达了对项目的重视和合作诚意，但语气比昨晚正式了许多：“楚镇长，欢迎再次来到天成集团。经过前期的考察和沟通，我们对清水村项目有了更深入的了解，也看到了河阳镇方面的决心和效率。特别是贵县两级政府的大力支持，增强了我们的投资信心。今天，我们希望围绕合作的具体模式、权责利划分等实质性问题，进行深入、坦诚的交流，争取达成共识。”

楚峰点头回应：“感谢林总和各位的重视。我们也希望今天的会谈能够务实、高效，推动项目取得实质性进展。我先抛砖引玉，谈谈我们对合作框架的一些初步设想。”

他打开笔记本电脑，连接投影，开始系统阐述河阳镇方面基于“渐进式股权合作”思路拟定的方案要点。他重点强调了几个核心原则：一是村集体和村民必须深度参与并长期受益；二是生态保护是项目不可逾越的红线；三是运营管理需要专业化，但必须保障地方的知情权和监督权；四是利益分配要公平透明，建立风险共担、利益共享的机制。

楚峰的陈述条理清晰，数据扎实，既展现了合作诚意，也明确划出了底线。

然而，当他讲到具体的股权比例设想时，天成集团方面的反应开始变得尖锐起来。

投资王总率先发难，他推了推眼镜，语气带着质疑：“楚镇长，您提出的村集体以土地、资源入股，并在一段时间后逐步增资至占股30%的方案，我们认为需要慎重评估。土地、生态资源的价值如何量化？这是一个非常复杂的问题。而且，村集体和村民缺乏资金和专业管理能力，占股过高，可能会影响公司的决策效率和市场竞争力。我们更倾向于由集团控股，村集体以固定租金或保底分红的形式参与分配，这样法律关系清晰，效率更高。”

财务李总立刻附和：“王总说得对。从财务投资角度看，我们更关注投资回报率和资金安全。如果股权结构过于复杂，决策链条过长，会增加管理成本和不确定性。我们建议，前期由集团绝对控股，负责主要投资和运营，可以设定一个对赌条款，如果项目达到预期收益目标，再考虑给予村集体一定的股权激励。”

文旅张总也从运营角度提出异议：“楚镇长，旅游项目的运营管理专业性很强，需要快速的市场反应和决策。如果董事会里有太多代表不同利益的方，很容易出现议而不决的情况，错过市场机会。我们建议运营管理权由专业团队全权负责。”

面对连珠炮似的质疑，楚峰并没有慌乱。他早有准备，沉着地逐一回应：

“王总提出的资源价值量化问题，确实关键。我们可以聘请第三方权威评估机构，对清水村的土地、水资源、生态价值进行科学评估，作为作价入股的依据。这在国际国内都有成熟案例可循，并非无法解决。”

“李总担心的效率问题，我们可以通过完善公司治理结构来解决。比如，明确股东会、董事会、管理团队的权责边界，建立高效的决策机制。控股不等于一定要绝对控股，51%和70%的控股权，在决策效率上差异并不大，但在利益共享和风险共担上，对激发当地内生动力至关重要。”

“张总关心的运营问题，我们完全赞同专业化运营。我们设想的不是外行领导内行，而是通过董事会进行战略监督和重大决策把关，日常运营当然由专业管理团队负责。同时，我们要求保障地方的知情权和监督权，是为了确保项目发展不偏离造福当地的初衷，防止出现涸泽而渔的短期行为。”

楚峰的回答有理有据，既坚持了原则，也展现了灵活性。他进一步强调：“各位老总，我们坚持村集体和村民深度参与，并不是要干预企业经营，恰恰是为了保障项目的可持续性。乡村振兴的核心是人的振兴。如果当地百姓只是旁观者，而不是参与者和受益者，项目即使一时成功，也缺乏扎根的土壤，难以持久。只有利益绑定，才能形成真正的合力。这也是市委市政府推动乡村振兴的核心理念。”

会谈陷入了僵持。双方在控股权和治理结构这个核心问题上分歧明显。天成集团方面倾向于传统的地产开发或景区买断模式，追求高控制权和快速回报；而楚峰代表的地方政府，则更着眼于长远的社会效益和社区发展，要求保障农民利益。

宁希在整个过程中，一直认真记录，偶尔会从专业角度补充一些集团的惯例或行业案例，但总体上保持中立。在双方争执不下时，她会适时地插话，缓和气氛：“林总，楚镇长，看来在股权结构上我们需要更多时间沟通。不如我们先休息一下，喝杯咖啡，换个角度，聊聊具体的投资计划和项目分期实施方案？也许在具体业务层面找到共识，能反过来促进股权问题的解决。”

她的建议得到了双方的同意。休息期间，宁希主动给楚峰端来一杯咖啡，低声说：“楚峰，别太有压力。商业谈判就是这样，各有立场。林总他们主要是从投资回报和风险控制的角度考虑问题。你的坚持也有道理，关键是找到平衡点。”

楚峰接过咖啡，表示感谢：“我明白，谢谢宁希。底线问题不能退让，但具体方式可以探讨。”

休息过后，会谈转向了相对具体的投资额度、项目分期、基础设施建设标准等议题。在这些方面，由于有县里两百万资金作为杠杆和前期规划基础，双方反而更容易找到共同语言。楚峰提出的先期重点建设核心花海景观、改造示范民宿、完善基础接待设施的计划，得到了天成集团方面的基本认可。投资王总甚至对楚峰提出的“轻资产、快启动、滚动发展”的思路表示了一定程度的欣赏。

整个上午的会谈，节奏紧张，唇枪舌剑。楚峰虽然孤身一人面对对方一个团队，但凭借充分的准备、清晰的思路和坚定的立场，始终不落下风。他既展现了合作的诚意和灵活性，也在核心利益问题上寸步不让，给天成集团的高管们留下了深刻的印象。连一开始有些咄咄逼人的投资王总，在午餐前也忍不住对林天明低声说：“林总，这位楚镇长，不简单啊，是个能干实事的人。”

午餐安排在集团食堂的包间，规格依旧很高，但氛围比昨晚轻松一些。林天明对楚峰的态度明显多了几分尊重：“楚镇长，上午谈得很深入，虽然有些分歧，但交流很有价值。下午我们继续，争取把合作框架的大方向定下来。”

楚峰也客气地回应：“林总客气了，开诚布公地交流才能解决问题。我们下午继续努力。”

下午的会谈，主要围绕利益分配机制、风险管控、政策支持等细节展开。双方都做出了一些让步。最终，在宁希提出的一个折中方案基础上，达成了初步共识：成立项目公司，天成集团控股（股权比例待进一步商议，但楚峰坚持不低于60%，不高于70%），河阳镇方面代表村集体以资源入股（含未来增资权），双方共同组建董事会，天成集团委派cEo负责日常运营，但重大决策需董事会批准，并建立优先雇佣当地村民、利润按股分红加村集体提留的分配机制。

虽然最终协议还需进一步细化，但合作的基本框架和原则得以确立。会谈结束时，双方都松了一口气。林天明与楚峰再次握手：“楚镇长，谈判虽然艰苦，但成果显着！年轻人有原则、有魄力，我很欣赏！后续具体协议的起草，就由宁希牵头，与你们对接，希望能尽快敲定！”

“感谢林总认可！我们一定积极配合苏助理，尽快完成协议，推动项目落地！”楚峰郑重承诺。

会谈结束后，宁希送楚峰离开。在电梯里，她看着略显疲惫但眼神依旧清亮的楚峰，由衷地说：“楚峰，今天你表现得太棒了！真的！我很少见到像你这样，在谈判桌上既能坚持原则，又能理性沟通的基层干部。”

楚峰笑了笑，带着一丝疲惫：“尽力而为吧。只要对清水村的老百姓有利，再难也得谈。”

宁希眼中闪过一丝复杂的神色，有欣赏，或许还有一丝别的什么。她轻声说：“保持联系。协议草案我会尽快发给你。路上小心。”

回到酒店，楚峰感到一种混合着成就感和巨大压力的复杂情绪。谈判取得了关键进展，但更艰巨的落实工作才刚刚开始。而宁希那份似乎越来越明显的好感，也成了他需要小心应对的另一个变量。他知道，真正的挑战，还在后面。