穿越60年代，我靠捡漏成了首富 第393章 渠道的开拓

产品有了，如何卖出去，成了摆在“凤凰”和“霓裳”面前最紧迫的问题。现有的百货商店渠道，基本被几大老品牌把持，想要挤进去分一杯羹并不容易，而且柜台位置、销售员积极性都难以保证。

在一次关于销售策略的内部会议上，韩刚提出了一个大胆的构想。

“三哥，方姐，我觉得我们不能完全依赖百货大楼。”韩刚站在简易的黑板前，上面画着简单的示意图，“我琢磨着，咱们可以采用‘经销加盟’和‘直营门店’两条腿走路的办法！”

他详细解释了自己的想法：

“经销加盟，就是在北方几个重要城市，比如津门、石门、奉天等地，寻找有实力、有信誉的本地商家，授权他们作为‘凤凰’自行车和‘霓裳’服装的特定区域经销商。我们以批发价供货给他们，他们负责在本地的销售和售后服务。这样可以利用他们的本地资源和资金，快速将我们的产品铺开。”

“而直营门店，”韩刚顿了顿，目光看向韩风，“我们要在燕京，开属于我们自己的、最高标准的‘凤凰专卖店’和‘霓裳精品店’！店面要装修得高档、漂亮，完全展示出我们产品的优势和品牌形象，作为标杆和展示窗口，也能直接接触最高端的客户。”

这个想法，在当时无疑是超前的。传统的销售模式就是进百货大楼，自己开专卖店，投入大，风险也高。

韩风看着侃侃而谈的弟弟，眼中满是赞赏。韩刚不仅吃苦耐劳，在商业嗅觉和策略思考上，也展现出了惊人的天赋。他这个想法，几乎摸到了后世品牌连锁经营的雏形。

“想法很好！”韩风当即表态支持，“直营店的事情，我来筹划。经销网络的开拓，韩刚，就由你主要负责，带上几个得力人手，亲自跑一趟！”

得到三哥的肯定，韩刚干劲十足。他迅速组建了一个精干的销售小队，带着“凤凰”和“霓裳”的样品、宣传画册以及初步的加盟政策，踏上了北上的列车。

这个过程并非一帆风顺。在很多城市，当地的商家对于这种“加盟”模式将信将疑，担心进货后卖不出去砸在手里。韩刚充分发挥了他善于沟通、真诚待人的特点。他不仅介绍产品，更描绘品牌前景，分析市场机会，甚至帮着潜在的经销商分析本地市场情况。

在津门，他几乎磨破了嘴皮子，才说服一家原本经营五金交电的老板，腾出半个店面来试卖“凤凰”自行车。在奉天，他顶着寒风，连续拜访了七八家有可能的服装店，最终凭借“霓裳”服装过硬的质量和独特设计，打动了一位颇有眼光的中年女老板，拿下了东北地区的第一个加盟商。

与此同时，韩风在燕京物色好了店面。“凤凰专卖店”选在了自行车流量巨大的商业街口，店面宽敞明亮，设计现代，将不同颜色、款式的自行车如同艺术品般陈列出来，格外吸引眼球。“霓裳精品店”则选址在使馆区和高级宾馆附近，装修格调高雅，灯光柔和，衣架稀疏，营造出十足的奢华感和私密性。

当“凤凰”和“霓裳”的招牌在燕京和几个北方重要城市相继亮起，凭借着产品绝对独特的优势，立刻引发了抢购风潮。

轻便漂亮的“凤凰”女车，成了年轻姑娘和女学生们梦寐以求的礼物；变速山地车则受到了追求新潮的男青年和大学生们的追捧。而“霓裳”的服装，虽然价格不菲，但其卓越的质感和设计，迅速在涉外人员、高级知识分子和先富起来的人群中建立了口碑。

虽然初期产量有限，经常断货，但正是这种“供不应求”，反而进一步炒热了品牌，激发了市场更大的渴望。“凤凰”和“霓裳”这两个名字，如同两颗耀眼的新星，在北方市场上空迅速升起。

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