卷王和她的冤种追妻神 第85章 谈判桌与冰山总裁的注视

会议室里，时间仿佛被拉长，每一秒都充斥着无声的压力。

林薇坐在谈判桌的后排，位置并不起眼，但她脊背挺直，目光沉静地落在前方交锋的中心。

她面前摊开着厚重的项目资料，手边是随时可以调取数据的平板电脑，指尖微悬，如同蓄势待发的琴师，准备在需要时奏响关键的音符。

主导这次与“灵境科技”谈判的，是投资部另一位资深总监，姓李，经验老道，言辞犀利。

然而，对面“灵境科技”的cEo，那位以固执和技术偏执着称的赵总，显然有备而来。

他挥舞着自家技术那看似华丽的数据报告，言语间充满了对凌氏“缺乏远见”的隐晦指责，估值要价更是咬死在了一个近乎荒谬的高位。

“赵总，贵司的技术前景我们认可，但市场转化率、团队稳定性，这些都是我们必须考量的风险因素。您目前的估值，是基于最理想的模型，而非现实的市场环境。”李总监试图将话题拉回理性分析的轨道。

“理想模型？李总监，真正的技术突破从来都是超越当前市场认知的！”赵总声音拔高，带着技术人特有的倨傲，“如果你们凌氏不能理解这种前瞻性，那我想，或许星海资本会更适合作为我们的合作伙伴。”

星海资本，正是近期也在接触“灵境”的竞争对手。

赵总此言，无疑是在施加压力。

会议室内凌氏一方的人员面色都有些凝重。

李总监眉头紧锁，显然在寻找突破口。

就在这时，林薇注意到赵总在阐述其核心技术架构时，下意识地用手指快速敲击了两下桌面，眼神有一瞬间的游移。

这个细微的动作，结合她之前通宵分析时发现的、那个隐藏在浩如烟海技术文档角落里的底层架构缺陷，让她心中一动。

她迅速在平板电脑上调出一份提前准备好的、关于类似架构在极端数据流冲击下崩溃的行业案例分析摘要，手指飞快地在触控板上划过，精准地找到了对应的图表。

她没有说话，而是将平板微微倾斜，向坐在她斜前方的李总监示意。

李总监正苦于无法有效反驳赵总关于技术绝对领先的论调，眼角余光瞥见林薇屏幕上那清晰明了的对比图表和关键数据点，眼中精光一闪。

他不动声色地调整了一下坐姿，接过林薇悄然递过来的“弹药”。

“赵总，谈到技术前瞻性，我们当然欣赏。”李总监语气放缓，却带着不容置疑的力量，“不过，任何技术都需要经受实践的检验。我这里恰好有一份关于‘并行异构计算架构’——嗯，与贵司核心算法依赖的基础架构颇为相似——在面临高并发、非结构化数据冲击时的稳定性分析报告。数据显示，在特定阈值上，其数据吞吐错误率会呈指数级上升，甚至导致核心逻辑锁死。不知贵司在针对这一潜在风险方面，做了哪些冗余设计和应对方案？”

赵总脸上的得意瞬间僵住。

他显然没料到凌氏的人会如此精准地直击这个他心知肚明、却一直试图掩盖的技术命门。

那是他和他团队心底最深的一根刺，是他们在实验室里反复尝试却未能完美解决的隐忧。

他张了张嘴，试图辩解，但李总监引用的数据详实，案例具体，绝非外行人的凭空臆测。

“这……这只是理论上的极端情况！我们的优化算法已经很大程度上规避了……”赵总的语气明显弱了下去，底气不足。

一直沉默坐在主位，仿佛一座冰山的凌烨，此刻指尖在光滑的会议桌面上极轻地叩击了一下。声音不大，却让所有人的目光瞬间聚焦在他身上。

他并没有看赵总，而是将视线转向李总监，更准确地说，是越过了李总监，落在了他身后那个低眉顺目、似乎只是在认真记录的女孩身上。

“林晚。”凌烨的声音不高，却清晰地传入每个人耳中，冰冷没有起伏，听不出任何情绪，“你之前做的初步尽调报告里，关于‘灵境’技术路径与‘星辉III型’架构的潜在兼容性问题，分析结论是什么？”

一瞬间，整个会议室落针可闻。

所有人的目光，带着惊愕、探究、难以置信，齐刷刷地射向了后排那个本该是背景板的实习生。

李总监也愣了一下，但他很快反应过来，这是凌总在给林薇递话头，也是在向“灵境”施压——连我们一个实习生的分析都能触及你们技术的核心隐患，你们还有什么底气漫天要价？

林薇心脏微微一缩，但面上没有丝毫慌乱。

她抬起头，迎向凌烨那双深邃如同寒潭的眼眸。

那里没有任何提示，只有纯粹的审视和等待。她瞬间明白，这是考验，也是机会。

她深吸一口气，没有去看赵总瞬间变得难看的脸色，目光平静地转向凌烨，声音清晰而稳定：“凌总，根据公开资料和有限的测试数据比对分析，‘灵境科技’的核心算法与‘星辉III型’架构在底层数据交互协议上存在约百分之十五的非标准兼容区。这在常规应用下影响不大，但在处理大规模、高实时性要求的商业场景时，可能成为性能瓶颈和潜在的不稳定因素。尤其是……”她顿了顿，语速适中，确保每个字都能被听清，“在应对类似‘双十一’或‘秒杀’级瞬时数据洪峰时，该架构的理论崩溃阈值，低于他们商业计划书中预设的峰值负载百分之二十。”

她没有直接说出那个最致命的缺陷，而是换了一个更具商业场景说服力、同时也直指核心脆弱性的角度。

既展示了她的分析深度，又给“灵境”留了一丝薄面，但这一丝薄面，在此刻更像是悬在头顶的利剑。

赵总的额头渗出了细密的汗珠。

他震惊地看着林薇，这个年轻得过分、之前从未被他放在眼里的女孩，竟然如此轻描淡写地指出了他们技术蓝图中最不愿意被人触及的阿喀琉斯之踵！

她甚至没有引用那些晦涩的技术参数，而是用最直观的商业风险来描述，这比纯粹的技术质疑更具杀伤力。

凌烨听完，脸上依旧没有任何表情，只是极轻微地点了下头，目光重新投向赵总，语气平淡却带着千钧之力：“赵总，看来我们对‘前瞻性’和‘稳定性’的理解，确实存在一些偏差。凌氏投资，看重的是可预期的回报和可控的风险。如果技术的基石本身存在不确定性，那么再华丽的空中楼阁，也缺乏投资价值。”

他说话的同时，林薇注意到，他放在桌下的手，几不可查地对她做了一个手势——拇指与食指轻轻摩挲了一下。那是她之前提交那份越级报告时，在附件里用过的、自己定义的数据确认暗号之一，意思是“数据可靠，继续”。

他看到了！他不仅看到了她的报告，甚至连里面一些不起眼的细节标记都记住了！

一股难以言喻的情绪在林薇心底悄然蔓延，不是喜悦，更像是一种被认可的战栗，以及一种遇到同类、遇到真正“内行”的凛然。

这位冰山总裁，远比她想象的更敏锐，更……可怕。

谈判的天平，开始以肉眼可见的速度倾斜。

赵总的气势彻底被压了下去。他试图挽回，抛出了星海资本给出的所谓“更优厚”条件，试图做最后的挣扎。

这一次，没等李总监开口，凌烨再次将目光转向林薇，那眼神仿佛在说：“证明你价值的时刻，到了。”

林薇心领神会。

她知道，关于星海资本的动向和“灵境”真实的资金需求，她那份报告里也有详尽分析。她微微颔首，再次开口，声音依旧平稳，却带着洞悉一切的冷静：

“赵总，星海资本近期确实在积极布局AI赛道，但他们给出的投资协议，据我们了解，附加了对赌条款和极高的赎回权。这意味着，如果‘灵境’在未来十八个月内无法达到预期的市场份额，创始人团队将面临极大的股权稀释风险，甚至失去公司控制权。相比之下，凌氏虽然对估值要求严格，但提供的战略资源支持和长期陪伴的理念，对于一项需要时间沉淀的核心技术而言，或许是更健康的选择。”

她顿了顿，看向赵总微微收缩的瞳孔，给出了最后一击：“而且，据公开财务数据和一些供应链信息交叉验证，‘灵境’上一轮融资所剩无几，下个季度的员工薪资和服务器费用，恐怕都面临着不小的压力。此刻寻求融资，与其说是为了扩张，不如说是为了生存。在这种情况下，选择一个能理解技术长期价值、而非急于套现退出的合作伙伴，似乎更为明智。”

这番话，如同剥茧抽丝，将“灵境科技”光鲜外表下的窘迫与真实诉求，**裸地摊开在了谈判桌上。

赵总的脸一阵红一阵白，最后化作一声长长的叹息，整个人如同泄了气的皮球，瘫坐在椅子上。

他知道，底牌已被看穿，所有的虚张声势都失去了意义。

眼前这个年轻的女孩，和她身后那个深不可测的凌总，联手将他和他公司的虚实，看了个通透。

后续的谈判，变得异常顺利。

凌氏在占据绝对主动的情况下，并没有过度压价，反而在技术共享和后续支持方面，给出了颇具诚意的方案。

最终，双方达成了一个远低于赵总最初预期、却又在凌氏理想范围内的投资意向，凌氏以极小的代价，拿到了“灵境”相当比例的战略股权，并锁定了核心技术共享的路径。

当赵总在助理的陪同下，神色复杂地离开会议室时，他忍不住又回头看了一眼那个正在默默收拾资料的年轻女孩。

林薇感受到目光，抬起头，对上他的视线，只是礼貌性地微微点了点头，脸上没有任何得意或是怜悯，只有一片波澜不惊的平静。

仿佛刚才那场刀光剑影、足以决定一家公司命运的谈判，于她而言，只是一次寻常的数据分析与逻辑推演。

这种超乎年龄的沉稳与通透，让赵总心中最后一丝不甘也消散了，只剩下一种难以言喻的震撼。

这个女孩，未来绝非凡品。

会议室里的人渐渐散去。

李总监走过来，重重地拍了拍林薇的肩膀，脸上是毫不掩饰的赞赏：“林晚，好样的！今天这场谈判，你立了大功！”他之前对林薇越级汇报的那点不满，早已被这场漂亮仗冲刷得一干二净。

林薇谦逊地笑了笑：“李总监过奖了，是您主导得好，我只是提供了些数据支持。”

她并没有居功，态度拿捏得恰到好处。

就在这时，那个冰冷的声音再次响起，打破了这边略显热络的气氛。

“林晚。”

凌烨不知何时走到了他们身边，高大的身影带来无形的压迫感。他目光落在林薇身上，依旧是那副万年不变的冰山脸。

“凌总。”林薇和李总监同时收敛了神色。

凌烨的视线扫过林薇面前整理好的资料，最后定格在她脸上，语气平淡无波：“报告写得还行。”

又是这句话。林薇心里默默接了下半句。

果然，他顿了顿，补充道，声音里听不出是赞许还是挑剔：“临场应变，逻辑清晰，抓住了关键。”

这大概是这位冰山总裁能说出的、最接近表扬的话了。

然而，他下一句话，却让林薇的心微微一提：

“关于‘星辉III型’架构的崩溃阈值推导过程，以及星海资本对赌条款的具体来源，下班前整理一份详细说明，发到我邮箱。”

他没有质疑她的结论，而是要她还原推导路径和信息渠道。

这是进一步的审视，也是更深层次的考验。他要确认，她那惊人的洞察力，是源于扎实的分析和可靠的信息网络，而非侥幸或者……不可告人的手段。

林薇迎上他探究的目光，没有丝毫闪躲，坦然应道：“好的，凌总。”

她不怕审视，因为她每一步都有迹可循。

系统提供的知识是骨架，而她自己的学习、交叉验证和逻辑推理，才是填充其上的血肉。

凌烨深深看了她一眼，没再说什么，转身离开了会议室，留下一个冷峻挺拔的背影。

李总监看着凌烨离开的方向，又看看身边宠辱不惊的林薇，摇头感叹了一句：“凌总还是老样子啊……对了林晚，晚上部门有个小聚，庆祝一下‘灵境’项目拿下，你也一定要来！”

林薇本想拒绝，她更想把时间花在整理凌烨要的报告，或者学习新知识上。

但看到李总监热情的眼神，以及想到这也是融入团队的机会，她点了点头：“谢谢李总监，我会准时到的。”

收拾好东西，走出会议室，外面的阳光正好。林薇微微眯起眼，感受着心脏在胸腔里平稳而有力的跳动。

刚才在谈判桌上，与凌烨那无声的配合，精准的狙击，像一场精心编排的刀锋之舞。

危险，却又带着一种令人着迷的节奏感。

那个男人，如同隐藏在深海之下的冰山，她所窥见的，或许仅仅只是浮于水面的一角。而他，似乎也正试图看清，她这颗突然投入水中的石子，究竟能激起怎样的涟漪。

“有点意思。”林薇低声自语，嘴角勾起一抹极淡的、属于挑战者的弧度。

她知道，在凌氏的日子，绝不会无聊了。

而她要走的路径很长，这只是又一个需要全力以赴、谨慎应对的“任务世界”罢了。

她掏出手机，看了一眼时间，快步向自己的工位走去。距离下班还有几个小时，足够她整理出一份能让那位冰山总裁挑不出毛病的详细报告了。

一个强大的、能带来资源和挑战的“boSS”，能磨砺出更锋利的剑刃。前提是，握剑的手，必须足够稳，足够强。

而她林薇，最不缺的，就是变强的决心和……“卷”到底的毅力。