打猎：我射箭百发百中，咔咔炫肉 第967章 王氏兑换商行

但小芳的目的本不在此，她要用看似亏本的买卖作为巨大的诱饵，在最短时间内吸引来海量的客户和惊人的客流量。

只要人来了，信任建立了，这庞大流量的价值能做的事情就太多了。

小芳的预想分毫不差地变成了现实。

【王氏汇兑商行】开业的锣鼓声震天响，惊人的消息便长了翅膀一般飞遍了整个济州港码头。

“快去看，码头新开了家汇兑行，兑换新钱比官家还给的多！”

“真的假的？官家一两杂银换一块新银元，他家还能多给十个大子儿？”

“千真万确！王老五刚换完，揣着多出来的铜板乐得合不拢嘴。”

开业不到三天，【王氏汇兑商行】门口便排起了蜿蜒的长龙，从清晨到日暮，队伍几乎就没断过。

前来兑换的人三教九流，应有尽有，有揣着积攒多年碎银子的普通水手，劳工，有提着沉甸甸钱箱，精明算计的中小商人，甚至还有一些大户人家的管事，带着成箱的金银前来。

没错，许多人就是冲着那“多给的十个铜板”来的。

精明的商人们算盘打得噼啪响，一两银子多十个铜板，一百两就是多出一两银子，一千两就是十两，有时候跑一趟海贸，风里来浪里去，担惊受怕，利润也不过如此。

如今只是换换钱，就能平白多得几十两银子，这简直是天上掉馅饼的好事，不赚白不赚。

开业第三天，火爆到了顶点。

店铺门口围得水泄不通，人声鼎沸。

小芳早有准备，一口气雇了十几个手脚麻利的伙计，在店内开辟了五个兑换窗口，每个窗口后都摆着一筐筐崭新锃亮的靖武银元，铜钱和准备好的补贴零钱。

“各位客官不要急，排好队，一个个来。”

“凭证拿好，银子过秤，当面点清，离柜概不负责。”

“张掌柜，您这一百二十两杂银，兑一百二十块新银元，再补贴您一千二百个铜钱，您收好嘞。”

伙计们喊声洪亮，动作飞快，验银，称重，计算，付钱，一气呵成。

整个店铺里充满了银钱碰撞的叮当声，算盘珠子的噼啪声，以及伙计们高亢的唱喏声，效率极高。

小芳可是做过生意的，这时候主打的就是一个速度和信誉，绝不能慢吞吞的，寒了客人的心。

一个窗口前，一位穿着绸缎看似颇有家底的商人一边递上钱箱，一边急切地问伙计：“小哥儿，你们这优惠，能持续多久？”

那伙计一边利索清点着银两，一边大声回答，声音足以让周围排队的人都听清：

“回掌柜的话，东家吩咐了，这‘补贴兑换’的活动只持续一个月，一个月后，汇率就按官价来了，所以要换可得抓紧啊，过了这村就没这店了。”

这话一出，后面排队的人群顿时焦急议论了。

“只一个月？那得赶紧！我明天就把船上的货款都搬来换了！”

“是啊是啊，得抓紧！”

“快快快，别磨蹭了！”

商人们你争我抢啊，生怕错过了千载难逢的好机会，场面更加火爆了。

如此海量的客流量意味着每天需要垫付的补贴铜钱是一个天文数字，开业头三天，小芳就净亏了两千两银子，这钱别说小芳，就是把她爹王永书的农业司司长官位给卖了也凑不齐。

但小芳早有妙招，这亏出去的钱，她能从别的地方，成倍地赚回来。

就比如现在，小芳刚给一位姓王的大商人兑换完二百两新式银币，并额外补贴了他两千个铜钱，相当于两个银币之后，小芳并没有急着叫下一位，笑呵呵的对那王掌柜说道：

“王掌柜，您看，这新钱也换好了。咱们这新钱啊，不光好看，还好用，您要不要顺道看看咱们商行特供的‘新币专享’商品？”

她伸手引向店铺一侧新布置的货架。

只见货架上整齐地摆放着小芳的老本行，各种瓷瓶装，坛装的王氏酒水，标签上醒目地写着新币特供，靖武佳酿，旁边还有来自山东，两江的紧俏日用品，上好的丝绸，精致的瓷器，实用的肥皂等，都是小芳精挑细选，在济州岛颇有需求的商品。

王掌柜何等精明，瞥了一眼，笑了笑，并未动心：“呵呵，谢老板娘好意，王某暂时不缺这些。”

这类捆绑销售，他见多了。

小芳并不气馁，因为她早有准备，从柜台下面小心翼翼地捧出一个用精美锦盒包装的礼盒，打开盒盖，里面分层摆放着东瀛特产的黄澄澄的柑橘蜜饯，品相极佳的海产干货，还有用白糖制成的精美糖果。

关键是包装极为考究，衬着红色的绸布，扎着金色的丝带，造型精美，看着就喜庆吉祥。

“王掌柜您再看这个...”

小芳开始忽悠了，“这是咱们商行专门为像您这样有头有脸的掌柜们准备的‘济州臻品’礼盒。

您想啊，您这趟回去，见客户，送朋友，带上这么一份咱们海外济州岛的特产手信，既稀罕，又体面，多有面子啊，而且这礼盒只收新币，别处您想买都买不到。”

王掌柜的眼睛一下子就被那精美喜庆的礼盒吸引住了，他常年在外经商，人情往来是最重要的，这么一份包装上档次内容有特色的礼物，正是他需要的。

任他精明一世，这会儿也被忽悠瘸了，什么捆绑销售全都抛到九霄云外，激动地大手一挥。

“好，这礼盒不错，给王某来十份！”

说完，他又瞥了眼旁边货架上的瓷瓶酒，觉得也不能太拂了老板娘的面子，便补充道：“那‘新币特供’酒，也给来十瓶吧。”

小芳笑颜如花，连忙应道：“好嘞，王掌柜大气，不过这礼盒和酒都是精心准备的稀罕物，量不多，您要这么多，得容我们备货，五天后来取，您看可行？”

“行，五天后我船还没开。”王掌柜爽快答应。

一笔生意就此达成。

这一单，兑换业务本身净亏两个银币。

但加上十份礼盒和十瓶酒的利润，小芳不仅完全覆盖了亏损，反而净赚了两个银币还不止。