穿越？我在大唐搞基建 第54章 商业奇谋，对手吐血

有了莫小贝这个“人形计算器”的协助，秦风处理政务和商业数据的效率大大提升。这让他有更多精力去应对来自商业层面的挑战。

自从秦氏商行的肥皂、香水、清茶和“天上人间”酒楼获得巨大成功后，模仿者和竞争对手便层出不穷。虽然秦风凭借技术迭代和品牌优势始终保持着领先地位，但总有人不死心，试图从其他方面寻找突破口。

近日，长安城突然冒出了一家名为“香满楼”的酒楼，其装潢、菜品乃至服务模式，都极力模仿“天上人间”，甚至价格更低，吸引了不少追求实惠的顾客。更重要的是，他们不知从何处渠道，也弄到了一些品质尚可的炒青茶，打着“江南名茶”的旗号，以低于秦氏清茶三成的价格售卖，对秦氏商行的茶叶生意造成了一定的冲击。

张五郎忧心忡忡地向秦风汇报了这一情况。

“东家，这‘香满楼’背后恐怕有人支持，资金雄厚，摆明了是冲着我们来的！他们的茶叶虽然不如我们的，但价格便宜，抢走了不少中低端客户。长此以往，恐怕……”

秦风看着张五郎带来的“香满楼”的价目表和茶叶样品，神色平静。他品了品对方的茶叶，确实炒制工艺粗糙，火候掌握不好，带着一股焦糊气，但勉强也能入口。对于很多对茶品质要求不高，或者预算有限的顾客来说，确实是个不错的选择。

“模仿，是商业竞争的常态。”秦风放下茶杯，淡淡说道，“既然他们想打价格战，那我们……就陪他们玩玩。”

他立刻召集了秦氏商行的核心管事和张五郎，也包括……正在旁边用新学的竖式帮他复核账本、顺便偷吃点心的莫小贝。

“诸位，有人觉得我们秦氏商行这块肥肉太香，想上来咬一口。”秦风开门见山，“既然他们想玩，我们就玩个大的。”

他看向张五郎：“五郎，你立刻去办几件事。”

“第一，将我们秦氏商行旗下所有的‘普通炒青绿茶’，价格下调两成！”

“第二，推出一种新的‘雨前嫩芽’系列，选用最顶级的明前茶青，由老师傅精心炒制，限量供应，价格……翻倍！”

“第三，‘天上人间’酒楼，即日起推出‘会员特供茶点’，只有持有我们高级会员牌的客人才能点选，用料、做工必须极致精美。”

“第四，放出消息，秦氏商行即将在江南建立自己的大型茶园，从源头保证茶叶品质。”

张五郎一边飞快记录，一边心中盘算。降价保市场，推出高端系列拉高品牌形象，会员特权巩固核心客户，源头布局震慑对手……东家这一套组合拳，可谓老辣！

“可是东家，”一个管事犹豫道，“普通茶降价两成，我们的利润会薄很多啊……”

秦风笑了笑，看向正在跟一块绿豆糕较劲的莫小贝：“小贝，别光顾着吃。你来算算，假设我们原本普通茶销量是100单位，利润是每单位10文。降价两成后，利润变为每单位8文。如果因为降价，销量能增加到150单位，总利润是增是减？”

莫小贝嘴里塞着糕点，含糊不清地应了一声，手指在桌上虚点了几下，不到三秒就答道：“原来总利润1000文，现在150乘以8是1200文，增加了200文！而且把竞争对手的客户抢过来，他们销量下降，成本摊不开，肯定亏本！”

众人惊讶地看着莫小贝，没想到这个看起来不着调的“护卫”，算账这么快！

秦风满意地点点头：“没错。我们要的不是单件的暴利，而是总体的市场份额和将对手挤出市场的战略胜利！”

他继续部署：“另外，通知我们在江南的人，暗中大量收购市面上中等偏上的茶青，有多少收多少！把价格给我抬起来！”

张五郎眼睛一亮：“东家，您这是要……断他们的原料？”

“没错。”秦风冷笑，“‘香满楼’的茶叶来源不明，但品质尚可，说明他们也有稳定的中等茶青渠道。我们把中等茶青的价格抬高，他们的成本必然增加。我们降价，他们跟不跟？跟，亏得更多；不跟，客户被我们抢光！我倒要看看，他们背后的人，能扛多久！”

这一招釜底抽薪，结合价格战和品牌升级，可谓狠辣至极！

莫小贝在一旁听得两眼放光，也顾不上吃了，凑过来拍马屁：“高！秦公实在是高！杀人诛心，不对，是杀商诛心啊！这算计，比我们江湖上的阴谋诡计还厉害！”

秦风瞥了他一眼：“好好算你的账！要是算错一个数，扣你鸡腿！”

“别啊秦公！我算！我保证一个子儿都不错！”莫小贝立刻缩回座位，对着账本龇牙咧嘴，仿佛那是什么绝世武功秘籍。

秦氏商行迅速行动起来。

消息一出，市场震动！

普通消费者欣喜若狂，纷纷涌向秦氏商行购买降价茶叶。

高端客户则对新的“雨前嫩芽”和会员特供充满期待。

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