大明金算盘 第26章 点石成金（下）

清晨，薄雾未散。城西两家名为“林家惠民号”的杂货铺和那家更名为“云锦苑”的绸布庄，在稀疏的鞭炮声中，悄然开业了。

没有大肆宣扬，没有锣鼓喧天，这与林府以往新铺开张的排场大相径庭，引得一些暗中关注的人心生鄙夷，觉得林砚果然是庶子出身，小家子气。

然而，生意场上的成败，从来不是靠排场决定的。

最先感受到变化的是城西的街坊邻居。他们抱着试试看的心态走进“林家惠民号”，惊讶地发现这里的米面竟然比几里外的市集还要便宜半文钱，而且颗粒饱满，没有掺沙；油盐酱醋也都是正经牌子，价格公道；甚至连针线、粗布等小物件，质量也比以往那钱掌柜在时好了不止一筹。

更让他们惊喜的是，店里新来的年轻伙计态度极好，不仅帮忙搬重物，结账时还会主动抹去零头。虽然只是几文钱，却让这些平日里精打细算的升斗小民心里暖洋洋的。

“这林家铺子，换人后真是不一样了！”

“是啊，东西好，价钱实在，伙计也和气，以后就在这儿买了！”

口碑，如同水波，在底层百姓间悄然扩散。开业头两天，客流还不算多，但第三天开始，两家“惠民号”的顾客明显增多，一些住在稍远些地方的居民，也宁愿多走几步路过来采购。虽然单笔利润微薄，但架不住客流稳步上升，算盘拨响间，竟也开始有了盈利的迹象。

与此同时，“云锦苑”则走了另一条截然不同的路线。

开业当日，林砚并未广发请柬，只通过苏婉清，悄悄邀请了几位与她交好、家世清贵又颇具影响力的官家小姐前来品茶。这些小姐们初时还对这位置偏僻、名声不显的布庄心存疑虑，但一进门，便被其清雅的布置、墙上悬挂的精美绣品以及那几款别出心裁的成衣样品所吸引。

尤其是当那位被林砚重金请来的老裁缝傅师傅，为她们量体时展现出的专业与严谨，以及绣娘当场演示的精妙绝伦的苏绣技法，更是让这些见多识广的小姐们啧啧称奇。她们不缺钱，缺的是独特与品位。

“婉清，这‘云锦苑’倒是别有洞天，这绣工，这设计，比‘彩云轩’那些千篇一律的料子有意思多了。”一位穿着鹅黄衣裙的小姐低声对苏婉清道。

苏婉清微微一笑，目光掠过正在一旁与傅师傅低声交谈的林砚，眼中带着一丝不易察觉的骄傲：“林公子匠心独运，确与寻常商贾不同。”

当日，便有两位小姐当场订制了衣裙，预付了不菲的定金。消息在这些高阶闺秀圈子里传开，“云锦苑”虽未大肆声张，却已在高端客户心中留下了“低调、精致、有格调”的印象，悄然打开了一片市场。

听竹苑内，小莲听着赵铁鹰每日带回的、关于铺子营收稳步增长的汇报，高兴得眉眼弯弯。连一向沉稳的赵铁鹰，脸上也带了几分笑意：“少爷，看来咱们这路子是走对了！”

林砚坐在书案后，手中依旧拨弄着那架红木算盘，核对这几日的账目。他脸上并无太多喜色，反而带着一丝审慎：“初战告捷，固然可喜。但切不可掉以轻心。我们的模式并非无法模仿，尤其是‘惠民号’，薄利多销，关键在于成本控制和信誉积累，需要时间沉淀。而‘云锦苑’则依赖于独特的设计和精湛的工艺，需要不断创新和维持高端人脉。”

他深知，商业竞争如同逆水行舟，不进则退。王氏母子绝不会坐视他成功。

果然，锦荣院内的王氏，在得知林砚的铺子非但没有倒闭，反而隐隐有起死回生之势后，又惊又怒，将手中的茶盏狠狠掼在地上。

“废物！都是废物！连这点小事都办不好！”她胸口剧烈起伏，眼中满是怨毒，“那小杂种，倒是真有些邪门！”

林琅在一旁焦急道：“母亲，不能再让他这么下去了！现在府里那些下人，看我们的眼神都不对了！再让他立下功劳，父亲怕是真的要把家业传给他了！”

王氏眼神阴鸷，深吸几口气，冷笑道：“急什么？他以为生意是那么好做的？这才刚开始呢！”她沉吟片刻，对身边的心腹婆子吩咐道：“去，给我哥哥递个话，让他动用王家的关系，给那几家铺子找点‘麻烦’。另外，去查查那‘云锦苑’的绣娘和裁缝是什么来路，看看能不能‘请’她们换个地方做事！”

她要从货源和人才两方面，掐断林砚的根基！

与此同时，一直冷眼旁观的徽州茶商胡员外，也注意到了“云锦苑”这个新出现的竞争者。他亲自去“云锦苑”附近转了一圈，虽未进门，但看到其独特的定位和隐约透出的高端气息，眉头不禁皱了起来。

“这个林家庶子，倒是有点意思。”胡员外抚着拇指上的玉扳指，对身边的管事道，“不过，想从我‘彩云轩’嘴里抢食，还嫩了点。传话下去，这个月‘彩云轩’的苏绣精品，价格下调两成。另外，去接触一下给‘云锦苑’供货的那几家小绸布商，告诉他们，只要停止向‘云锦苑’供货，我们‘彩云轩’可以给他们更高的价格，更稳定的订单！”

他要用价格战和供应链封锁，将这初生的嫩芽直接扼杀！

数日之后，麻烦开始显现。

赵铁鹰发现，原本谈好的几家城外农户和批发商，突然以各种理由推脱，不愿再向“惠民号”供货，或者要求提高价格。而“云锦苑”那边，一位绣娘家中突然遭了贼，虽未损失财物，却受了惊吓，不敢再夜间赶工；另一位绣娘则收到匿名威胁信，让她离开“云锦苑”；就连傅师傅，也被人堵在路上“劝说”过。

更直接的是，“彩云轩”大幅降价的消息传来，一些原本对“云锦苑”感兴趣、但更看重价格的客户，开始动摇。

“少爷，是王家和胡员外动手了。”赵铁鹰脸色凝重地汇报，“来势汹汹，是想把我们直接按死。”

小莲闻言，脸上露出了担忧之色。

林砚听完，脸上却不见惊慌。他放下手中的算盘，走到窗前，望着庭院中被秋风吹落的树叶，眼神冷静得可怕。

“终于来了吗？”他低声自语，仿佛早已等候多时。

商业竞争，本就是你死我活。他从未指望过能一帆风顺。

“赵叔，”他转过身，语气沉稳，“供货渠道被卡，我们便绕开他们。你亲自去一趟更远的秀州、湖州，寻找新的、更直接的货源，甚至可以与当地的农户或小作坊签订长期供货契约，哪怕前期成本稍高，也要保证货源的稳定和独立。”

“至于‘云锦苑’，”林砚眼中闪过一丝厉色，“加强绣娘和傅师傅身边的护卫，确保他们的人身安全。同时，告诉她们，只要她们留下，‘云锦苑’愿将她们的工钱再提高两成，并且，每售出一件她们参与制作的精品，额外给予一成的分红！”

他要用人格尊重和切实的利益，捆住这些核心人才。

“那……‘彩云轩’的价格战呢？”小莲忍不住问道。

林砚嘴角勾起一抹自信的弧度：“价格战，是最低级的竞争手段。他打他的，我们打我们的。‘云锦苑’的核心是‘定制’与‘独特’，而非价格。我们要做的，不是降价，而是让我们的作品，变得‘独一无二’，让顾客觉得，多花些银子也值得。”

他走到书案前，铺开画纸，炭笔在他手中如同活了过来一般，迅速勾勒出几款更加新颖、融入了更多现代简约理念与传统刺绣工艺结合的女装设计图。

“另外，”他头也不抬地吩咐，“小莲，以我的名义，给苏小姐和李大人府上各送一份帖子，就说‘云锦苑’新得了几幅前朝古画意境的设计图样，欲请雅鉴赏析，并可为夫人小姐们量身定制，独此一份。”

他要充分利用手中现有的人脉资源，将“云锦苑”的格调和独特性，推到极致！

危机来临，林砚并未慌乱，反而如同一个最高明的棋手，沉着落子，见招拆招。他手中的金算盘，不仅算利润，更算人心，算格局，算这商业战场上的每一步得失。

点石成金，不仅需要眼光和魄力，更需要在这弱肉强食的丛林里，守护住自己点化的那点“金光”的能力。

风暴已至，而他，正准备扬帆。