重生之实业巨头 第545章 加盟模式的大合作

“艾瑞克，你是要再投资家得宝？”伯尼问道。

“不是，我的股分已经有了33%，也足够了，我说的是另外一种合作模式，家得宝既然主要采用的是加盟模式，那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。

投资一家公司的股份，并非越多越好，比如后世互联网出现后，也同样诞生了大量的风投基金，这些风投手握大量资金，不过一般也不会索要太多股份，常见的天使轮，一般也就15-20%，后面则根据情况，再逐步加码，但一般也不会超过1/3的股份，只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40%股票，成为超级大股东，可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧，最终反向被马老板玩了一把，拿回来了大量股权。当然，雅虎这个投资还是很赚的，可这也是特例了。

这里面的逻辑很简单，如果投资者的股份太多，甚至高达一半，那人家创业者不就成了打工的了吗？这样看起来利益高，但大概率创始人及团队大概率可能会走人，或者即使人家还在，但会不会继续努力，就难说了。

投资，也都是追求共赢的，至少要让创始人及相干团队吃饱，不然，最终极有可能大家都一场空。

“你的意思是，你来加盟投资新店，然后家得宝来管理？”伯尼也是聪明人，一听就明白了。

“对，家得宝目前的问题，就是缺资本进行扩张，即使是加盟，也需要寻找合适的合作商，外加信任成本的投入，这些都需要大量资金，但如果与我合作，就不需要考虑那么多了，我出钱，你们选址加负责后面的管理就行，对大家都方便。”陈志文淡笑说道。

在后世，很多网民都笑称做生意做加盟，就是送钱给别人，你想赚顾客的钱，加盟公司想赚你的钱。

这句话是有道理的，在这个时代也一样通用，可这也就造成了一个问题，一般人对于这种加盟，非常谨慎，这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。

这个时代可没有互联网，没有精准投送广告的能力，而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告，也是非常耗钱的，只有那些名气非常大的品牌，才比较容易成功，比如麦当劳，这种估计都不需要考虑就会加盟，可名气大，也是曾经多年的投入所形成的独特优势。

对于新品牌来说，想吸引人加盟，难度很高，特别是家得宝，本身还不是一个普通的小店，任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元，好的位置要上千万，这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期，即使使用加盟模式，家得宝扩张的速度也非常慢。

反而等到后面成长起来了，很多人靠着加盟赚钱，名气也有了，那个时候反而就容易了，不过得先熬到那个时候。

“如果这样的话，的确会是一个非常好的主意。”伯尼点点头，又问道：“那加盟店的管理，艾瑞克你确定都是交给我家得宝。”

“对，除了财务方面的监控，其他方面原则上我们不干涉，只要不影响我方的利益就行了。”陈志文说道。专业的事情他才懒得插手，让专业的人替自己赚钱就行了。

“那艾瑞克你需要开多少个加盟店？”伯尼又问道。

加盟，第一个难点就是找到合适的伙伴，第二就是后续的管理，一般情况下，除非是大品牌，比如国际级别的酒店，那可以做到完全是自己管理，但前提一般也是要有足够的利润，加盟商相信这个大品牌，而小品牌肯定是不行的，一个大型投资，加盟商肯定是要管理权或者说一部分，不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。

这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因，加盟的模式，只是省钱，可消耗的精力可能会更多，比如与加盟商出现经济纠纷，又或者部分加盟商自己破坏了规则，坑了客户，结果影响自己的牌子等等。

因此，一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的，哪怕是麦当劳，也都会选择那些合作良久的人，进行扩张加盟。

在家得宝成立初期，陈志文便投资了公司，提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助，可以说如果没有陈志文的投资，那如今的家得宝，也不会发展的这么顺利。

且这些年来，虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了，但却从来没有插手家得宝的任何事情，当然，也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。

与这样的人合作，那对家得宝来说，的确是省心省力，还能节省大量的宣传成本，甚至等店面多了之后，再去找其他潜在的合作加盟商，也会方便很多，毕竟有了很多成功的例子了。

“数量方面，你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道：“不过我们还是先从大城市开始吧，家得宝这几年虽然发展很快，可主力还是在美国西部，东部那么多城市，不去投资太浪费了，家居行业，可不是只有你一家公司的。”

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