重生1990：从破渔船到全球海 第36章 围城

“凡哥，咱们这次往哪开？”

王大锤站在驾驶室里，手握舵轮，兴奋得满脸通红。这可是他第一次指挥这么大的船队。

陈凡站在海图前，手指在距离北海湾两百海里外的一片海域点了点：“去这儿，黑岩礁。”

周围几个老船长凑过来看了一眼，都皱起了眉头。

“凡伢子，那地方水太深，乱流多，平时根本没啥鱼去，是个有名的‘空窝子’啊。”

老刘忍不住劝道，“咱们头回大部队出海，是不是稳妥点，去老渔场？”

陈凡摇摇头，目光笃定：“听我的，就去黑岩礁，带足冰，做好三天不回头的准备。”

他脑子里的记忆清晰地显示，1990年秋，一股罕见的暖流会经过黑岩礁海域，随之而来的是铺天盖地的蓝圆鲹鱼群。

这种鱼虽然单价不高，但胜在量大惊人，正好用来测试基地加工厂的吞吐能力。

船队在质疑声中启航了。

两天后，黑岩礁海域，风平浪静，海面上连只海鸟都看不见。

“凡哥，都守了一天一夜了，连根鱼毛都没见着，燃油可烧了不少，要不咱们撤吧？”

对讲机里传来其他船主焦躁的声音。

王大锤也有些沉不住气了：“凡哥，是不是……记错了？”

陈凡一直盯着探鱼器，屏幕上一片死寂。

他看了看手表，时间差不多了。“通知所有船，下网！拖网深度一百米，全速前进！”

“啥？这也没鱼啊……”

“执行命令！”陈凡的声音不大，却透着股不容置疑的冷硬。

二十条船，带着满腹狐疑，不情不愿地撒下了巨大的拖网。

半小时后。

“凡哥！探鱼器！你看探鱼器！”王大锤突然像被踩了尾巴一样尖叫起来。

只见原本空荡荡的屏幕上，突然出现了密密麻麻的红点，瞬间连成一片巨大的红色色块，几乎塞满了整个屏幕！

“鱼！全是鱼！我的天，这是捅了龙王爷的窝了吗？！”对讲机里传来一片语无伦次的惊呼。

“收网！”陈凡一声令下。

绞车发出不堪重负的呻吟，粗大的缆绳绷得笔直，发出令人牙酸的嘎吱声。

当第一张网被艰难地拖出水面时，所有人都惊呆了。

银白色的蓝圆鲹，像一座小山一样堆在甲板上，活蹦乱跳，在阳光下闪瞎了人眼。一网下去，至少五万斤！

“发了！发了！”老刘激动得在那堆鱼山上打滚，浑身腥臭也毫不在意。

整整一天，二十条船不停地作业，直到所有船舱都塞得满满当当，连甲板上都堆不下了，船队才意犹未尽地返航。

这一趟，总捕捞量超过了八百吨！

消息传回北海，整个码头都炸锅了，八百吨！这是北海市以前一个月的总捕捞量！

但紧接着，新的问题来了。这么多鱼，怎么卖？

蓝圆鲹不耐储存，必须要立刻处理，否则一天就会臭掉。北海市所有的菜市场加起来，一天也消化不了这么多。

等着看笑话的人不少。“年轻人就是贪心，捞这么多，等着烂在手里吧！”

然而，当满载的船队靠上东海第一鲜的专用码头时，那些等着看笑话的人傻眼了。

巨大的吊机直接将鱼获从船舱吸入传送带，直接送进了全封闭的加工车间。

车间里，几十名穿着白大褂、戴着口罩帽子的工人，在流水线上熟练地操作。去头、去内脏、清洗、速冻、装箱，或者是送入高温蒸煮锅，制成鱼罐头。

机器的轰鸣声昼夜不停。

三天后，八百吨鲜鱼，变成了仓库里堆积如山的精美冷冻鱼砖和“东海牌”香酥鱼罐头。

没有一条鱼烂掉，没有一分钱浪费。

站在成品仓库里，看着这壮观的景象，一直提心吊胆的白雪，终于长舒了一口气。

她拿着账本，手都在微微颤抖：“陈凡哥，除去所有成本，这一趟，咱们净赚……八十万！”

八十万！在这个年代，是一笔真正的巨款，而这，仅仅是基地投产后的第一炮。

那些当初入股的船老板们，拿着厚厚的分红，笑得合不拢嘴，看陈凡的眼神简直像是在看财神爷。

东海第一鲜，一战成名。

树大招风。东海第一鲜的火爆，彻底刺痛了某些人的神经。

北海市，林氏集团临时办公点。

“啪！”林浩然将一份《北海日报》狠狠摔在桌上，报纸上正是陈凡站在堆积如山的鱼罐头前微笑的照片。

“八百吨……他怎么可能吞得下八百吨！”

林浩然咬牙切齿。他本以为陈凡就算建了厂，也会因为销路问题被拖死，没想到这小子竟然搞出了深加工。

女秘书小心翼翼的汇报，“林总，他们现在的罐头和冷冻鱼正在到处找销路，听说他们打算往省城和周边几个大城市发货。”

林浩然冷静下来，推了推眼镜，眼中闪过一丝阴毒的光芒。“想卖出去？做梦！”

“传我的话，动用我们林家在南方的所有商业渠道关系。”

“告诉那些各地的供销社、大型百货大楼的采购科长，谁敢上架‘东海牌’的产品，以后就别想从我们林氏手里拿到任何紧俏的进口货！”

九十年代初，商品流通渠道还相对单一，大部分掌握在国营供销系统和几家大型百货公司手里。

林家作为南方拥有进口权的大资本，手里捏着彩电、冰箱这些紧俏货源，对这些渠道有着绝对的话语权。

这是一记绝户计。

很快，陈凡就感受到了寒意。

负责销售的王大锤一脸沮丧地跑回来。

“凡哥，不对劲啊。”

“我去了省城的百货大楼，连采购科长的面都没见着就被轰出来了。他们说咱们的牌子没名气，不收。”

紧接着，派往其他城市的销售员也纷纷传回坏消息。

原本谈好意向的几家大单位，突然集体变卦，宁愿赔点违约金也不肯收货了。

仓库里的罐头越堆越高，资金回笼却断了。

办公室里，气氛凝重。

“肯定是林浩然搞的鬼！”赵铁柱气得一拳砸在桌子上，“这孙子太阴了，这是要活活憋死咱们啊！”

白雪看着财务报表，眉头紧锁：“陈凡哥，要是再卖不出去，下个月工人的工资都要成问题了。要不……咱们降价处理给那些二道贩子？”

“不行！”陈凡断然拒绝，“一旦降价，咱们‘东海第一鲜’的高端牌子就砸了。以后再想立起来，难如登天。”

他站起身，走到巨大的北海地图前，林浩然这一手确实狠，掐住了这个时代最关键的“渠道”命脉。

既然常规渠道走不通，那就……不走常规路。

陈凡的目光落在了地图上几个繁华的红点上——那是刚兴起不久的几个大城市的火车站和长途汽车站周边。

“大锤，去帮我联系北海市印刷厂，我要印一批海报。

越醒目越好，上面就印一句话：‘来自北海深处的纯正野味，不是每一条鱼都有资格叫东海第一鲜’。”

“啊？野味？咱们这鱼……”

“听我的。”陈凡嘴角露出一丝狡黠的笑，“另外，通知车间，给我挑最肥的鱼，做一批特供的小包装试吃装，咱们不去求那些百货大楼了。”

“那去哪卖？”

“直接去人最多的地方。火车站、广场、夜市！摆地摊！”

全场愕然，堂堂也是个大公司了，去摆地摊？

陈凡却很清楚，九十年代最活跃的经济细胞，不在那些僵化的百货大楼里，而在这些野蛮生长的街头巷尾。

三天后，省城火车站广场。

王大锤带着十几个精壮小伙子，拉着几板车罐头，显得有些局促。

他们旁边，支起了一个简易的煤油炉，上面架着一口大锅，锅里正用热油煎着“东海牌”鱼罐头。

那股霸道的香酥味，瞬间在广场上弥漫开来。

“来一来，看一看啊！正宗北海深海鱼，不要票，不要证！免费尝，不好吃不要钱！”陈凡亲自系着围裙，拿着大喇叭吆喝起来。

这年头，敢在火车站这么干的，不是骗子就是傻子。

但“免费”两个字的杀伤力是巨大的，很快一群刚下火车的旅客围了上来。

“真免费？”一个拎着大包小包的大婶怀疑地问。

“大娘，您尝尝！”陈凡夹起一块金黄酥脆的鱼肉递过去。

大婶小心翼翼地咬了一口，眼睛瞬间亮了：“哎呦！真香！这鱼刺儿都是酥的！”

“多少钱一罐？”

“两块五一罐！比肉都便宜！”

“给我来两罐！带回去给孙子吃！”

有人带头，人群瞬间炸了。

特别是在这个物资还不算极其丰富的年代，这种油水足、味道好的罐头，简直是送礼佳品。

“我要五罐！”

“给我来一箱！”

王大锤他们忙得脚不沾地，收钱收到手抽筋。

不到两个小时，拉来的两千罐鱼罐头被抢购一空！

这还只是一个点，陈凡采取的“农村包围城市”的地摊战术，在各个城市全面开花。

虽然辛苦，但现金流却实实在在地转动了起来。