重生后，娘娘蛊惑了疯批陛下 第137章 微儿用现代谈判技巧，轻松应对

罗刹国使臣伊凡公爵提出的苛刻条件与隐含的武力讹诈，如同一块巨石投入平静的湖面，在大永朝堂激起了巨大的波澜。乾清宫偏殿内，宇文渊强压怒火、太子宇文宸据理力争的场景，虽暂时逼退了伊凡公爵的嚣张气焰，但殿中凝重的气氛却久久未散。君臣皆知，此事绝非简单的外交摩擦，罗刹国狼子野心已露，其背后必有倚仗，若处理不当，恐酿成大患。

是夜，宇文渊心绪难平，在御书房内对着巨大的疆域图沉思，眉宇间笼罩着一层阴霾。陈微儿端着一盏安神茶悄然入内，见他如此，柔声道：“陛下还在为罗刹使臣之事忧心？”

宇文渊叹了口气，将陈微儿拉至身旁，指着地图上西北方辽阔的未知区域：“微儿，伊凡公爵如此有恃无恐，其国实力恐怕不容小觑。朕已下令加强边防，遣细作西行探查，然远水难解近渴。眼下伊凡尚未离京，若就此僵持，恐其回国后大肆渲染，反而坐实我朝怯懦，助长其气焰。可若断然拒绝，又恐立刻激化矛盾，边陲不宁。进退两难啊！”

陈微儿静静聆听，目光沉静如水。她轻轻握住宇文渊的手，唇角泛起一丝从容的笑意：“陛下所虑极是。然臣妾以为，伊凡公爵此举，看似强硬，实则暴露了其急于与我朝建立不平等贸易关系以牟取暴利的本质。其威胁之语，正是其底气不足、试图虚张声势的表现。对付此类谈判，强硬回绝固然表明立场，但或许……有更巧妙的方法，既能维护我朝尊严与利益，又能化解其攻势，甚至反客为主。”

“哦？”宇文渊眼中闪过一丝亮光，“微儿有何妙策？”

陈微儿成竹在胸，将心中酝酿的、融合了现代博弈论与谈判技巧的策略娓娓道来：“陛下，谈判之道，并非只有‘接受’与‘拒绝’两种选择。我们可以‘重构议题’，将对方的不合理要求，引导至对我们有利的轨道上来。”

她详细阐述了自己的计划：

剥离挑衅，聚焦实质：首先，完全无视伊凡公爵的武力威胁，绝不在此议题上纠缠，避免陷入其设定的对抗框架。将其视为无能狂怒，一笑置之，始终保持冷静与高姿态。

引入竞争，制造压力：在后续会谈中，看似无意地透露，已有其他数个西方及南海大国（可虚张声势）表达了更优惠、更平等的贸易合作意向，暗示罗刹国并非唯一选择，也非最优选择，从而削弱其谈判地位。

拆分条款，各个击破：不整体否定伊凡的方案，而是将其苛刻条款逐一拆分。对“片面最惠国待遇”、“领事裁判权”等核心主权问题，坚决表示“绝无可能，无需再议”，不留任何余地。但对“关税”、“商站”等经济条款，则表示可以“基于平等互利原则进行磋商”。

提出反建议，设定新框架：在拒绝对方不合理要求的同时，主动提出一份我方起草的、完全体现平等互惠原则的贸易协定草案。将谈判焦点从“是否接受罗刹国的条件”转变为“如何在我方草案基础上达成共识”，彻底夺回主动权。

锚定效应，控制预期：在我方草案中，设定一个对我方有利的“锚点”（如关税税率高于对方要求，商站管理权归属我方等），让对方围绕此基础进行谈判，从而将最终结果控制在我方可接受的范围内。

强调共同利益，描绘合作前景：最后，强调稳定、平等的贸易关系对双方的长远利益，描绘一幅两国商旅往来、各取所需、共同繁荣的图景，软化对抗情绪，引导对方回归理性合作。

宇文渊听罢，茅塞顿开，击节赞叹：“妙！微儿此策，可谓釜底抽薪，化被动为主动！朕便依此而行！”

次日，宇文渊在太极殿再次召见伊凡公爵，此次与会者除了阁老、鸿胪寺官员外，太子宇文宸亦在列，陈微儿则依旧隐于屏风之后。伊凡公爵本以为会面临一场疾风骤雨般的斥责或僵局，却见宇文渊神色平静，甚至带着一丝若有若无的笑意，心中不免诧异。

果然，会谈开始后，宇文渊完全未提昨日的威胁之语，而是开门见山：“伊凡公爵，贵国所提通商之请，朕与群臣已细加斟酌。然其中若干条款，有违我朝祖制与律法，更失平等之道，实难应允。”

伊凡公爵刚想辩解，宇文渊抬手制止，继续从容道：“然我大永乃礼仪之邦，愿与天下友邦共谋发展。朕已命人草拟了一份新的《友好通商条约》草案，公爵可先过目。” 说罢，内侍将一份装帧精美的文书递予伊凡。

伊凡公爵接过一看，脸色顿时变得十分精彩。草案中，完全摒弃了那些特权条款，关税税率虽比现行略低，却远高于其要求的“值百抽五”，且明确规定随行就市；商站可以设立，但必须遵守大永律法，接受当地官府管辖；至于传教，则只字未提。

“这……陛下，此草案与我方所提相去甚远！”伊凡公爵强压不满。

此时，太子宇文宸适时开口，语气平和却带着不容置疑的份量：“公爵阁下，贵国欲通商，我朝欢迎。然通商须基于公平。据悉，波尔塔国（虚构）使者亦有意与我朝缔约，其条件似乎更为公允。我朝择友，首重诚信与平等。” 此言一出，暗示了竞争的存在。

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