月球时间说明书 第25章 商战：喀什生物与巴拉特（二）

危机降临

在喀什生物基因集团那布置温馨却又弥漫着紧张氛围的家中，阿依娜和乌鲁哥达相对而坐，面前的咖啡早已没了热气。

阿依娜眉头紧锁，手指轻轻敲击着桌面，率先打破沉默：“老公，这次巴拉特集团的恶意竞争来势汹汹，我们必须得找外援了。”

乌鲁哥达微微点头，神色凝重，目光中透露出沉思：“我也这么想，《月球时间》研究所的科研实力和市场洞察力都不容小觑。苏小飞教授他们之前和我们的合作也很愉快，或许我们可以邀请他们来做战略顾问？”

阿依娜眼中希望的光芒一闪而过，她坐直了身子，急切地说：“好哇！就这么办！苏小飞教授在基因技术方面的造诣，还有莎莉副教授对市场趋势的精准把握，肯定能帮我们想出应对之策。另外他们几位研究员：兰再晨、夏锡梓和柯小幽，他们也都各有所长。”

于是，两人立刻拨通了苏小飞的电话，一番诚恳的交流后，苏小飞代表《月球时间》研究所欣然应允。

几天后，喀什生物基因集团宽敞的会议室里，气氛凝重压抑。巨大的会议桌被各种文件堆满，投影仪投射出的近期销售数据折线图，那一路下滑的曲线，如同一把尖锐的刀，刺痛着在场每个人的心。

阿依娜面色凝重，紧握着手中的报告，声音中难掩焦虑，她站起身，目光缓缓扫过众人。

“苏教授、莎莉教授!《月球时间》研究所的各位！大家好！”

“谢谢参与我们集团的事务！大家看看，过去三个月，我们在东南亚和中亚的销售额暴跌了 30%，客户流失严重，主要原因就是巴拉特集团的恶意竞争！”

“他们来势汹汹，我们必须要尽快找到应对之策。” 说着，她的眉头皱得更深，眼神中透露出不常见的疲惫与担忧。

负责销售的修罗 “噌” 地一下站起身，双手撑在会议桌上，激动地说道！

“巴拉特集团在东南亚和中亚市场大幅降低牛肉价格，平均降幅达到 20%。他们还利用当地早已建立的经销商网络，不断挤压我们的销售渠道。这段时间，很多原本和我们长期合作的客户，都被他们用低价策略拉拢过去了。再这样下去，我们的市场份额恐怕会被进一步蚕食！”

他的脸上写满了愤怒与不甘，额头上也冒出了细密的汗珠。

苏小飞教授喝了口水，推了推鼻梁上的眼镜，身体微微前倾，冷静且理智地分析道！

“从当前的贸易局势来看，全球对农产品的需求确实在持续增长，这是一个大趋势。”

他稍作停顿，目光扫视着众人，“但同时，消费者的观念也在发生转变，他们对产品的品质和安全性要求越来越高。所以，我们不能盲目地跟风降价。降价虽然可能在短期内吸引部分客户，但从长远来看，不仅会压缩我们的利润空间，还极有可能因为成本的限制而影响产品质量，这对我们的品牌形象将是巨大的打击。我们必须突出产品优势，走差异化竞争路线。”

他的声音沉稳有力，条理清晰，让人不由自主地信服。

阿依娜的女儿热巴拉接着发言，她眼神坚定，充满自信，双手在空中挥舞着强调自己的观点。

“没错，我们的鼠兔产品在营养和品质上优势明显。肉质鲜嫩多汁，富含蛋白质、多种维生素和矿物质，而且胆固醇含量低，正好符合当下健康饮食的潮流。”

“皮毛更是柔软细腻，保暖性极佳，是制作高端皮草的优质原料。但目前很多客户对我们的产品了解还远远不够，我们需要加大宣传力度，让更多人认识到我们产品的价值。”

她一边说着，一边用期待的眼神看向母亲阿依娜。

这时，负责市场调研的李二娘站了起来，她整理了一下手中的资料，清了清嗓子说道。

“我再补充一些市场客户需求的情况。” 她微微抬起头，目光坚定，“就拿图瓦共和国来说，他们传统上以畜牧业为主，对肉类的需求一直很高。虽然牛肉是他们的主要肉类消费品，但随着健康理念的传播，对于低胆固醇的鼠兔肉也开始有了一定的兴趣。”

“不过，在一些地区，由于饮食习惯的问题，鼠兔肉的推广确实面临挑战。比如在中亚的部分国家，他们有着悠久的食用牛肉的传统，对于兔肉这种相对陌生的肉类，接受度较低。还有，像四川、重庆等地，虽然当地有食用兔肉的习惯，但他们更倾向于麻辣口味的兔肉制品，我们目前的产品口味可能还需要进一步调整和优化，以满足当地市场的需求。”

她说话时条理清晰，不紧不慢，展现出专业的素养。

负责生产的北辰皱着眉头，提出了不同意见：“我理解走差异化路线的重要性，可宣传和产品优化都需要大量资金投入。就拿运输成本来说，我们把一公斤的鼠兔制品运到东南亚，海运加上铁路运输，成本大概在 5 元左右，要是走公路运输，成本直接翻倍。如果再投入大量资金用于宣传和产品调整，利润空间会被进一步压缩，这风险太大了。”

修罗立刻反驳道：“但不投入就没有出路！现在客户都被巴拉特集团抢走了，不加大宣传和产品优化力度，我们连市场都保不住，还谈什么利润？”

两人你一言我一语，争论得面红耳赤。

莎莉副教授轻轻撩了撩头发，眼神专注地看着阿依娜，温柔而坚定地说：“我觉得我们可以制定一个详细的宣传计划，针对不同市场的特点，制作不同的宣传资料。比如在健康理念普及的地区，重点宣传鼠兔产品的营养优势；在有食用兔肉习惯的地区，突出我们产品的独特口感和品质！”

“至于成本方面，我们可以和物流供应商重新谈判，争取更优惠的价格，同时优化运输路线，降低运输成本。”

兰再晨看了看窝在一旁品尝鼠兔肉干的柯小幽和夏锡梓，于是也补充道：“从科研角度，我们可以进一步优化鼠兔的养殖基因，提高产量和质量，在一定程度上分摊成本。”

众人你一言我一语，讨论愈发激烈。经过数小时的头脑风暴，大家逐渐达成共识！

一方面，针对不同市场和客户群体，制定精准的宣传策略，突出产品优势；另一方面，积极拓展供应链渠道，利用 “一带一路” 倡议下的交通设施，优化运输路线，降低物流成本，确保产品及时、安全送达客户手中。

阿依娜听取了李二娘的意见，决定亲自前往东南亚经济中心，组织一场大型产品推介会，向客户展示喀什生物基因集团的实力和产品优势，挽回市场份额。

这场推介会，将是他们反击巴拉特集团的重要一步，也是重新赢得市场信任的关键契机。