锦堂春深锦绣山河 第209章 破局之思

秦姝带着未尽的愁绪离去，仿佛一只即将被锁入金丝笼的雀鸟，那迷茫而哀伤的眼神，在沈清弦心中盘桓不去。她虽安慰了秦姝，心下却也不免唏嘘。这世道于女子而言，无论是她这般挣扎求存，还是秦姝那般安享富贵，似乎总难逃各种无形的枷锁。这更坚定了她必须将玲珑阁牢牢握在手中，唯有自身拥有立世的资本与力量，方能在这世间多挣得几分自主与从容。

然而，现实的挑战从不因个人的感慨而稍减。就在秦姝来访后的第二日，宋怀瑾与凝香馆的赵掌柜联袂而来，面色皆是不豫。

“东家，仿冒之事，愈演愈烈了。”宋怀瑾将几样新搜罗来的物事放在书案上，不仅有粗糙仿制的香露，竟还有包装、气味模仿“玉芝皂”的药皂，以及连“玲珑阁”字样都敢直接印上的劣质香囊。“如今不止是南城那些小作坊，连东市一些不上台面的小铺也敢公然售卖，价格低廉，许多不明就里的百姓贪图便宜，竞相购买。长此以往，恐我玲珑阁多年经营的口碑，要被这些劣货拖累！”

赵掌柜也补充道：“东家，凝香馆开业不久，本欲以口碑吸引客人，如今门前竟偶有买了假货前来理论之人，虽经解释澄清，却也耗费精力，影响正经生意。”

沈清弦看着桌上那些粗制滥造的仿品，眸色微冷。先前她以推出新品、强调防伪、甚至“以旧换新”的方式应对，虽稳住了一定局面，却未能伤及仿冒的根本。这些地头蛇与无良小贩，显然是看准了玲珑阁主要客群是内城贵眷与注重品质的富户，与他们的低价市场并非完全重叠，存了心要借着玲珑阁的名头捞一笔快钱，笃定沈清弦一个女子，背后即便有靠山，也未必会为了这点“小事”大动干戈。

若动用萧执的力量，自然可以雷霆镇压，但为着这些市井蟊螂，是否值得？且容易落下仗势欺人的名声。报官？官府办事效率低下，且这些仿冒者行踪不定，难以根除。

必须想一个既能彻底打击仿冒，又能进一步巩固玲珑阁名声，甚至能从中获利的办法。沈清弦凝眉沉思，指尖无意识地在桌面上轻叩。

目光扫过那些劣质香囊，一个念头如同电光石火般闪过脑海。——既然无法阻止别人仿冒，何不将计就计？

她抬起头，眼中锐光一闪，对宋怀瑾与赵掌柜道：“二位不必过于忧心。此事，我已有计较。”

她铺开纸张，一边写画，一边清晰地说道：“第一，立刻以玲珑阁总号的名义，发布一份告示，张贴于西市总店、漱玉轩、凝香馆门前，以及京中几处人流聚集之地。告示需言明，近日市面多有仿冒玲珑阁货品之劣物，用料粗劣，或有害肌肤，为正视听，玲珑阁特此声明，凡我阁出品，皆有特制防伪标识（详细描述），并公布三家店铺确切地址，请诸位客官认准购买，切勿贪图便宜，因小失大。”

“第二，”她看向赵掌柜，“凝香馆新开，正需扬名。你即刻去筹备，三日后，于凝香馆门前举办一场‘鉴香会’。将我们搜集来的各类仿冒劣品，与玲珑阁正品并列摆放，邀请路人现场对比嗅闻、观色、甚至试用，由我们铺中懂行的伙计当场讲解分辨要点，务求直观明了。同时，凝香馆当日所有货品，皆以九折优惠酬宾。”

赵掌柜眼睛一亮：“东家此计大妙！如此一来，不仅狠狠打了那些仿冒者的脸，教百姓知道好歹，更是为凝香馆做了一次绝佳的宣传！”

沈清弦点点头，继续道：“第三，也是最重要的一步。”她目光转向宋怀瑾，“宋先生，你负责与韩叔对接，从房山药圃以及其他合作庄户那里，加大几种制作基础款香露、药皂所需常见香花、药材的采购量。我们也要制作一批‘低价’香露和药皂。”

宋、赵二人皆是一愣。

沈清弦微微一笑，笑容里却带着一丝冷意：“此‘低价’非彼‘低价’。我们依旧选用合格原料，保证基本品质与安全，只是香气可能略逊于精品，包装也力求简洁。然后，以低于市面仿冒品一成的价格，交由……福安、顺才他们，联系那些走街串巷、信誉尚可的货郎代售，明确标识为‘玲珑阁·普惠版’，只在这些流动渠道售卖，不与三家店铺冲突。”

这一招，堪称釜底抽薪！仿冒者赖以生存的便是低价，若玲珑阁自己推出品质有保障、价格更低的“普惠版”，那些劣质仿冒品将彻底失去市场！而且通过货郎渠道，能直接触达最底层的消费者，进一步扩大玲珑阁的知名度与影响力，甚至能赚取薄利。

宋怀瑾抚掌赞叹：“东家此计，可谓一石三鸟！既打击了仿冒，宣扬了正品，更开拓了新的客源！只是……这‘普惠版’的利润……”

“薄利多销，意在长远，更在立名。”沈清弦斩钉截铁道，“我们要让所有人知道，玲珑阁之名，代表的是品质与信誉，无论高低。而非那些藏于暗处、只知模仿牟利的宵小所能玷污！”

她顿了顿，语气放缓：“当然，此事需做得隐秘，与货郎接洽，务必寻那等老实本分之辈，订立契约，严明规矩，若敢以次充好或混淆视听，必追究到底。韩叔与你在市井中有些人脉，此事交由你们去办，我放心。”

宋、赵二人领命，精神振奋地离去。先前笼罩的阴霾仿佛被这一番谋划彻底驱散。

沈清弦独自坐在书房内，看着窗外渐沉的暮色，轻轻吁出一口气。商海沉浮，果然步步惊心。但她享受这种凭借智慧与谋略破局的过程。这让她感觉到，命运正一点点被自己握在手中。

秦姝的婚事她无能为力，但这玲珑阁的江山，她必会竭尽全力，守护到底，并开疆拓土。破局之思，不仅在于化解危机，更在于将危机转化为更进一步的动力与机遇。她仿佛已经看到，当那些仿冒者发现自己的生存空间被彻底挤压时的愕然与狼狈。

夜色渐浓，书房内的灯光却依旧亮着。在应对仿冒风波的同时，“玉华润肌膏”的最终定方与推向市场的计划，也需提上日程了。还有东市凝香馆的“鉴香会”……千头万绪，皆需她一一梳理，稳步推进。前路虽难，但她心志愈坚，步履愈稳。