我在大清卷KPI 第40章 以退为进与向上管理的艺术

孙公公那声充满不屑的冷哼，像一块冰冷的石头，砸破了账房表面维持的平静。

所有人的目光都聚焦在苏荔身上，有担忧，有好奇，也有幸灾乐祸。

空气瞬间凝固。

苏荔的心跳漏了一拍，但立刻稳住了心神。

她早就料到会有这一天。任何变革都会触及既得利益者，孙公公这种倚老卖老、固守陈规的老资格，是最典型的阻力来源。

硬碰硬是下策，只会激化矛盾，正中对方下怀。

她迅速调整策略，选择了“以退为进，示弱藏锋”。

她没有立刻反驳，而是微微垂下头，脸上露出恰到好处的惶恐和谦卑，快步走到孙公公面前，屈膝行了一礼，声音轻柔却清晰：

“孙公公教训的是，奴才年轻识浅，行事孟浪，只想着如何将差事做得更清楚些，免得出错连累公公们，未曾深思此举是否妥当，实在欠虑。多谢公公提点！”

她先全盘接受批评，将对方置于“指点后辈”的道德高地，化解其攻击性。

然后，她话锋一转，将个人行为动机归结于“怕出错连累大家”，显得无私且顾全大局。

最后，诚恳感谢，姿态放得极低。

这一番以退为进的表态，让孙公公蓄满力的一拳仿佛打在了棉花上，脸色顿时有些僵硬。他本想借题发挥打压一下这个风头太盛的新人，没想到对方如此“滑不溜手”。

钱公公见状，适时地打了个圆场：“老孙，年轻人想法多，试试新法子也无妨，总算是一片心为公事。钮钴禄氏，孙公公是府里的老人，经验丰富，他的话你要记在心里。”

他各打五十大板，既安抚了孙公公，也肯定了苏荔的出发点，维持了表面平衡。

“是，奴才一定谨记孙公公和钱公公教诲。”苏荔再次恭敬应道，态度无可挑剔。

孙公公哼了一声，没再说什么，但脸色依旧不好看，拂袖转身去看自己的账册了。

冲突暂时平息，但芥蒂已然种下。

苏荔知道，孙公公绝不会就此罢休。他管着田庄账目，那是府里的重要收入来源，权力不小。今后在账务交接、数据核对上，难免会给自己使绊子。

不能被动挨打。

她需要寻找更强大的支持，将个人矛盾转化为上层关注的工作效率问题。

接下来的几天，苏荔表面上恢复了“低调”。她不再主动推广表格法，甚至有意在孙公公在场时，沿用旧式流水账写法。

但在处理钱公公和高毋庸直接交办的、尤其是需要向四爷汇报的紧要账目时，她依旧会精心准备清晰的数据汇总和对比表格，作为附件呈送。

她不再解释方法，只呈现结果。让事实说话。

同时，她私下对小邓子和小柱子的培训更加用心。两个小太监进步神速，处理基础账务的效率和质量远超同龄人，偶尔还能发现一些之前忽略的细微差错，避免了损失。

钱公公看在眼里，心中自然有杆秤。毕竟，账房不出错、效率高，他脸上也有光。

几天后，高毋庸来账房取一批庄子秋粮入库的汇总数据，时间紧迫。

钱公公连忙让苏荔准备。

苏荔早已将数据整理妥当，不仅有时序流水账，还附上了一张分类汇总表，清晰列出了各庄子送粮的品种、数量、折色比例、预估产值等关键信息，一目了然。

高毋庸接过账册，先是习惯性地快速浏览流水账，随即目光被那份表格吸引。他仔细看了片刻，眼中闪过一丝讶异和满意，抬头看了苏荔一眼，没说什么，但微微点了点头。

他拿着账册匆匆离去。

苏荔知道，这一步走对了。她的价值，正在通过实际成果，无声地传递到决策层。

又过了几日，四爷胤禛突然要查阅近三年府中几处主要田庄的收支对比情况，分析盈亏缘由。

这项任务时间紧、数据量大、要求高，钱公公感到棘手，下意识地将目光投向了苏荔。

孙公公在一旁冷眼旁观，似乎想看看她如何应对这个难题。

苏荔心中了然，这是挑战，更是机遇。

她沉声应道：“奴才尽力一试。”

她立刻投入工作，调阅卷宗，筛选数据。这一次，她将表格法和数据分析运用到了极致。不仅做了各庄子的纵向对比，还做了同类型庄子之间的横向对比，并尝试用简单的趋势线标注产出变化，用不同符号标记出异常波动点。

她熬了一个通宵，终于在天亮前，将一份厚达二十多页、图文并茂的分析报告呈到了钱公公面前。

报告结构清晰，数据翔实，重点突出，结论明确。即便是外行，也能迅速抓住核心问题。

钱公公翻看之后，震惊不已，连声道：“好！好！这下可以向贝勒爷交差了！”

他亲自将报告送给高毋庸。

高毋庸看完后，沉默良久，对钱公公说：“告诉钮钴禄氏，贝勒爷……很满意。”

消息很快在账房悄悄传开。

小邓子和小柱子与有荣焉，干活更卖力了。

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