重庆美女销售的麻辣逆袭 第90章 暗夜里的微光

枇杷园火锅的牛油香还黏在发梢，吴梦琪推开出租屋门时，钥匙在锁孔里转了三圈才对上齿。屋里没开灯，月光从防盗网的菱形格子漏进来，在地板上拼出副破碎的棋盘，她的帆布鞋踩过 楚河汉界，带起的灰尘在光柱里翻涌，像极了方才火锅店里那场没吵出输赢的架。

帆布包往桌上一甩，金属拉链撞在搪瓷盆沿，发出刺耳的叮当声。吴梦琪瘫坐在吱呀作响的木椅上，盯着墙面上那张被红笔圈满的重庆地图 —— 磁器口被画了个鲜红的五角星，旁边标注着 陈麻花日均客流 3000 ，石门大佛寺则用蓝笔写着 酱园复购率 23%，这些数字曾被她视为珍宝，此刻在月光下却像串褪色的勋章。

张莉那句 职场不是菜市场 还在耳膜震荡。吴梦琪抓起桌上的冰镇酸梅汤，猛灌两口，玻璃罐外壁的水珠顺着指缝流进袖口，在衬衫上洇出深色的痕。她想起火锅店里散落的打印纸，那些聊天记录、邮件截图、监控画面，最终都成了红汤里煮不烂的花椒，麻得人舌尖发木，却改变不了汤底的浑浊。

手机在裤袋里震动，是王强的群消息：明早十点带齐洪崖洞快闪店方案，投资人视频会议。 后面跟着张莉的秒回：收到王经理，保证完美！ 那个感叹号像根细针，扎得吴梦琪眼睛发酸。她点开张莉的朋友圈，最新一条是半小时前发的：为了热爱的事业，加班也是种幸福，配图是杯冒着热气的卡布奇诺，背景里隐约能看见她电脑上的 PPT——百万销量冲刺计划 几个字闪着刺目的白。

热爱？ 吴梦琪嗤笑出声，酸梅汤的冰碴子卡在喉咙。她打开自己的电脑，屏幕亮起的瞬间，倒映出张苍白的脸。桌面上的文件夹 赵总项目 - 完整版 被她拖进回收站，又在清空的前一秒拽了回来。里面存着她熬三个通宵做的 动态配送矩阵，早高峰走长江索道（7:00-9:00）、午间用冷链车（12:00-14:00）、夜间启用摩托车队（22:00-2:00），这些被张莉称为 花里胡哨 的细节，此刻在屏幕上泛着倔强的光。

窗外的嘉陵江突然传来货轮的汽笛声，悠长而沉闷。吴梦琪走到窗边，掀开泛黄的窗帘一角，江面上的货轮正费力地逆流而上，探照灯在水面划出道破碎的银带。她想起李姐说的 重庆的水都绕着山走，原来绕路的不止是江水，还有人心。

鼠标在 新建文件夹 上悬了很久，最终被她重重点开。命名框里敲下 磁器口紧急试点计划 时，指尖的颤抖震得键盘嗡嗡作响。她删掉所有需要跨部门协作的模块，把 洪崖洞快闪店 改成 陈麻花作坊体验站，将 抖音直播带货 替换成 游客参与式录制—— 既然张莉要的是光鲜亮丽的 PPT，那她就做份沾满面粉和汗水的方案。

凌晨一点的出租屋，只剩下键盘敲击声和窗外的江风。吴梦琪翻出陈麻花作坊的实地照片，王老板搓麻花时扬起的面粉在镜头里像场金色的雪，她把这张图设为方案封面，旁边手写：重庆味道，要攥在手里才知道。 接着是游客动线设计图，她用不同颜色标注出 观摩区（青石板路东侧） 体验区（作坊后院）购买区（临街铺面），连王老板说的 上午十点阳光正好照在揉面台上 都加了备注。

直播方案被她改得格外朴素：不用网红主播，让游客自己上镜说 这麻花嚼着有小时候的味道；不搞满减促销，搞 亲手做的麻花包邮到家；数据统计也简单，就记 每天体验人数 复购电话量 社交媒体自发传播量—— 这些张莉瞧不上的 土办法，此刻在吴梦琪眼里却像磁器口的青石板路，粗糙却扎实。

电脑右下角的时间跳成 02:47 时，方案的最后一页写完了。没有华丽的销量预测，只有行加粗的黑字：首月目标：让 100 个游客带走自己做的麻花，让 10 个游客成为回头客。 下面附着王老板的手写保证：管够面粉，管够力气。 吴梦琪盯着这行字笑了，眼泪却毫无征兆地砸在键盘上，把 两个字晕成了模糊的团。

她想起上周蹲在陈麻花作坊的三天三夜。王老板凌晨四点就起来发面，老面引子在陶盆里发出细微的冒泡声，像在诉说百年的故事。机器做的快，但没筋骨。 老人用布满老茧的手揉着面团，就像人做事，图快的都走不远。 当时她只当是句闲话，现在才懂，这是比任何销售技巧都珍贵的道理。

邮件发送框里，收件人填的是赵总私人邮箱。主题栏敲了又删，最终定为 一个不用 PPT 的方案。附言框里斟酌许久，打下：赵总，我搞不定花哨的概念，只能保证每根麻花都揉够 300 下。哪怕只有这一个试点，我也会做到最好。 检查三遍后点击发送，邮件发出的提示音在寂静的屋里显得格外响亮，像声笨拙的宣言。

关电脑时，窗外已泛起鱼肚白。吴梦琪走到阳台，江面上的薄雾正被晨光撕开道口子，货轮的剪影在光里成了幅淡墨画。她摸出手机给王老板发消息：明早想用您的作坊做个小试点，成吗？ 对方秒回个 字，后面跟着串麻花的表情。

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