重庆美女销售的麻辣逆袭 第545章 竞聘结果的悬念

竞聘答辩结束后的三天里，鼎盛商贸 58 层的空气里始终弥漫着焦灼与猜测。战略客户攻坚组负责人的位置悬而未决，如同悬在所有人头顶的达摩克利斯之剑，让整个销售部都陷入一种微妙的停滞状态。

茶水间成了流言的发酵地，每天都有三三两两的同事聚在这里窃窃私语。“听说了吗？赵总私下和周海涛谈了很久，张雯的胜算好像更大。”“不对吧，我听 hR 部门的朋友说，赵总更看好吴梦琪，就是担心她太中立，镇不住王强和周海涛的人。”“依我看，最后说不定是李伟捡漏，毕竟王强在母公司有人脉，硬压下来也有可能。”

各种版本的传闻像潮水般涌来，甚至有人绘声绘色地描述起高层会议上的争执场景。王强的亲信们故意在工位上大声议论 “有些人没背景还想上位，简直是异想天开”，眼神频频瞟向吴梦琪的方向，试图用言语扰乱她的心神。周海涛那边也没闲着，他的团队成员四处散布 “张雯是老员工，更懂公司业务，理应得到提拔” 的言论，暗中为张雯造势。

办公室的氛围压抑得让人喘不过气，不少同事都无心工作，频频刷新公司内网，盼着竞聘结果的公示。唯独吴梦琪依旧按部就班，仿佛这场关乎权力格局的竞聘与她无关。她刚处理完重庆机床集团续约后的首次供货对接，又马不停蹄地召开联盟商户会议，讨论磁器口非遗体验区的升级方案。

“吴经理，你就一点不关心竞聘结果吗？” 联盟商户周叔忍不住问，“现在全公司都在猜，你倒是沉得住气。”

吴梦琪正在查看体验区的设计图纸，闻言抬头笑了笑：“关心也没用，结果不是我能左右的。与其浪费时间猜来猜去，不如把手里的事做好。无论最后谁当选，机床集团的订单要交付，体验区的升级也要推进，这些才是根本。”

她的从容不迫落在同事眼里，生出了不同的解读。有人佩服她的沉稳，觉得她 “格局大，不纠结一时得失”；也有人私下议论她 “故作镇定，其实心里慌得很”。但不管外界如何喧嚣，吴梦琪始终不为所动，每天雷打不动地跟进客户需求、优化联盟运营，甚至还抽出时间整理了一份《战略客户服务手册》，把自己多年的经验梳理成册。

这天下午，吴梦琪正在给新入职的联盟员工培训客户沟通技巧，办公电话突然响起，是赵天成的秘书打来的，让她立刻去副总裁办公室一趟。消息很快在部门里传开，原本就紧绷的气氛瞬间达到顶点，所有人的目光都聚焦在她身上，有好奇，有期待，也有嫉妒。

“看来要出结果了，吴经理加油！” 张雯路过她工位时，低声说了一句，眼神里带着真诚的鼓励。

吴梦琪点点头，拿起笔记本和笔，从容地走向电梯。电梯里，她偶遇了正匆匆下楼的王强，对方脸色阴沉，看到她时冷哼一声，语气带着嘲讽：“祝你好运，希望你真能如愿以偿。”

“谢谢王经理，我更在意的是能把工作做好。” 吴梦琪平静回应，没有丝毫怯意。电梯门打开的瞬间，她清晰地看到王强眼中闪过一丝阴鸷，心里了然，这场权力的博弈，即便竞聘结果公布，也未必会画上句号。

赵天成的办公室位于写字楼顶层，落地窗外是嘉陵江与长江交汇的壮阔景象，解放碑的繁华与洪崖洞的灯火尽收眼底。赵天成正站在窗前看风景，听到敲门声后转过身，示意她坐下。

“吴梦琪，竞聘答辩已经结束三天了，关于结果，你有没有什么想法？” 赵天成没有绕弯子，开门见山地问，目光锐利如鹰，仿佛要看穿她的内心。

吴梦琪放下笔记本，坦然回应：“赵总，我相信公司的决策是公平公正的。对我而言，无论是否当选负责人，做好战略客户的服务和拓展工作都是我的本职。这段时间我也在梳理相关经验，希望能为团队贡献自己的力量。”

“说得很好，不骄不躁，这一点很难得。” 赵天成点点头，走到办公桌后坐下，“不过我更想听听，如果你真的负责战略客户攻坚组，你会怎么运营？”

这个问题来得突然，却正中吴梦琪下怀。她早已对团队运营有了成熟的思考，当即开口：“如果我能担任负责人，会围绕三个核心策略推进工作。首先是客户分层管理，根据客户的合作规模、潜力价值、合作周期，将战略客户划分为核心型、成长型、潜力型三类，针对不同类型客户制定差异化的服务方案和资源倾斜策略，比如核心客户配备专属服务团队，成长型客户重点挖掘需求，潜力型客户做好培育铺垫。”

她顿了顿，继续说道：“其次是资源整合共享。目前公司内部各部门之间存在资源壁垒，外部联盟商户、合作渠道的资源也没有充分利用。我计划搭建一个‘内外部资源整合平台’，对内打通销售、技术、市场等部门的信息通道，对外联动重庆本地的非遗资源、文旅渠道、物流企业，形成合力，为战略客户提供一站式解决方案。比如之前我们和重庆文旅集团合作的‘非遗 文旅’项目，就是资源整合的成功案例，这种模式完全可以复制推广。”

“最后是合规风险防控。” 吴梦琪的语气变得严肃，“战略客户合作金额大、周期长，涉及的利益关系复杂，合规是底线。我会建立一套完善的合规管理体系，从客户对接、合同签订到项目执行、资金结算，每个环节都设置审核节点，同时定期开展合规培训，提高团队成员的风险意识。之前的报销造假事件也让我意识到，只有把合规落到实处，团队才能走得更稳、更远。”

她的阐述逻辑清晰、重点突出，既有宏观的战略规划，又有具体的落地思路，还结合了实际案例和过往经验，听得赵天成频频点头，眼神里的赞赏越来越明显。

“你的思路很清晰，也很有针对性，看得出来是下了功夫的。” 赵天成拿起桌上的水杯，喝了一口水，“其实公司内部对负责人人选争议很大，王强力推李伟，说他‘忠诚度高、便于管理’；周海涛则坚持推荐张雯，认为她‘资历深、熟悉团队’。还有不少人觉得你太年轻，缺乏管理经验，担心你镇不住场面。”

吴梦琪没有辩解，只是安静地听着。她知道，职场上的质疑从来都不会缺少，唯有实力和业绩才能最终说话。

“但我看重的是你的能力、格局和底线。” 赵天成话锋一转，“你在答辩中提出的‘重庆火锅式改革’理念，让我印象很深；面对王强和李伟的多次构陷，你始终坚守原则，没有选择同流合污；接手的几个难啃的客户和项目，最后都做得很出色。这些都证明，你不仅能做好业务，更有潜力带领团队走得更远。”

他停顿了一下，继续说道：“不过，你过于中立的态度，确实让我有些顾虑。战略客户攻坚组是公司改革的核心，需要平衡各方势力，凝聚团队合力。如果你始终保持中立，不懂得团结可以团结的力量，可能会遇到很多阻力。”

“赵总，我理解您的顾虑。” 吴梦琪立刻回应，“我所谓的中立，不是置身事外、独善其身，而是不依附任何派系，以工作为重、以公司利益为先。对于认同团队理念、愿意踏实做事的同事，无论是王强的人，还是周海涛的人，我都会一视同仁，团结他们共同推进工作；对于那些只想搞内斗、不务正业的人，我也会坚持原则，按规则办事。我相信，只要能拿出实实在在的业绩，让团队成员看到发展前景，自然能凝聚起合力。”

赵天成听完，脸上露出了满意的笑容：“很好，你的回答让我很放心。关于竞聘结果，公司还需要最后商议，会尽快给你答复。这段时间，你可以先按照自己的思路，做一些前期的准备工作，比如梳理一下现有战略客户的情况，制定初步的拓展计划。”

“谢谢赵总信任，我会的。” 吴梦琪起身致谢，心里没有预想中的激动，反而多了一份沉甸甸的责任。

走出副总裁办公室，电梯里再次遇到了王强，他显然是在等她。“赵总找你说什么了？是不是已经定下来了？” 王强追问，眼神里满是急切。

“赵总只是询问了一些工作上的想法，具体结果还没公布。” 吴梦琪平静回应，没有透露过多信息。

王强盯着她看了几秒，见她神色坦然，看不出丝毫破绽，只能悻悻地转过头，电梯门打开时，他急匆匆地走了出去，显然是要去打探消息。

回到工位，同事们立刻围了上来，七嘴八舌地询问情况。“吴经理，赵总是不是要宣布结果了？”“赵总对你的规划满意吗？”

“赵总只是和我交流了一下工作思路，结果还没确定。” 吴梦琪笑着回应，“大家还是把注意力放在工作上吧，不管谁当负责人，把业绩做好才是最重要的。”

她的从容与淡定感染了不少人，原本浮躁的办公室氛围渐渐平复下来。有几位之前一直观望的同事，主动找到她，询问战略客户的对接细节，愿意配合她开展前期工作。

下班时分，吴梦琪收拾好东西，走出写字楼。夕阳西下，金色的余晖洒在解放碑的街道上，来往的人群行色匆匆，却都带着各自的目标与希望。她抬头望向嘉陵江对岸的洪崖洞，灯火已经亮起，璀璨夺目。

手机响起，是陈子墨发来的消息：“听说你今天去见赵总了，一切顺利吗？不用太有压力，无论结果如何，你的能力都有目共睹。”

吴梦琪看着消息，心里涌起一股暖流，回复道：“谢谢，我还好。结果不重要，做好自己该做的事就好。”

放下手机，她迈开脚步，从容地融入夜色中。