重庆美女销售的麻辣逆袭 第535章 假方案的试探

战略客户攻坚组竞聘彩排的会议室里，空调风带着几分凉意，却吹不散空气中弥漫的紧绷气息。长条会议桌一侧坐着赵天成指派的临时评委，另一侧则是三位竞聘者 —— 李伟、张雯和吴梦琪。投影仪的光束投射在幕布上，李伟正站在台前，唾沫横飞地演示着他的竞聘方案。

吴梦琪坐在靠后的位置，指尖无意识地摩挲着笔记本封面，目光落在幕布上的瞬间，瞳孔骤然收缩。屏幕上展示的 “战略客户拓展三维模型”，赫然是她 weeks 前存放在电脑里的 “废稿” 框架 —— 那是她故意设计的假方案，只为防范有人觊觎。

更让她心头一沉的是，李伟嘴里滔滔不绝的 “核心策略”，几乎原封不动照搬了假方案的内容。“我们要以‘低价渗透’为核心，快速抢占市场份额，再通过批量采购降低成本……” 他顿了顿，调出一份数据表格，“这是我测算的成本控制模型，通过压缩供应商利润空间，可实现单品降价 12%，竞争力十足！”

吴梦琪嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑。这个成本控制模型，正是她特意留下的漏洞 —— 她故意忽略了重庆本地老字号商户的工艺成本特性，强行套用快消品的压缩逻辑，实际操作中不仅会引发商户抵制，还可能因原料品质下降触碰合规红线。

“李经理，这个成本压缩比例，是否考虑过供应商的接受度？” 一位临时评委皱着眉提问，“据我所知，重庆很多非遗商户对工艺和原料要求很高，大幅压价可能会影响产品质量。”

李伟眼神闪烁了一下，显然没料到会被追问细节，他含糊其辞地回应：“这只是初步测算，后续可以和供应商协商，他们肯定愿意为了长期合作让步。”

吴梦琪心中了然，李伟根本没看懂方案的核心逻辑，只是生硬照搬了文字和表格。她悄悄翻开自己的笔记本，上面记录着真实方案的核心思路 ——“文化赋能 精准分层”，与假方案的 “低价渗透” 截然不同。真实方案里，她结合重庆地标资源，设计了 “解放碑高端客户定制服务”“洪崖洞文旅联名套餐” 等具体落地场景，还附上了联盟商户的合作意向书和成本测算细则，每一个数据都有迹可循。

轮到张雯演示时，她的方案中规中矩，侧重 “客户关系维护” 和 “团队协作优化”，虽然没有太多亮点，但逻辑清晰、可操作性强。演示结束后，张雯回到座位，悄悄用胳膊肘碰了碰吴梦琪，压低声音说：“李伟的方案和你之前不小心泄露的那个初稿太像了，而且里面的成本模型明显有问题，你没发现吗？”

吴梦琪抬眸看她，张雯眼中带着担忧，还有一丝了然。“我知道。” 吴梦琪轻声回应，“那是我故意留下的假方案，没想到他真的拿去用了。”

张雯惊讶地睁大了眼睛，随即会意地点点头：“难怪，他刚才被评委追问时根本答不上来。你在正式答辩时可以针对性回应，突出你的方案优势，让评委看出他的漏洞。”

吴梦琪微微颔首，心中已有了打算。

最后轮到吴梦琪彩排，她深吸一口气，走上台打开自己的真实方案。幕布上瞬间出现重庆地图的背景，上面标注着解放碑、洪崖洞、磁器口等多个地标，以及对应的客户分层和服务策略。“我的方案核心是‘文化赋能 精准分层’，” 她的声音清晰而坚定，“重庆作为文旅名城，战略客户的需求不仅是产品本身，更是附加的文化价值和情感体验。”

她点击鼠标，切换到 “解放碑高端客户服务计划”：“针对金融、奢侈品等高端客户，我们联合非遗匠人推出专属定制服务，比如在洪崖洞举办私享品鉴会，将蜀绣、银器等非遗产品与客户品牌深度绑定，提升客户粘性。”

接着，她展示了成本测算表：“我们的成本控制并非依赖压价，而是通过联盟直供、资源整合降低中间环节损耗，同时根据客户分层制定差异化定价策略，既保证商户利润，又能满足不同客户的预算需求。”

临时评委们频频点头，一位评委提问：“吴经理，你的方案里提到了很多与重庆地标结合的场景，落地时会不会遇到场地协调、资源对接等问题？”

“不会。” 吴梦琪从容回应，“我已经与洪崖洞、磁器口等景区的管理方达成初步合作意向，他们愿意为我们提供场地支持；同时，联盟商户也承诺优先配合战略客户项目，确保资源供应。” 她调出合作意向书的扫描件，“这些都是实实在在的资源，不是空谈。”

彩排结束后，评委们进行了简单点评，对吴梦琪的方案给予了肯定，同时指出李伟的方案 “缺乏实操性”“成本逻辑存疑”。

走出会议室时，李伟突然快步追上吴梦琪，拦住她的去路。他双手抱胸，脸上挂着挑衅的笑容：“吴梦琪，没想到吧？你的方案我稍微改改就比你强，刚才评委虽然提了点问题，但我觉得整体还是不错的。”

吴梦琪停下脚步，目光平静地看着他：“是吗？我怎么觉得，你只是把别人的东西照抄一遍，连里面的漏洞都没发现？”

李伟脸色一僵，随即反驳：“你胡说什么？这明明是我自己熬夜做的方案，只是刚好和你那个破初稿有点像而已。”

“是不是你自己做的，你心里清楚。” 吴梦琪嘴角扬起一抹淡淡的笑意，“正式答辩时，评委们会仔细审核每一个数据和逻辑。我倒要看看，他们是喜欢有真实案例、有资源支撑的方案，还是漏洞百出的空想。”

“你别得意！” 李伟恼羞成怒，“你的方案再好又怎么样？王经理已经跟评委打过招呼了，这次负责人的位置肯定是我的！”

“职场上的成功，靠的不是背后打招呼，而是实打实的能力。” 吴梦琪眼神坚定，“如果你真有本事，就拿出自己的东西和我公平竞争，而不是偷偷摸摸盗用别人的方案。”

说完，吴梦琪不再理会李伟，转身走向自己的工位。李伟站在原地，脸色青一阵白一阵，看着吴梦琪的背影，眼中闪过一丝阴鸷。他掏出手机，给王强发了一条消息：“吴梦琪的方案确实有东西，怎么办？”

很快，王强回复：“别慌，正式答辩时我会帮你打圆场，而且我已经安排好了，会有人在她答辩时故意刁难。你只要把自己的方案背熟，尽量掩饰漏洞就行。”

李伟看着消息，心中稍微安定了一些，他冷哼一声，心想：吴梦琪，就算你方案再好，也斗不过我和王经理，这次负责人的位置我志在必得！

回到工位，吴梦琪打开电脑，再次完善自己的方案。她将评委可能提出的问题一一列出，准备好应对话术，尤其是针对李伟方案的漏洞，她整理了详细的对比分析，打算在正式答辩时用事实说话。

张雯走到她身边，递过来一杯热咖啡：“别太紧张，你的方案比李伟的强太多了，评委们都看在眼里。”

“谢谢。” 吴梦琪接过咖啡，暖意顺着指尖蔓延到心底，“我只是不想让这种偷奸耍滑的人得逞，职场需要公平竞争，更需要坚守底线。”

“你说得对。” 张雯点点头，“我相信评委们会做出公正的选择。对了，正式答辩时如果遇到什么突发情况，我们可以互相呼应。”

吴梦琪感激地看着张雯，这段时间以来，张雯一直默默支持她，让她在复杂的职场斗争中感受到了一丝温暖。“好，我们一起加油。”

夜幕降临，办公室里的同事陆续下班，吴梦琪却还在加班完善方案。她打开联盟商户的合作名单，逐一确认资源对接情况，又将真实方案的核心数据反复核对，确保没有任何疏漏。

窗外，洪崖洞的灯火璀璨夺目，倒映在嘉陵江中，波光粼粼。吴梦琪看着这熟悉的夜景，心中充满了坚定。她想起自己初入职场时的懵懂与迷茫，想起遭遇李伟陷害、王强打压时的委屈与挣扎，也想起拿下机床集团订单时的喜悦与振奋。

这场竞聘，对她而言不仅是职位的争夺，更是对自己能力和底线的考验。她不会为了升职而依附派系，更不会为了胜利而不择手段。她要靠自己的实力，赢得属于自己的认可。

关掉电脑时，已经是深夜十点。吴梦琪收拾好东西走出公司，晚风带着重庆特有的湿热气息，吹在脸上格外清爽。她抬头望向环球金融中心的顶层，那里是公司高管的办公区，也是她未来想要抵达的高度。

“李伟，王强，我们正式答辩见。” 吴梦琪在心里默念，眼神中闪烁着自信的光芒。她知道，这场较量才刚刚开始，但她已经做好了充分的准备，无论遇到什么刁难和暗算，她都会坚守底线，用实力赢得最终的胜利。

回到出租屋，吴梦琪没有立刻休息，而是拿出手机，给陈子墨发了一条消息：“明天要竞聘答辩，有点紧张。”

没过多久，陈子墨回复：“相信自己的实力，你一直都很优秀。不管结果如何，我都支持你。”

简单的一句话，给了吴梦琪莫大的鼓励。她放下手机，躺在床上，脑海中一遍遍回放着方案的核心内容和应对话术。不知不觉中，她进入了梦乡，梦中，她站在正式答辩的舞台上，从容不迫地展示着自己的方案，评委们频频点头，台下响起了热烈的掌声。

第二天一早，吴梦琪换上一身干练的职业装，化了淡雅的妆容，精神饱满地来到公司。竞聘正式答辩的会议室里，已经坐满了评委和旁听的同事，赵天成坐在评委席中央，眼神锐利地扫视着三位竞聘者。

李伟坐在吴梦琪旁边，脸上带着志在必得的笑容，时不时用挑衅的目光看向她。吴梦琪视而不见，拿出自己的方案和笔记本，做着最后的准备。

随着主持人宣布竞聘正式开始，一场关于实力、智慧和底线的较量，拉开了帷幕。吴梦琪深吸一口气，心中默念：“这一次，我一定能赢。”