重庆美女销售的麻辣逆袭 第526章 机床集团新的变数

刚把资金流向的证据备份完毕，吴梦琪的手机就急促地响起，屏幕上 “重庆机床集团采购部” 的字样让她心头一紧。接通电话的瞬间，采购总监张总的声音带着前所未有的疏离：“吴经理，跟你同步个重要变动 —— 我们年度福利采购项目要重新招标，之前的合作意向暂时搁置。”

“重新招标？” 吴梦琪握着手机的手指骤然收紧，指节泛白，“张总，我们之前已经敲定了方案细节，甚至连样品都确认过了，怎么突然要重新招标？”

“是公司高层的决定。” 张总的语气里透着无奈，“主要是有新的供应商给出了更低的报价，高层觉得应该多对比几家，确保采购性价比。而且……” 他顿了顿，声音压得更低，“周海涛团队也提交了合作方案，他们的报价比你们低 5%，还承诺额外提供技术支持服务。”

吴梦琪的大脑嗡的一声，瞬间明白了症结所在。周海涛这是眼看拉拢不成，便直接在核心客户上动手脚，想用低价逼她妥协站队。机床集团这两百多万的订单，不仅是她今年的核心业绩，更是竞聘战略客户攻坚组负责人的重要筹码，周海涛显然是想釜底抽薪。

“张总，低价不代表优质。” 吴梦琪强迫自己冷静下来，“我们的方案在产品质量、文化内涵和服务保障上都有不可替代的优势，非遗定制福利包能提升员工归属感，这是单纯低价产品做不到的。”

“我明白你的意思，也尽力争取过了。” 张总叹了口气，“但高层现在更看重价格优势。这样吧，我把新的招标要求发给你，后天下午五点截止提交方案，你要是还想参与，就抓紧准备。”

挂了电话，吴梦琪盯着电脑屏幕上弹出的招标要求，只觉得一阵寒意从脚底升起。新要求里，不仅报价要比之前压低 8%，还新增了 “非遗体验活动全程直播”“产品溯源系统实时对接” 等额外要求，这些都需要投入更多的时间和资源，显然是周海涛故意设置的门槛。

她正梳理应对思路，工位旁的李伟突然凑了过来，脸上挂着幸灾乐祸的笑：“吴姐，听说机床集团的订单黄了？我就说嘛，没有靠山，订单怎么能稳得住。周总那边可是有周海涛撑腰，你根本不是对手。”

“我的事就不劳李主管费心了。” 吴梦琪头也没抬，语气冷淡。

“我这是好心提醒你。” 李伟压低声音，语气里带着诱惑，“王经理说了，只要你现在主动退出竞聘，把机床集团的客户资源让给我，他可以帮你在赵总面前美言，不仅能保住你现有的客户，还能给你争取到年度优秀员工的名额。”

“又是王经理的条件？” 吴梦琪抬起头，眼神锐利如刀，“之前是让我放弃竞聘，现在是让我让出客户，你们觉得我是任人摆布的棋子？”

“棋子？” 李伟嗤笑一声，“在这个公司，谁不是棋子？王经理能让你上去，也能让你下来。你要是识相点，好处少不了你的；要是执迷不悟，最后订单和职位都落空，可别怪我们没提醒你。”

“我能不能留住订单，能不能竞聘成功，靠的是实力和方案，不是妥协和退让。” 吴梦琪毫不畏惧地迎上他的目光，“倒是你，与其在这里挑拨离间，不如多花点时间完善自己的竞聘方案，别到时候连答辩都过不了。”

李伟的脸色瞬间变得难看，撂下一句 “你会后悔的”，悻悻地回到自己的工位。看着他的背影，吴梦琪心里清楚，这只是周海涛和王强联手施压的开始，接下来的两天，必然还有更多明枪暗箭。

她立刻打开招标要求，逐条分析。报价压低 8% 意味着要进一步压缩联盟商户的利润空间，而 “全程直播非遗体验” 则需要协调直播团队、搭建直播场地，时间紧任务重。更棘手的是，周海涛团队必然已经做好了充分准备，甚至可能提前打通了机床集团高层的关系。

吴梦琪没有犹豫，立刻拨通了联盟商户周叔的电话，说明情况后，周叔的声音立刻拔高了：“再压低 8%？这根本没利润了！吴经理，不是我们不支持你，实在是成本摆在这啊。”

“周叔，我知道委屈大家了。” 吴梦琪的声音带着恳切，“但机床集团是行业标杆客户，拿下这单不仅能提升联盟的知名度，后续还能带来更多优质资源。这次的损失，我会从联盟的运营经费里补贴一部分，后续还会给大家对接高利润的定制业务。”

电话那头沉默了许久，周叔才叹了口气：“行吧，谁让我们信你呢。你说怎么干，我们就怎么干。”

搞定商户后，吴梦琪又联系了之前合作过的直播团队，说明需要紧急搭建非遗体验直播场地。对方表示可以配合，但费用要比平时高出 30%，吴梦琪咬了咬牙，当场答应下来 —— 现在已经不是计较成本的时候，保住订单才是关键。

刚挂掉直播团队的电话，王强就走进了办公区，双手背在身后，径直走到她工位前：“梦琪，机床集团的事我听说了。周海涛那人野心勃勃，你根本斗不过他。”

“王经理有话不妨直说。” 吴梦琪抬头看他，语气平静。

“很简单。” 王强嘴角勾起一抹算计的笑，“把你的方案思路分享给李伟，再主动退出竞聘，我帮你搞定机床集团的订单。不仅如此，以后核心客户资源优先给你，晋升机会也少不了你的。”

“王经理还是老一套。” 吴梦琪嗤笑一声，“我已经说过了，竞聘我会凭自己的能力参与，订单我会靠方案和服务争取。至于站队，我不会选任何一方。”

“你这性子，就是太轴。” 王强的脸色沉了下来，眼神里满是威胁，“你以为没有我的支持，你能在公司立足？周海涛只想利用你扳倒我，等你没用了，他照样会把你踢开。识相点，别到最后竹篮打水一场空。”

“能不能立足，不是王经理说了算。” 吴梦琪合上电脑，站起身，“公司要的是能创造价值的人，而不是只会搞派系斗争、威胁利诱下属的管理者。如果王经理没别的事，我还要抓紧时间改方案。”

王强被噎得说不出话，狠狠瞪了她一眼，转身怒气冲冲地离开了。路过李伟工位时，两人交换了一个心照不宣的眼神，显然是在密谋着什么。

吴梦琪没有理会他们的小动作，重新打开电脑，开始修改方案。她知道，单纯的低价竞争没有出路，必须突出差异化优势。她在原有方案的基础上，新增了 “机床厂老照片复刻卡” 模块，每盒福利包都附上机床厂不同时期的老照片，勾起员工的怀旧情怀；同时，将非遗体验活动与机床集团的企业文化结合，设计 “匠人进厂区” 活动，让非遗匠人现场展示技艺，还能为员工定制专属非遗小物件。

修改方案到深夜，办公区里只剩下她一个人。窗外，洪崖洞的灯火璀璨夺目，嘉陵江的江水静静流淌，可吴梦琪却没心思欣赏。她揉了揉酸胀的眼睛，给自己泡了一杯浓茶，继续奋战。她知道，这场与周海涛的较量，不仅关乎订单和职位，更关乎她一直坚守的 “不站队、凭实力” 的原则。

就在这时，手机震动了一下，是张雯发来的消息：“吴姐，周海涛团队的方案核心是低价和技术支持，他们的非遗产品都是外包的，质量很难保证。你可以重点突出联盟商户的自主生产和品控优势。另外，王强让我打探你的方案思路，我没答应，你多加小心。”

看着消息，吴梦琪心里涌起一股暖流。没想到在这个时候，张雯会选择站在她这边。她回复道：“谢谢你张姐，我会注意的。”

有了张雯的提醒，吴梦琪更加明确了方案的修改方向。她连夜整理了联盟商户的生产资质、质量检测报告和原料溯源台账，将这些内容融入方案中，用详实的证据证明产品质量的可靠性。同时，她还联系了机床集团的老员工，收集了一些珍贵的老照片，确保 “老照片复刻卡” 模块更具情怀和说服力。

第二天一早，吴梦琪刚到公司，就发现自己的电脑被人动过。她立刻查看操作日志，发现是李伟趁她不在时偷偷翻看了方案初稿。怒火瞬间涌上心头，她拿着操作日志找到李伟对质：“你又偷看我的方案？”

“谁偷看你方案了？” 李伟死不承认，“我只是路过你的工位，不小心碰了一下鼠标而已。”

“不小心能打开我的加密文件夹，还翻看方案？” 吴梦琪将操作日志摔在他桌上，“上次偷翻方案的事我没追究，这次你又故技重施。你以为偷了我的思路就能赢？没有实力，就算照搬我的方案也没用。”

李伟的脸色瞬间变得通红，却依旧嘴硬：“你别血口喷人！有本事你去告诉王经理啊！”

“不用我去说，操作日志就是证据。” 吴梦琪冷冷地说，“我劝你还是把心思放在正途上，否则最后只会自食恶果。”

说完，吴梦琪转身回到自己的工位，立刻给方案设置了更复杂的密码，还启用了操作记录提醒功能。她知道，李伟和王强绝不会善罢甘休，必须做好万全准备。

接下来的一天，吴梦琪几乎没有休息，全身心投入到方案修改中。她不仅完善了方案的核心内容，还制作了详细的 ppt 演示文稿，加入了联盟商户的生产现场视频和非遗体验活动的模拟流程，让方案更具说服力。

傍晚时分，吴梦琪终于完成了方案的最终修改。她将方案加密备份到电脑、U 盘和云端三个地方，又打印了三份纸质版，仔细检查了一遍，确保没有任何漏洞。

刚收拾好东西准备去提交方案，周海涛突然打来电话：“吴经理，考虑得怎么样了？只要你支持张雯竞聘，机床集团的订单我保你稳拿，后续华东区的优质客户资源也能优先给你。”

“周总还是老样子。” 吴梦琪语气平淡，“我已经说过了，竞聘凭实力，订单靠服务。我不会依附任何派系，也不会向任何威胁低头。”

“冥顽不灵！” 周海涛的语气变得冰冷，“你以为你能赢过我？我已经跟机床集团的高层打过招呼，你的方案就算提交了，也不会被重视。”

“是不是被重视，不是周总说了算。” 吴梦琪毫不退让，“我相信机床集团会做出公正的选择。”

挂了电话，吴梦琪深吸一口气，拿起方案走出办公室。夕阳的余晖洒在环球金融中心的玻璃幕墙上，反射出耀眼的光芒。她知道，提交方案只是第一步，接下来的招标答辩，才是真正的硬仗。

抵达机床集团楼下时，吴梦琪意外地看到了周海涛和他的团队。周海涛看到她，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“吴经理，还真敢来？我劝你还是早点放弃，免得自取其辱。”

“周总这么有信心，不如在招标会上见真章。” 吴梦琪没有理会他的挑衅，径直走进了机床集团的办公楼。

招标答辩现场，气氛凝重。周海涛团队率先演示方案，他们重点强调了低价优势和技术支持服务，承诺能为机床集团节省大量采购成本。演示结束后，机床集团的几位高层频频点头，显然对低价方案很感兴趣。

轮到吴梦琪演示时，她从容地走上台，打开 ppt，详细介绍了方案的核心亮点。她从产品质量、文化内涵、服务保障三个方面展开，重点展示了联盟商户的生产资质、原料溯源台账和非遗体验活动的详细规划。当她播放联盟商户的生产现场视频，展示 “老照片复刻卡” 样品时，现场的高层们露出了浓厚的兴趣。

“我们的方案不仅能满足员工的福利需求，还能通过非遗文化体验提升员工的归属感和企业凝聚力。” 吴梦琪的声音清晰而坚定，“虽然我们的报价比周总团队高 2%，但我们的产品都是自主生产、严格品控，没有中间环节，质量更有保障。而且，我们承诺全程直播非遗体验活动，让每一位员工都能感受到传统文化的魅力。”

演示结束后，一位高层提问：“吴经理，你们的产品价格能不能再降低一些？”

“抱歉，张总。” 吴梦琪坦诚地说，“我们的报价已经是在保证质量和服务的前提下，压缩了最大利润空间。如果再降价，就只能降低产品质量，这是我们不愿意做的。我们相信，优质的产品和服务，比单纯的低价更有价值。”

周海涛立刻抓住机会发难：“吴经理这是在暗示我们的产品质量有问题？我们的产品都是经过严格检测的，完全符合标准。”

“我没有暗示任何人。” 吴梦琪平静地回应，“我只是在陈述事实。我们的联盟商户都是重庆本地的老字号，有多年的生产经验，产品质量经得起考验。而且，我们的原料溯源系统可以实时对接，随时接受机床集团的监督。”

现场的气氛瞬间变得紧张起来，高层们陷入了沉思。吴梦琪知道，现在拼的不仅是方案的优势，还有彼此的底气和诚意。

就在这时，张总突然开口：“我觉得吴经理的方案更有温度，也更符合我们企业的文化需求。低价虽然诱人，但产品质量和服务保障同样重要。我建议，让两家公司再补充一份详细的服务承诺，我们明天再做最终决定。”

吴梦琪松了一口气，知道自己暂时保住了机会。走出招标答辩现场，周海涛走到她身边，语气阴鸷：“你别得意得太早，机床集团的订单，我志在必得。”

“那就拭目以待。” 吴梦琪没有退缩，“我相信，实力和诚意最终会赢得认可。”

回到公司，吴梦琪没有休息，立刻开始补充服务承诺。她详细列出了产品质量保障、物流配送、售后跟进等多个方面的具体措施，还承诺为机床集团免费策划一场员工非遗体验活动，进一步提升方案的竞争力。