重庆美女销售的麻辣逆袭 第517章 紧急方案调整

夜色已深，环球金融中心 58 层的办公区只剩下吴梦琪的工位还亮着孤灯。她盯着电脑屏幕上机床集团的招标要求，指尖在键盘上飞速敲击，屏幕上的方案文档被密密麻麻的批注填满。周海涛提供的竞品报价漏洞分析就摊在桌面上，红色批注勾勒出的成本矛盾如利刃般刺眼，而王强那句 “没有靠山你寸步难行” 的威胁还在耳边回响。

要在三天内拿出能打动机床集团高层的方案，难度远超想象。不仅要将报价压低 10%，还要满足 “三天内交付样品”“全年 24 小时应急配送” 的苛刻要求，更要应对周海涛团队的低价冲击和王强可能的暗中使绊。吴梦琪揉了揉酸胀的太阳穴，端起早已凉透的咖啡灌了一口，苦涩的滋味让她混沌的大脑清醒了几分。

她首先打开联盟商户的成本清单，逐一向商户沟通降价事宜。电话那头，周叔的声音带着不满：“吴经理，我们的利润已经压到最低了，再降 10%，这单生意根本没得赚！” 其他商户也纷纷附和，抱怨低价接单会打乱市场秩序。吴梦琪耐着性子解释：“周叔，机床集团是行业标杆客户，拿下这单不仅能提升联盟知名度，后续还能带来更多优质资源。这次的损失，我会从联盟的运营经费里补贴，后续再给大家对接高利润的定制业务。”

经过近两个小时的沟通，商户们终于松口同意配合。挂掉最后一个电话，吴梦琪长舒一口气，刚准备着手修改方案中的成本核算部分，却发现电脑弹出 “权限不足，无法访问核心数据库” 的提示。她反复尝试登录，结果依旧。核心数据库里存放着公司最新的原料采购价格、物流成本核算等关键数据，没有这些，方案中的价格构成就缺乏说服力。

“肯定是王强搞的鬼。” 吴梦琪咬牙低语。她立刻拨打 It 部门的电话，对方支支吾吾地表示 “接到上级通知，暂时限制部分员工的数据访问权限”，当被问及 “上级是谁” 时，却含糊其辞。吴梦琪心中了然，王强这是眼看拉拢不成，便想通过切断数据资源来阻挠她修改方案。

她没有慌乱，想起李姐引荐的财务圈朋友张会计。拨通电话后，吴梦琪简明扼要地说明情况，张会计沉吟片刻道：“核心数据库的数据我没办法直接获取，但我手里有去年的行业成本分析报告，误差不会超过 3%，另外我可以帮你核算竞品的真实成本底线。” 挂掉电话，吴梦琪悬着的心稍稍放下，她打开文档，先从非遗体验活动的流程优化入手，试图通过压缩中间环节来降低成本。

就在这时，办公室的门被轻轻推开，李伟端着一杯咖啡走了进来，脸上挂着虚伪的笑容：“吴姐，这么晚了还在忙啊？要不要我帮你看看方案？王经理说了，只要你愿意服软，数据权限的事他一句话就能解决。”

吴梦琪头也没抬，语气冷淡：“不用了，多谢李主管费心。我的方案，自己能搞定。”

“搞定？” 李伟嗤笑一声，走到她身后，故意瞟了一眼电脑屏幕，“没有核心数据，你这方案就是空中楼阁。吴姐，我劝你还是认清现实，跟着王经理干，好处少不了你的。不然等招标失败，竞聘也黄了，到时候可就追悔莫及了。”

吴梦琪猛地站起身，直视着他的眼睛：“李主管，与其在这里浪费时间挑拨离间，不如好好打磨自己的竞聘方案。上次偷翻我方案的事我没追究，不代表我好欺负。如果再敢耍小动作，我不介意把监控视频交给纪检部门。”

李伟的脸色瞬间变得煞白，眼神里闪过一丝慌乱，嘴上却依旧强硬：“你少血口喷人！我什么时候偷翻你方案了？”

“有没有做过，你自己心里清楚。” 吴梦琪不再理会他，重新坐下继续工作，“请你出去，不要影响我办公。”

李伟见状，只能悻悻地转身离开，临走前狠狠瞪了吴梦琪一眼，将门摔得震天响。

办公室重新恢复安静，吴梦琪深吸一口气，强迫自己平复情绪。她打开张会计发来的行业成本报告，结合联盟商户提供的最新报价，一点点核算方案成本。为了满足 24 小时应急配送要求，她拨通了渝运物流负责人的电话，对方表示需要额外调配车辆和人员，物流成本会增加 12%。吴梦琪咬了咬牙，答应了对方的条件，同时提出 “长期合作优先议价” 的要求，为后续合作埋下伏笔。

凌晨一点，方案的成本核算部分终于完成。吴梦琪揉了揉僵硬的肩膀，开始优化方案的核心亮点。她在原有 “非遗定制福利包” 的基础上，新增了 “改革期间服务升级承诺”：成立专项对接小组，由她亲自担任组长，确保响应时间不超过 1 小时；联合蜀绣、银器等非遗匠人，为机床集团员工提供免费的工艺体验活动；将产品原料溯源系统对机床集团开放，随时接受质量核查。

就在她准备保存方案时，电脑突然黑屏，屏幕上的内容瞬间消失。吴梦琪心头一紧，反复按动开机键，电脑却毫无反应。她联想到刚才李伟的出现，立刻起身检查电脑主机，发现电源线被人悄悄拔掉了。怒火瞬间涌上心头，她弯腰插上电源线，重启电脑后发现，刚才未保存的方案内容丢失了近三分之一。

“李伟！” 吴梦琪咬着牙说出这个名字，眼神里满是冰冷的怒意。她没有时间愤怒，立刻重新补写丢失的内容。窗外的嘉陵江泛起鱼肚白，东方渐渐露出微光，当她终于完成方案修改时，天边已经泛起橙红色的朝霞。

她将方案加密备份到电脑、U 盘和云端三个地方，又将核心数据截图保存到手机，确保万无一失。刚准备起身活动一下僵硬的身体，王强突然出现在办公室门口，双手背在身后，语气带着嘲讽：“吴经理真是勤勉，通宵加班改方案？可惜啊，没有核心数据支撑，再努力也是白费功夫。”

吴梦琪抬眸看他，语气平静：“王经理这么早来公司，就是为了来看我笑话？”

“我是好心提醒你。” 王强走到她工位前，目光落在电脑屏幕上，“机床集团的项目水很深，周海涛那边已经打通了高层关系，你就别白费力气了。不如主动退出竞聘，把方案交给李伟，我还能在赵总面前为你美言几句，保住你现有的客户资源。”

“多谢王经理的‘好心’，但我不需要。” 吴梦琪合上电脑，站起身，“方案我已经准备好了，招标结果如何，自有评委评判。至于竞聘，我会凭自己的能力争取，就不劳王经理费心了。”

“冥顽不灵！” 王强脸色一沉，眼神里闪过一丝阴鸷，“我倒要看看，你没有核心数据，怎么说服机床集团的高层！” 说完，他转身离去，脚步声重重地回荡在空旷的办公区。

吴梦琪没有理会他的威胁，拿起 U 盘和方案打印件，准备前往机床集团提交材料。走到电梯口时，遇到了同样赶来上班的张雯。张雯看着她眼底的青黑和手里的方案，轻声问道：“准备得怎么样了？需要帮忙吗？”

“多谢张姐关心，已经准备好了。” 吴梦琪笑了笑，“听说周总那边给你提供了不少支持？”

张雯眼神闪烁了一下，坦诚道：“周总确实给了我一些竞品的信息，但我知道，你一直想公平竞争。其实，我也不喜欢这种派系斗争，只是身不由己。” 她顿了顿，压低声音，“王强昨晚让 It 部门限制了你的数据权限，还让李伟破坏你的电脑，你多加小心。另外，机床集团的张副总与王强私交甚好，可能会在评审时故意刁难你。”

吴梦琪心中一暖，没想到张雯会主动提醒自己。“多谢张姐告知，我会注意的。”

电梯到达一楼，吴梦琪走出环球金融中心，清晨的阳光洒在身上，带着一丝暖意。她拦了一辆出租车，直奔机床集团。路上，她再次检查方案，确保没有遗漏任何细节。她知道，接下来的招标评审会，不仅是方案的较量，更是与周海涛、王强等人的正面交锋。

到达机床集团楼下，吴梦琪刚下车，就看到周海涛带着张雯已经等候在门口。周海涛看到她手里的方案袋，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“吴经理倒是准时。不过，我劝你还是放弃吧，机床集团的高层已经倾向于我们，你就算提交了方案，也是徒劳。”

“周总这么有信心，不如在评审会上见真章。” 吴梦琪语气平淡，没有丝毫退让，“竞聘凭实力，招标看方案，不是靠拉关系就能决定的。”

周海涛脸色微变，冷哼一声：“那就拭目以待，看看你所谓的实力，能不能抵得过现实。”

评审会现场，机床集团的高层和评审专家已经就座。吴梦琪、周海涛、张雯依次提交方案，然后进行现场演示。周海涛率先发言，他着重强调方案的低价优势，同时暗示吴梦琪缺乏高层支持，后续服务难以保障。

轮到吴梦琪演示时，她从容地走上台，打开 ppt，详细介绍方案的核心亮点。当被问及 “如何保证 24 小时应急配送” 时，她展示了与渝运物流签订的专属合作协议和物流网点分布图；当被质疑 “报价过低是否会影响产品质量” 时，她播放了联盟商户的生产现场视频，以及原料溯源系统的演示画面，承诺若检测出劣质食材，全额赔付并承担违约责任。

就在这时，王强通过视频连线突然发难：“吴经理的方案缺乏公司核心成本数据支撑，报价的真实性存疑。据我所知，你昨晚因权限问题无法访问核心数据库，这份方案的成本核算恐怕并不准确。”

吴梦琪早有准备，她打开张会计提供的行业成本分析报告，结合联盟商户的原始凭证，从容回应：“虽然我无法访问公司核心数据库，但这份行业成本报告的误差不超过 3%，再加上商户的原始凭证，足以证明报价的真实性。反观周总团队的方案，报价低于市场均价 30%，明显存在成本倒挂，若按此执行，要么偷工减料，要么后期涨价，风险极大。”

她顿了顿，继续说道：“我们的方案不仅能满足机床集团的基本需求，还能通过非遗文化体验提升员工归属感，这是单纯低价方案无法实现的。而且，我们承诺成立专项对接小组，由我亲自负责，确保改革期间服务不打折。”

评审专家们频频点头，机床集团董事长看着方案中的非遗体验活动规划，眼中露出浓厚的兴趣。吴梦琪的演示结束后，现场响起了热烈的掌声。

走出评审会现场，吴梦琪长舒一口气，紧绷的神经终于放松下来。她知道，自己已经尽了最大努力，剩下的就交给评委们评判。周海涛脸色阴沉地走过来说：“别得意得太早，评审结果还没出来。”

吴梦琪微微一笑：“我相信评委们会做出公正的判断。”

回到公司，吴梦琪刚坐下，就接到了机床集团采购总监的电话。对方语气愉悦地表示：“吴经理，你的方案非常有说服力，董事长和评审专家都很认可。我们初步决定与你续约，后续细节会安排专人与你对接。”

挂断电话，吴梦琪心中涌起一阵狂喜，连日来的疲惫瞬间烟消云散。她看着窗外繁华的重庆街景，解放碑的钟声隐约传来，仿佛在为她喝彩。她知道，这场胜利不仅保住了机床集团的订单，更证明了自己的实力，让那些试图通过派系斗争打压她的人无话可说。