重庆美女销售的麻辣逆袭 第431章 竞品的低价倾销

重庆的雨刚停，空气里还飘着潮湿的水汽，吴梦琪就被一阵急促的电话铃声惊醒。屏幕上 “广州美宜佳 - 赵磊” 的备注让她心头一紧，接通电话的瞬间，赵磊焦急的声音就冲了出来：“吴经理，出事了！你们联盟的简装产品销量骤降，这三天几乎卖不动了！”

吴梦琪猛地从床上坐起来，睡意瞬间消散：“怎么回事？之前销量不是一直很稳定吗？”

“还不是竞品搞的鬼！” 赵磊的声音带着怒气，“有家外地伴手礼公司，突然对同款简装产品搞低价倾销，价格比你们低了三成，还买一送一，顾客都被他们抢走了！现在我们门店的货架上，你们的产品都积灰了，再不想办法，我们只能考虑下架了。”

“低价倾销？” 吴梦琪的眉头拧成了疙瘩。联盟的简装产品利润本就不高，竞品降价三成，几乎是亏本赚吆喝，明显是冲着挤垮他们来的。广州美宜佳是联盟拓展华南市场的核心渠道，一旦失去这个渠道，后续的全国布局都会受到影响。

“赵总，你先别着急，给我两天时间，我立刻飞往广州，咱们当面协商应对策略。” 吴梦琪的声音虽然带着一丝疲惫，却依旧坚定，“产品绝对不能下架，我一定会想办法解决。”

挂了电话，吴梦琪立刻开始收拾行李。她看着镜子里自己憔悴的脸，眼底的乌青还没消退，武隆驻场的疲惫还没完全缓解，又要马不停蹄地赶往广州。但她没有时间犹豫，简单洗漱后，就拿着行李箱直奔机场。

三个小时后，飞机降落在广州白云机场。刚走出机场，湿热的空气就扑面而来，让她有些喘不过气。赵磊早已派司机在机场等候，车子一路疾驰，直奔美宜佳总部。

会议室里，赵磊正对着销售报表发愁，看到吴梦琪进来，立刻起身迎接：“吴经理，你可来了！你看看这数据，太吓人了。” 他把报表推到吴梦琪面前，上面的红色下降箭头格外刺眼 —— 联盟简装产品的日销量从之前的两千多件，骤降至三百多件。

吴梦琪拿起报表，仔细分析着数据，手指在桌面上轻轻敲击：“竞品的低价策略虽然凶狠，但肯定持续不了多久，他们的成本摆在那里，长期亏本倾销根本撑不住。我们现在要做的，是稳住现有客户，吸引新客户，等竞品撑不下去了，市场自然会回归正常。”

“话是这么说，但我们也不能坐以待毙啊。” 赵磊叹了口气，“现在顾客都只看价格，我们的产品质量再好，没有价格优势，也很难卖出去。”

吴梦琪沉吟片刻，心里有了初步的想法：“我们可以推出针对性的促销活动。他们搞买一送一，我们就搞买二送一，同时提高产品的附加值，比如在包装里附赠重庆非遗小书签，突出我们的文化特色。另外，我们可以联合门店做堆头陈列，在显眼位置设置宣传海报，强调我们的非遗品质和正宗重庆风味。”

“这个思路可行！” 赵磊眼前一亮，“但促销活动需要协调供应链、设计宣传物料，还要跟门店沟通，时间很紧张啊。”

“时间不等人，我们现在就开始行动。” 吴梦琪立刻拿出电脑，开始制定详细的促销方案，“我负责联系联盟商户，协调货源和赠品制作；你负责对接门店，安排堆头陈列和宣传海报张贴；我们分工合作，争取三天内把促销活动落地。”

接下来的几天，吴梦琪几乎连轴转。白天，她奔走于美宜佳各个门店，查看货架陈列情况，与店长沟通促销细节；晚上，她在酒店房间熬夜修改促销方案，联系联盟商户加急制作非遗小书签，还要对接设计公司制作宣传海报。每天睡眠不足四个小时，吃饭也只是随便对付几口，整个人迅速瘦了一圈，眼眶深陷，脸色也变得苍白。

这天深夜，吴梦琪正在酒店房间里核对促销方案的细节，手机突然响了起来，是母亲打来的。她疲惫地接起电话：“妈，这么晚了，还没睡啊？”

“梦琪，你在广州还好吗？吃饭了没有？别太累了。” 母亲的声音带着浓浓的牵挂。

“我挺好的，妈，你放心吧。” 吴梦琪强打起精神，笑着说道，“工作有点忙，还没来得及吃饭，等忙完了就去吃。”

“你啊，总是这么拼。” 母亲叹了口气，“今天江哲来家里了，跟我聊了很久，说了你们之间的事情。”

吴梦琪的心猛地一沉，手里的鼠标停在了半空：“他…… 他说什么了？”

“江哲这孩子，也是个实心人。” 母亲说道，“他跟我说，他知道你工作忙，也理解你创业不容易，只是他想要的是稳定的生活，而你现在一心扑在工作上，忽略了他的感受。他还说，他不是不想跟你走下去，只是不知道该怎么平衡你们之间的矛盾。”

母亲的声音顿了顿，继续说道：“梦琪，妈知道你有自己的追求，也为你取得的成绩感到骄傲。但感情不是儿戏，遇到一个真心对你的人不容易。你别太固执了，适当放慢脚步，珍惜眼前人。如果心里还有他，就好好跟他沟通沟通，别等到失去了才后悔。”

母亲的话像一块石头，重重地砸在吴梦琪的心上。她靠在椅背上，闭上眼睛，脑海里浮现出江哲的身影 —— 他为她做饭的样子，他在洪崖洞江边牵着她的手的样子，他在投资面谈后愤怒指责她的样子，还有他发来 “别再联系我了” 的消息时的决绝。

泪水不知不觉地滑落，滴在键盘上。她知道母亲说得对，她确实因为工作忽略了江哲的感受，可她也有自己的苦衷。她想要的不是一个人的成功，而是能有人理解她、支持她，和她一起面对风雨。可江哲想要的稳定，她现在给不了。

“妈，我知道了。” 她擦干眼泪，声音带着一丝哽咽，“我会好好考虑的，等我忙完广州的事情，就跟他好好谈谈。”

挂了电话，吴梦琪再也无心工作。她走到窗边，看着广州繁华的夜景，心里充满了纠结和迷茫。工作上的压力已经让她喘不过气，家人的劝说又让她陷入了情感的漩涡。她不知道自己该如何选择，不知道该如何平衡事业和感情。

就在这时，手机响了，是赵磊发来的消息：“吴经理，促销活动的物料设计好了，我已经让印刷厂加急制作，明天就能送到门店。另外，我联系了几个本地美食博主，他们愿意免费帮我们宣传，只要我们提供产品样品。”

看到消息，吴梦琪心里涌起一股暖流。在她最艰难、最迷茫的时候，赵磊的主动帮忙，让她稍微松了口气。她回复道：“太谢谢你了，赵总！样品我明天让商户加急寄过来，辛苦你了。”

“客气什么，我们是合作伙伴，理应互相帮忙。” 赵磊回复道，“我看你这几天状态不太好，要注意休息，别把自己逼得太紧。身体是革命的本钱，你要是垮了，谁来带领我们打赢这场仗？”

简单的几句话，却让吴梦琪感受到了久违的温暖。她知道，自己不是一个人在战斗。联盟的商户、李姐、赵磊，还有远方的母亲，都在默默支持着她。

她重新坐回电脑前，擦干眼泪，眼神变得坚定起来。现在不是纠结感情的时候，她必须先解决广州的销售危机，不辜负那些信任她的人。至于江哲，至于感情，等忙完这阵子，再慢慢处理吧。

接下来的两天，吴梦琪和赵磊默契配合，促销活动顺利落地。美宜佳各门店的显眼位置都摆放着联盟产品的堆头，宣传海报上 “买二送一，非遗好礼” 的字样格外醒目，包装里的非遗小书签也吸引了不少顾客的目光。本地美食博主的宣传更是带来了意想不到的效果，越来越多的顾客被联盟产品的文化特色和优惠活动吸引，销量开始稳步回升。

吴梦琪每天都在门店里忙碌，观察销售情况，及时调整促销策略。虽然依旧疲惫，虽然心里的纠结还在，但看到销量一点点回升，看到顾客对产品的认可，她心里充满了成就感。

这天晚上，赵磊请吴梦琪吃饭，庆祝促销活动初战告捷。饭桌上，赵磊看着吴梦琪明显消瘦的脸庞，忍不住说道：“吴经理，你真的太拼了。我见过很多做销售的，都没有你这份韧劲和责任心。”

吴梦琪笑了笑，端起水杯喝了一口：“没办法，身上担着责任，不能辜负大家的信任。”

“我知道你压力大，不仅要应对工作上的危机，还要处理感情上的事情。” 赵磊犹豫了一下，还是说道，“感情的事情，不能勉强，但也别太委屈自己。如果真的不合适，也别太执着；如果还有挽回的余地，就好好把握。”

吴梦琪心里一暖，点了点头：“谢谢你，赵总。我会好好考虑的。”

吃完饭，吴梦琪回到酒店。她打开手机，看着江哲的联系方式，犹豫了很久，最终还是没有拨通。她知道，自己现在还没有做好准备，还不知道该如何面对江哲，如何面对两人之间的矛盾。

但她不再像之前那样迷茫和无助。她知道，无论感情的结局如何，她都不能放弃自己的事业，不能辜负那些信任她、支持她的人。她会继续努力，解决广州的销售危机，带领联盟走向更好的未来。

窗外的月光透过窗户洒进房间，照亮了桌上的促销方案。吴梦琪靠在椅背上，虽然身心俱疲，但眼神里却充满了坚定的光芒。她知道，这场与竞品的较量还没有结束，未来还有更多的挑战等着她，但她已经做好了准备，勇敢地去面对每一个风雨交加的明天。