重庆美女销售的麻辣逆袭 第316章 星光天地商户筛选

周一清晨的联盟办公室，阳光透过百叶窗在桌面上投下细碎光斑。吴梦琪坐在堆满资料的书桌前，手指在 “联盟商户名录” 上反复划过，笔记本上已按 “非遗手作”“特色食品”“文化体验” 三类，圈出了 20 家备选商户。距离给陈曼提交名单只剩两天，她需要从这 20 家里选出最符合星光天地 “重庆特色馆” 定位的 10 家，每一个选择都得兼顾工艺特色、体验价值与商业潜力。

“先从非遗手作类开始筛。” 吴梦琪端起桌边的老鹰茶，喝了一口提神。蜀绣工作室的张婆婆是首选 —— 不仅有 40 年非遗传承经验，上周在洪崖洞夜游时，她现场绣的 “星光天地建筑轮廓” 挂件，还得到了陈曼的称赞。吴梦琪在名录上给张婆婆画了个红圈，旁边标注：“每月 2 场亲子刺绣体验课，可定制商场主题纹样。”

银器匠人张师傅的名字也很快被圈出。他为 L 牌设计的吊脚楼书签已进入审核阶段，工艺符合高端商场调性，且能配合商场做 “银器定制体验”—— 游客可以在书签上刻字，作为专属伴手礼。吴梦琪特意在入驻方案里补充：“可提供‘星光天地限定款’银器，印商场 logo 与重庆地标结合图案。”

竹编匠人王爷爷的入选则有些波折。他的竹编工艺虽精湛，但之前主要做实用器具，缺乏高端商场需要的 “装饰性”。吴梦琪特意上门沟通，最终确定王爷爷将推出 “竹编文创系列”—— 用细竹丝编洪崖洞吊脚楼迷你模型、商场导览竹编地图，还能教游客编 “迷你竹篮挂件”，这才符合陈曼对 “体验性” 的要求。

非遗手作类确定 3 家后，吴梦琪转向特色食品类。陈麻花周叔是毫无悬念的人选，他的麻花不仅在主城区销量稳定，下沉市场的试点也反响热烈。吴梦琪为他设计的入驻方案里，重点突出 “现做体验”：“在商场设透明操作台，游客可观看麻花捶打、油炸全过程，每周六举办‘麻花 dIY’活动，让消费者亲手揉制面团。”

老重庆红汤坊的火锅底料商户李老板，则需要调整产品形态。考虑到商场客群多为游客和白领，吴梦琪建议他推出 “小份装非遗底料”—— 每罐 150 克，适合 1-2 人食用，包装用磨砂玻璃罐，印上 “星光天地专属” 字样。体验活动也定为 “火锅底料熬制观摩”，李老板可现场演示牛油底料的非遗熬制工艺，搭配武隆高山蔬菜试吃。

手工糖匠人小张的入选，源于他擅长的 “糖画创意”。他能将星光天地的建筑轮廓、重庆方言谚语画成糖画，既符合 “本土特色”，又有互动性。吴梦琪在方案里写道：“每月 1 场‘糖画 dIY’，教游客画简单的商场 logo 或重庆地标，成品可直接带走。”

特色食品类确定 3 家后，剩下的 4 个名额留给文化体验与文创类。1985 年开业的老茶馆老板王爷爷，能提供 “重庆茶文化讲座”—— 他不仅能用嘉陵江水煮老荫茶，还能讲解重庆人 “以茶待客” 的民俗，配合长嘴铜壶茶艺表演，很有观赏性。吴梦琪特意注明：“可在茶馆设‘商场会员专属茶座’，消费满额可免费体验茶艺。”

巴渝剪纸传承人李奶奶的入驻，则是为了填补 “文创装饰” 的空白。她能剪重庆地标、商场主题剪纸，装饰在特色馆的墙面与展架上，还能教游客剪 “迷你剪纸书签”。吴梦琪在方案里补充：“可根据商场节日活动定制剪纸，比如春节剪生肖，中秋剪月亮与商场建筑结合图案。”

最后两家名额，吴梦琪留给了做地标明信片的文创店老板陈姐，和做非遗泥塑的匠人刘师傅。陈姐的明信片能印 “星光天地 重庆地标” 拼接图案，背面可印商户优惠信息，实现 “消费引流”；刘师傅则能捏 “商场吉祥物泥塑”，游客可体验捏制简易泥塑挂件，丰富特色馆的体验维度。

10 家商户全部确定后，吴梦琪开始逐字打磨入驻方案。每家方案都包含 “商户简介”“产品规划”“体验活动计划”“装修风格建议” 四个部分，细节到体验活动的时长（每场 1.5 小时）、装修材料的选择（竹编展架、木质柜台需符合商场环保标准），甚至连工作人员的着装都做了要求 —— 张婆婆的蜀绣工作室人员穿蓝布围裙，绣迷你吊脚楼图案；周叔的麻花摊位人员穿印有 “陈麻花” 字样的白色工装，既统一又有辨识度。

周三上午，吴梦琪抱着厚厚的方案册，准时来到星光天地招商部。陈曼的办公室里，“重庆特色馆” 的规划图已挂在显眼位置，负一楼的区域用彩色笔标注出 10 个商铺的位置，正等着商户入驻。

“这是筛选出的 10 家商户方案，您先看看。” 吴梦琪将方案册递过去，指尖划过封面的 “星光天地重庆特色馆商户入驻方案” 字样，心里有些紧张。

陈曼翻开方案册，首先看到的是张婆婆的蜀绣工作室资料。当看到 “亲子刺绣体验课” 的详细流程 —— 从穿针引线教学，到绣制迷你商场纹样，再到成品包装，每一步都写得清晰，她忍不住点头：“这个体验活动很具体，能吸引家庭客群。”

翻到张师傅的银器方案时，陈曼的目光停留在 “限定款银器” 上：“能印商场 logo 与重庆地标结合图案，这个想法很好，既能提升产品专属感，又能宣传商场。” 她抬头看向吴梦琪，“你们考虑得很周全，连产品与商场的联动都想到了。”

周叔的麻花现做体验方案也得到认可。陈曼笑着说：“透明操作台能让游客看到制作过程，增加信任感，‘麻花 dIY’还能延长停留时间，符合我们对‘体验性’的要求。”

方案册翻到一半，陈曼突然指着王爷爷的竹编方案问：“竹编地图能准确标注商场店铺位置吗？要是能做到，不仅能当文创产品卖，还能作为商场导览工具，一举两得。”

“王爷爷已经跟商场运营部对接过，会根据最新的店铺布局调整地图。” 吴梦琪立刻回应，“而且竹编地图会做防水处理，游客可以反复使用，也能作为伴手礼带走。”

陈曼满意地继续翻看，直到最后一页才合上方案册，语气里满是认可：“这 10 家商户的选择很精准，既覆盖了非遗手作、特色食品，又有文化体验，符合‘重庆特色馆’的定位。不过，我有个想法 —— 咱们别直接确定 10 家入驻，先做一场‘商户展示会’。”

吴梦琪有些意外：“展示会？具体怎么安排？”

“下周三下午，在商场负一楼的待规划区域，让 10 家商户都来现场展示。” 陈曼解释，“我们会邀请商场的 VIp 客户、周边写字楼的白领，还有路过的游客投票，选最受欢迎的 5 家先入驻，剩下的 5 家后续分批入驻。这样既能筛选出真正符合消费者需求的商户，又能为‘重庆特色馆’预热，吸引关注度。”

这个提议让吴梦琪眼前一亮：“这个办法好！既能保证商户质量，又能提前引流。我会跟商户们沟通，让他们准备最有特色的产品和体验项目。”

“那就这么定了。” 陈曼站起身，伸出手，“下周展示会成功，咱们的‘重庆特色馆’就能尽快启动装修，争取五一节前开业。”

吴梦琪握住陈曼的手，心里松了口气：“我明天就通知所有商户，让他们开始准备展示物料。张婆婆可以带蜀绣绷子现场刺绣，周叔能准备麻花试吃，李老板可熬制小份火锅底料…… 保证展示会热闹又有特色。”

离开招商部时，吴梦琪特意去负一楼的待规划区域查看。空旷的场地里，工人正在测量尺寸，墙面已预留出 “非遗文化墙” 的位置，阳光透过天窗洒在地面，仿佛已能看到不久后这里的热闹场景 —— 张婆婆的蜀绣绷子前围满学刺绣的孩子，周叔的麻花操作台飘出麦香，李老板的火锅底料熬制区传来阵阵牛油香。

吴梦琪掏出手机，给 10 家商户群发消息：“下周三下午星光天地负一楼举办商户展示会，需准备特色产品与体验项目，具体流程明天详说。” 消息发出后，很快收到回复，周叔的 “保证带最新鲜的麻花面团”、张婆婆的 “已准备好商场主题蜀绣纹样”，让她对展示会充满期待。

回到联盟办公室，吴梦琪开始整理展示会的流程细节：给每家商户划分 10 平方米的展示区域，统一制作 “商户介绍牌”；准备 “投票券”，游客可为喜欢的商户投票，投完票能兑换小份试吃或迷你非遗挂件；还需协调商场的宣传资源，在公众号、LEd 屏推广展示会，吸引更多人参与。

夕阳透过窗户洒在方案册上，吴梦琪看着 10 家商户的名字，心里满是感慨。从最初的联盟组建，到如今筛选商户入驻高端商场，每一步都离不开商户们的支持与信任。而这场展示会，不仅是对商户实力的检验，更是 “重庆特色馆” 走向成功的第一步。

她拿起笔，在笔记本上写下：“星光天地商户展示会，目标：选出 5 家优质商户，为特色馆预热。核心：突出本土特色与体验性，吸引消费者关注。” 写完，她合上笔记本，抬头望向窗外 —— 远处的解放碑灯火渐亮，像在为这场即将到来的展示会祝福。