重庆美女销售的麻辣逆袭 第294章 年度总结与规划

重庆的冬夜带着年末特有的忙碌气息，战略客户部的办公室里只剩下吴梦琪的工位还亮着灯。电脑屏幕上，《年度工作复盘表》的表格已经填到最后一行，她指尖悬在键盘上，目光落在 “年度核心成果” 那一列 ——“西南重工 200 万订单”“重庆机床集团 300 万续约”“联盟新增 25 家商户” 的字样，像一枚枚勋章，映着她眼底的微光。窗外，嘉陵江的夜景被跨年的彩灯装点得格外璀璨，洪崖洞的吊脚楼灯火通明，恍惚间，她仿佛又看到年初那个攥着入职合同、在环球金融中心楼下紧张到攥皱衣角的自己。

“咔嗒” 一声，办公室门被轻轻推开，李姐端着一杯热奶茶走进来：“还没走啊？这都快跨年了，还在跟表格较劲。” 她把奶茶放在吴梦琪手边，杯壁的温度透过指尖传来暖意，“刚在茶水间听小张说，咱们部今年业绩快破 900 万了，离 1000 万目标就差一步，你这‘麻辣女王’的名号，可是实打实地挣来的。”

吴梦琪笑着接过奶茶，吸管戳破杯盖的瞬间，甜香混着茶香漫开来。她点开电脑里的客户档案文件夹，里面按 “合作时间”“订单金额”“客户反馈” 分类得整整齐齐，最早的一份是去年 7 月刚入职时，跟陈总对接首单的记录，里面还夹着当时手写的谈判提纲，边角处还留着咖啡渍的痕迹。“李姐，你还记得我第一次跟陈总谈单吗？” 她指尖划过屏幕，语气里满是感慨，“那时候我连‘客户需求挖掘’都不懂，全靠蹲点李子坝轻轨站，用建筑话题找突破口，现在想起来，那时候真是‘初生牛犊不怕虎’。”

李姐在旁边的椅子上坐下，看着屏幕里的订单数据，忍不住点头：“你这一年的变化，我们都看在眼里。从销售三部那个被李伟刁难、躲在火锅摊哭的小姑娘，到现在能带着团队啃下西南重工、机床集团这些大客户的骨干，这可不是光靠运气。就说上次枇杷园团建，你把每个人的优势都记得清清楚楚，连林晓不吃辣、小张爱喝老鹰茶都放在心上，这份细心，就是做团队管理的好底子。”

提到团建，吴梦琪想起团队首次团建时的场景 —— 红灯笼串成的长链从枇杷园山顶垂到山脚，圆桌中间的鸳鸯火锅冒着热气，张明经理说 “你让部门的氛围变活了”。她突然意识到，自己这一年的成长，从来不是孤军奋战：李姐偷偷塞给她的 “重庆企业人脉手册”，帮她打通了老字号协会的资源；小张熬夜做的数据分析表，让她在跟西南重工谈价时底气十足；林晓整理的商户资质资料，成了拿下机床集团续约的关键。这些温暖的支撑，比订单数字更让她觉得珍贵。

“不过我也有很多不足。” 吴梦琪关掉订单表格，点开一个名为 “待提升事项” 的文档，里面列着密密麻麻的条目，“上次跟市场部对接‘红色主题礼盒’推广时，因为没提前沟通好宣传节奏，导致物料延误了三天；还有团队管理，上个月林晓熬夜整理资料，我没及时发现她状态不对，直到她感冒请假才知道，这些都是我需要改进的地方。” 她指着 “跨部门协作” 那一项，语气认真，“张明经理说过，‘战略客户部不是孤岛’，以后跟市场部、财务部对接，得建立‘需求同步机制’，不能再像以前那样‘单打独斗’。”

李姐看着她认真的样子，从包里掏出一本泛黄的笔记本，上面是她做销售十年的心得：“我刚做团队管理时，也犯过类似的错。后来我总结了个‘三问原则’—— 每天问自己‘团队进度有没有卡壳’‘成员需求有没有满足’‘跨部门衔接有没有漏洞’，你可以试试。” 她翻到其中一页，上面用红笔写着 “管理不是管‘事’，是管‘人’”，“就像你做联盟商户的维护，知道周叔看重‘手艺传承’、陈婆婆在意‘利润分配’，做团队管理也一样，得摸清每个人的需求。林晓想学方案设计，小张想提升数据分析能力，把这些跟工作结合起来，团队才能有干劲。”

吴梦琪接过笔记本，指尖摩挲着纸页上的字迹，心里豁然开朗。她打开新年规划文档，在 “团队管理” 部分写下：“每月组织一次‘技能分享会’，让林晓负责方案演示、小张讲解数据分析；建立‘周沟通机制’，每周五下午跟团队成员单独聊需求，避免再出现‘带病工作’的情况。” 写完，她又想起年度业绩冲刺时，张明经理说 “要把重庆特色做成核心竞争力”，于是在 “业务规划” 里补充：“2025 年新增 15 家非遗商户，把蜀绣、剪纸这些元素融入企业福利，打造‘重庆味道 非遗文创’的专属 IP；上半年重点拓展成都、贵阳的制造业客户，先从‘企业定制伴手礼’切入，用山城步道老茶馆的模式，在当地建立‘体验站’。”

“拓展省外客户，可得提前做足功课。” 李姐提醒道，“比如成都客户可能更偏爱‘麻辣 清淡’的混搭口味，贵阳客户对‘酸汤’类产品接受度高，这些都得提前调研。上次你跟机床集团谈‘红色文化’方案时，不是去红岩纪念馆查了很多资料吗？拓展省外客户，也得这么用心。”

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